第六十六章 央视投放广告（2 / 2）

“杨主任，相信昨天赵经理和陈经理都跟您说了吧？”苏振邦问道。

“是的，我们很欢迎苏宁电器这样的大型公司来央视做广告。”杨卓点了点头说道。

“我们公司希望长期包下新闻联播结束后面的10秒段位，还有电视剧中间的10秒段位，还有白天的一些段位。”苏振邦直截了当地说道。

“这几个段位可是非常贵的，不知道贵公司能承受的了？”杨卓说道，在他的印象中基本上都是生意不好的公司才想起打广告的，所以他以为苏宁电器不一定有那个能力。

苏振邦示意赵飞递上去一份财务报表，然后说道：“这是我们苏宁电器去年十二月到今年一月份大约一个多月的时间的财务报表，我们公司遍布全国的一百五十家连锁店创下了将近3亿的营业额，而且这个数字还在不断攀升。”

杨卓这下子真的有些震惊了，他没想到眼前的这家公司居然是一个大金主，于是不禁放下了轻视之心。

苏振邦看着杨主任的动作，笑了笑，于是接着说道：“本来我们公司不需要打广告的，可是作为公司战略的一步，所以才会在央视这个全国最大的宣传平台上投放广告。”

接下来，双方自然就是进行真-枪实弹的谈判了，不过由于苏振邦提出的方案太过于庞大，所以杨卓不敢擅自做主。

这个时候，杨卓自然要上报副台长和台长，虽然苏振邦提出的这个方案的时间有点长，可是这确实是央视广告部目前为止最大的一笔广告合同了。

最后，还是台长亲自拍板决定下来了，由此而来，央视广告部最大的一笔广告正式确定下来了。

苏宁集团以一年666万的价格买下央视新闻联播结束后10秒段位、黄金剧场电视剧之间的10秒段位等四个段位，一共买下六年，并且拥有2年的优先购买权。

这份央视最大的一份广告合约——整整价值4000万天价广告合同，一签完之后，就直接成了央视主持人和工作人员们的一个热点话题，主要是4000万在那个年代实在是太巨大了。

不过，等日后央视的广告效益被发掘出来之后，所有人才明白苏宁集团的长远目光。

别人不知道，苏辰雨可是清楚地记得，当那位女强人上任之后，彻底地将央视广告效益发掘出来之后，“标王”之称彻底引爆了企业界。

孔府宴酒、秦池、爱多、步步高等等企业为了争夺几秒的广告，可是纷纷在梅迪亚中心一掷亿金。现在这4000万买下六年的广告，而且还是黄金时间的广告，在苏辰雨看来实在太便宜了。

而且苏宁买下的广告，可不是单单只能用于苏宁电器，只要是苏宁集团旗下的产品都可以，这一条也被写在了合同里。

这些谈好之后，苏辰雨向杨卓又提出了一个问题：“杨主任，不知道你们央视的春晚现在怎么样了？”

“现在正在紧张的彩排中。”杨卓没想到这个一直都不说话的孩子居然会问这个，他也就当成是孩子好奇问的。

“那不知道有什么公司赞助你们的春晚？”苏辰雨这时候问到了正题上来了。

“哪有啊？广告都卖不出去，还有白拿钱赞助春晚的？”杨卓苦笑着说道。

苏辰雨和苏振邦对了一下眼色，然后说道：“这样吧，我们公司既然已经和央视签了这么大合同，再加上我本人也挺喜欢看春晚的，所以我决定苏宁集团赞助200万。”

“苏老板，你儿子在说笑吧？”杨卓听了苏辰雨的话愣了愣，然后向苏振邦说道。

“我们全家都很喜欢看春晚，既然他愿意，我们公司也不差这点钱，我同意了。”苏振邦豪爽地说道。

杨卓感觉对面的父子两人都疯了吧，无端地拿出200万赞助一个晚会。不过，他倒乐意这样，这么一来他的业绩就出来了。

“不过，我有一个条件。”苏辰雨这时候露出了诱饵下的钩子：“我们苏宁集团要春节联欢晚会播出前的五秒拜年广告，还有零点钟声敲响时的报时广告。”

杨卓想都没想就答应下来了：“没问题，那你们赞助多长时间？”

“10年，还有以后的优先续约权。”苏辰雨说道。

“没问题。”杨卓还是爽快地答应了。

其实，这也不能怪杨卓，只能说现在春晚虽然很火，但是刚刚办了四年的春晚还没形成一个“品牌”，更没有被人发掘出其背后的巨大价值。

所以，苏辰雨又豪掷了2000万赞助了10年的春晚，他相信这笔赞助绝对是以后央视最亏本的一笔赞助，虽然现在他看起来更像是个纨绔在糟蹋钱。

搞定这一切之后，苏辰雨让总公司开始京城和上沪连锁店的建设，争取在春节之前完成一切的准备工作。

苏辰雨对苏宁电器连锁店的建设一直以来都是遵循日后的连锁店布局模式，就是放射状、链条式的连锁店形式。

这样一来，不但可以避免竞争资源的浪费，而且还可以使苏宁电器的辐射范围更大。这次在京城和上沪也不例外，都是以东西南北为链条的点状布局，重点照顾大型闹市区。

经过几天的审查，苏宁家电的多条广告片都经过了审查，可以在央视播出了。

与此同时，苏辰雨和苏振邦为苏宁电器准备已久的“京沪攻坚战”正式开始了……!-115-