第九十二章 纷扰湖州行（三）（1 / 2）

<p>盛瑶把沈中岳迎进了包厢，既然是靠着太湖南岸，又是夏季，这时的主打菜肯定是太湖三白：</p>

<p>银鱼、白鱼、白虾；盛瑶待人处事真是讲究功夫  ，除了三白变着花样或羹或汤，或圆或方外算是荤菜外，其余诸菜竟皆是蔬菜，再也不见一丝一毫的油惺。</p>

<p>张小凡心里暗暗赞了一句，陪着沈希文坐了下来。</p>

<p>女子经商做生意在某些场合有绝大的优势，比如酒桌上，盛瑶白酒量不小，沈中岳本想推辞不喝，但经不住盛瑶楚楚可怜软磨硬泡，再是细品慢尝也快一斤下了肚，</p>

<p>酒酣动人心，再配上盛瑶妩媚软语，刻意奉承，沈中岳胸怀渐开，盛瑶终于聊到了正事，</p>

<p>“沈董，我听说湖丝集团的丝绸在南通仅提供给了蓝月亮面料集团一家？”</p>

<p>沈中岳点了点头，</p>

<p>“沈董，我最近想在南通志浩面料市场开一家主营印度棉、真丝等高级面料的面料行，不知沈董能否给个机会我公司一起合作？”</p>

<p>“当然可以，南通只要有实力的家纺企业我们都欢迎，大家共同发展共同进步嘛。”沈董不以为意的回道，</p>

<p>“可蓝月亮集团有六个月的账期......”盛瑶试探的问道，</p>

<p>张小凡听到这儿哑然失笑，呵呵，盛瑶的目的原来在这，胃口好大，真丝面料最便宜的也要120元/米，一卷布最少200米，换算下来一卷布就需要25000元左右，一个面料门市假如主打高级面料，单真丝一个品种就需要投入大概250万的备货和库存，所以南通家纺市场除了几个大公司根本没有几家会去专营高级面料，前期没个1000万的投资根本开不起来。</p>

<p>他与盛将来关系不浅，大概知道瑞莎家纺的年销售额大约在5000万左右，算上财务成本（银行贷款等各种利息），一年的净利润不会超过300万。</p>

<p>但不能不说，盛瑶眼光极好，正因为做的人少，假如做成了，肯定是门好生意；他对家纺公司的产品开发方向太了解了，乐天伦等一线家纺企业今年的秋冬发布会明显在拓展高档床品套件系列，二线家纺品牌（以南通家纺市场和浙江一些企业为主）或早或晚都会跟进，真丝毫无疑问是代表着家纺面料的最高档次，需求会越来越大。</p>

<p>沈中岳含蓄的笑了笑，意浅言深的回了句：</p>

<p>“可蓝月亮一年的真丝拿货量至少3000万，今年还会更多，付款也比较及时；盛总刚开始应该没有这个量吧？”</p>

<p>盛瑶自信的绽出了笑容，回道：</p>

<p>“我自己用了十年把瑞莎家纺打造成了南通家纺行业十大品牌，南通家纺市场的发展之快相信沈董也看在眼里，市场只会越来越好，在这种情形下沈董觉得我用几年能把我的新面料行做到市场前十？”</p>

<p>沈中岳依稀听沈希文讲过盛将来的家事，知道盛瑶所言不虚，又听盛瑶接着说道：</p>

<p>“何况蓝月亮面料品种繁多，不见得主要精力会放在真丝面料上；而我主营的就是高档面料，真丝面料肯定是我的主推品种！湖丝集团在南通家纺市场开面料门市的钱都可以省了，因为我的面料行就是湖丝集团在市场上脸面，我计划辟出一半的空间来陈列贵集团的面料，假如沈董能给我与蓝月亮同样的条件......”</p>

<p>漂亮！张小凡拍案叫绝，显然盛瑶来之前做了功课，基本算是直击靶心,刚刚还在担心盛瑶拿什么去换这6个月的账期；别小看6个月的时间，有这半年的账期，盛瑶就能拖到年底的明年春夏发布会，而春夏恰恰是真丝产品最热销的时间段，无论是最高档的蚕丝被、真丝睡衣、真丝套件需求量极大。</p>

<p>听盛瑶这么一说，沈中岳确实觉得极有道理，作为一名决策者，他没有理由拒绝盛瑶的提议，</p>

<p>但集团是要走流程的，他举杯与盛瑶碰了下，回道：</p>

<p>“盛总，这样，明天上午我们集团董事会会议商量一下再做最后决定，毕竟集团不是我一个人做主，还是要民主集中制，少数服从多少，你看行不行。”</p>

<p>察言观色，盛瑶已是心中有数，八九不离十呀！国企的老总就是事实上说一不二的一把手，只要沈中岳没意见，合作已经成了一大半。</p>

<p>假如语言上沟通不了，其实她还准备了第二套方案，能不用还是别用的好，新面料行对于目前的她来说实在是太重要了。</p>