第183章 招商会风波(一)(1 / 2)
家纺企业的权利地位由高到低一般是这样的,董事长,总经理,研发总监,营销总监,生产厂长,人事经理,采购经理,其余的都是小鱼小虾没地位,强势的研发总监地位可以与总经理齐平;
最近有个大疆无人机反腐的新闻,裁掉的几乎都是采购,营销等相关岗位的人员,可在研发为核心的企业里,没有研发部门的点头同意,采购和营销根本无所适从,收受贿赂灰色交易的重灾区肯定在研发部门,我看新闻报道反应的情况,研发部基本未伤筋动骨,可将研发的强势。
由此可见研发部门在企业中的超脱地位,家纺企业同理:作为研发总监,虽说只是管着产品设计与开发,但大客户来企业时必须到场作陪听取客户的销售反馈意见;营销部门想取得好的销售业绩,也必须和研发部门搞好关系以便针对特定市场开发特定产品;所有的供应商来企业拜码头,第一个不是去采购部而是来研发部,研发部不采用你的面辅料,采购部屁用没有;生产厂长也必须看着研发部门的脸色,比如说一个复杂工艺,生产部门需要改进才能提高生产效率多拿考核绩效,假如研发部坚决不同意,可以把生产部门折腾的精疲力尽。
所以说虽然只是管着企业的一个部门,但实际上一个好的研发总监对公司的运作了如指掌。
让吴耀和吴文巧临时拼凑团队不现实,时间上不允许;多爱家纺春夏新品发布会及招商会这天,张小凡一大早就来到了多爱家纺临时救场,顺便把安怡和王莹也拖了过来。
移动短消息平台的宣传效果远超张小凡估计,四面八方而来的人流那是络绎不绝,张小凡起初信息若狂,效果如此之好?
直到在这群客户打扮的人群中撞见熟人.
“张总,今朝您怎么在这呢?”
“我公司设计的产品,待会有个新产品PPT介绍要我们出下面;你不在公司待着跑这来干嘛?同行的新品发布会谢绝同行参观观摩不会不知道吧?”
这边和熟人聊着天,眼观四路,耳听八方,
“哎——哎!那位朋友,怎么瞧着有些眼熟!唉,说的就是你,别掏名片了,大家都在市场上混,虽然不知道你在哪里上班,但你肯定不是经销商,非请莫进,谢谢配合!”
原来只有一部分是多爱家纺原有的批发客户,一部分是收到短消息的其他品牌的客户,更多的是其它家纺企业的业务员和设计师;他们来干嘛?看热闹和混水摸鱼呗!
可没想着张小凡在大楼外面候着呢,也是,哪家品牌家纺开发布会会把外包设计公司的老总请来一起参加,那不是变相承认自己的企业没有独立自主的开发能力嘛?自己打自己脸的事情很少有人做,除了吴耀兄妹这对奇葩。
让安怡找了个扩音喇叭给他,大声喊道:
“家纺市场的各位同行们,我颜色设计的张小凡,相信你们对我不陌生;对了,我对你们也不陌生!我再重申一遍,我们的发布会谢绝同行参观,谢谢配合和支持!”
准备工作还是出现了漏洞,因为不是邀请函请的客户,而是大海纱网捕鱼老客户!幸好张小凡在这里,否则要不了几个小时,多爱家纺的发布会详细情况家家户户都知道了;同时把接收名片的两位招待妹子喊过来吩咐道:
“仅仅交换名片还不够,按着名片上的电话号码再拨过去确认下,宾客手机没响的一概不得入内!”
声音够大够响亮,相当一部分人知难而退;等这批百来十人陆陆续续走完,心中默默数了下人头,和吴文巧又确认了下,收到短消息来的客户到目前为止四十个不到,算上原有的七八十个老关系批发客户,还有看上去成双成对来的夫妻或顺带着带小蜜来旅游的小老板,一百个客户勉勉强强。
“几点啦?”张小凡问道身边的安怡,
“九点还没到。”
“啊?”
“怎么啦?”安怡问道,可张小凡已经转头问向吴文巧:
“你们的短消息上边写的是要求客户几点到这儿的?”
“九点之前!”
好吧,人家发布会最少九点半,10点才开始,你们多爱家纺与众不同,要求客户准时上班!我心里还在纳闷怎么只有这点人,通城市区包括是市场上的房间几乎全部客满,怎么会只有这点人!
“可以开始了吗?”吴文巧气色不错,三四十个新客户似乎已经远超她的期望值,
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