第8章：什么叫精品超市？（1 / 2）

“森哥你也说了，香港有五百多万人口，只要有10%的人成为我超市的会员，一个会员每年会费100港币，一年下来就是五千万港币，这笔买卖为什么不能做呢？”

  秦浩的回答有些出乎刘森的预料，同时常年做生意的他，敏锐的捕捉到这个商业模式的精髓。

  一般的超市靠的是进价与卖价中间的差额赚钱，而秦浩这种商业模式却反其道而行之，直接从客户身上赚钱，如果真的能够如他所说，一年五千万的纯利润，其实不比直接卖货赚得少。

  而且每年100港币的会员费算下来每个月也就不到十块钱，并不算太贵，这笔钱很快就能在商品的差额上弥补回来。

  一时间，刘森不禁为秦浩的“奇思妙想”所惊叹，不过很快他就冷静下来。

  “你想得太简单了，一家新开的超市要吸引五十万人缴费成为会员，谈何容易。”

  秦浩知道刘森心动了，喝了口咖啡，不紧不慢的说道：“所以，我们需要给全香港讲一个故事。”

  “哦？什么故事？”

  “上盒马精品超市，尊享精致生活！”

  如果说之前刘森还只是稍微有些心动，这句宣传语一出来，刘森就彻底坐不住了。

  他是从小在香港长大的，自然十分了解香港社会，如果硬要说香港人有一样共同的特性，毫无疑问，那就是嫌贫爱富。

  这么说或许有些贬低的意味，可事实就是如此，笑贫不笑娼就是香港社会的主流价值观，香港每天报纸最受欢迎的版面，不是什么国际新闻，也不是什么体育时事，而是那些富豪跟女明星的花边新闻。

  港姐评选为什么能吸引那么多人报名？难道真的是为了进入TVB做演员吗？

  事实上，大部分都是为了一个能够嫁入豪门的梦。

  例如刘銮雄在股市疯狂收割股民，但是民众对他各种豪掷千金博女明星一笑的事迹却是津津乐道，也没人会对那些女明星谩骂，说她们不检点之类的。

  越是底层民众越是向往有钱人的生活，上班族白领一家好几口人挤在十几平米的鸽子笼里，出门前还是会把自己打扮得光鲜亮丽。

  刘森很清楚，一旦秦浩把“尊享精致生活”跟上“盒马精品超市”划上等号，至少那批白领上班族肯定是会趋之若鹜的。

  “但是要开一家这样的超市需要耗费不少资金。”刘森心动归心动，但也不可能仅凭秦浩几句话，就投入巨额资金。

  秦浩笑了笑，从随身公文包里取出一份汇丰银行的汇款记录递给刘森。

  “一千万？你已经拉到投资了？”刘森惊讶的问。

  秦浩轻轻摇了摇头：“森哥是我第一个合作伙伴。”

  “那这钱.......”

  “我在股市上赚的。”

  这下刘森更是一副：你不要骗我的样子。

  “最近刘銮雄跟李氏家族的收购战，森哥应该听说过吧，我运气好，跟着喝了口汤。”秦浩淡淡说道。

  刘森自然不可能相信秦浩所谓“跟着喝口汤”的鬼话，他记得之前秦浩的本金一共才120万港币，现在变成了一千万，也就是说翻了将近九倍，这能叫喝口汤？

  “说说吧，你想怎么合作。”

  秦浩拿回汇款记录，随后正色道：“资金我有了，现在就缺进货渠道，当然我也不会让森哥白忙活，我分你一成的干股。”

  “一成太少了，而且你这一千万的投资也不够撑起这么大场面，不如这样，我们各投一千万，股份一人一半。”刘森大手一挥，直接否定了秦浩的方案。

  白拿的一成干股他丝毫没有放在眼里，他看中的是这个商业模式。

  “一半不可能，最多20%”

  “49%，公司可以由你掌控，我不插手经营。”

  “30%这是底线，如果森哥还不同意，我就只能另外找人合作了。”

  “35%不然我没办法跟家里交代。”

  “成交！”

  刘森握住秦浩的手，心里不禁有些感慨，在香港的富豪家族圈子里，他也算是数得着的年轻才俊了，然而对面这个比他还要小好几岁的年轻人，两年前还只是个工资五十多块的普通工人。

  几个月前也仅仅只是带着120万港币来到香江，现在却已经是身家千万，在跟他谈合作了。

  转过天，秦浩跟刘森签订了合同，刘森也十分爽快的把700万港币打到了公司账户上。

  “渠道方面我来搞定，钱也已经到位了，现在就差场地了，你打算把超市开在哪里？”

  秦浩拿出一份香港地图，手指在其中一片区域画了一个圈。

  刘森见状有些疑惑：“为什么是湾仔，而不是中环或者铜锣湾？”

  “中环跟铜锣湾的确是更繁华，可你确定还有那么大的地方给我们开超市吗？就算有租金也高得吓人，我们后期的运营成本也会很高，而且还有最重要的一点，中环跟铜锣湾根本就没有停车的地方，试想一下顾客如果提着大包小包去挤巴士、地铁，那还叫尊享精致生活吗？”

  “而且最重要的是，湾仔是连接香港岛和九龙的交通枢纽，在我们前期还没有能力扩张之前，既能服务香港岛的顾客，九龙的顾客过来也不会太麻烦。”

  听着秦浩的分析，刘森也是频频点头，同时也为自己先前的武断感到羞愧，对方虽然只是第二次来香港，但并不代表他对香港不了解，说不定人家私底下经历过十分缜密的调研，已经把香港的地理环境、风土人情都摸透了。

  接下来就是实地选址了，过程并不顺利，香港还是太小了，可供开发使用的土地要么是居民聚集区，要么就是无法商用的耕地。

  “刚刚看的那个面积已经勉强够用了，不行我们先定下来，等后续再开一家大点的分店？”