第11章：1987（1 / 2）

转眼「盒马」已经开业三个月，会员数量已经攀升到8万，眼瞅着农历春节前突破十万已成定局。

        刘森已经在计划开设分店了。

        随着会员数量节节攀升，一家门店肯定无法承载这么多会员，而且不少会员都要从九龙过来，路途还是太远。

        「那就等忙完年关这阵，明年再在九龙开设一家分店吧。」

        见秦浩同意了自己的方案刘森脸上也不禁露出喜色。

        秦浩见状还是忍不住给他泼了一盆冷水：「香港毕竟只有这么多人口，按照盒马的模式，最多开设三家分店就已经是极限了，再多只会增加运营成本。」

        本质上来讲，「盒马」赚的是会员费的钱，开设分店也是为了方便会员能够就近购物，分店的数量上升所带来的营业额收入仅仅只能应付人工水电这些基础成本。

        就以这种模式而言「盒马」在香港是做不大的。

        刘森闻言不禁有些失望，不过很快他就想到了什么：「大陆！大陆有足够多的人口，广阔的市场，我们可以把分店开到大陆。」

        然而，秦浩依旧摇头：「盒马的模式不适合大陆，至少目前不适合。」

        「为什么？」

        「大陆如今一个普通工人的平均月薪只有三十几块，要让他们花三个月工资办一张会员卡，而且还要每年续费是不现实的。」

        「当然，大陆的潜力是非常大的，再过十年就能拥有承载盒马的消费能力。」

        「在此之前，我们可以走常规超市的发展模式，先行抢占市场。」

        就以盒马现在的规模和知名度来说，跟沃尔玛这些国际巨头完全没法比，但是有一点秦浩是占据优势的，那就是沃尔玛这些国际巨头此时的目光都在瞄准欧美日韩市场，对于内地市场并不怎么上心。

        秦浩现在要做的就是打一个时间差，在这些国际巨头进入内地市场之前，先抢占足够多的市场，很多时候消费者的惯性思维就是企业最有效的护城河。

        「嗯，有道理。」刘森虽然有些失望，不过依旧干劲十足，「盒马」的成功给了他足够的信心。

        与此同时，秦浩的股票账户也在年底完成了清仓，最终卖出的均价是39块2毛，一共是五十五万股，刨除各项手续费用后进入秦浩银行账户的是2100万现金。

        为此，秦浩还专门给股票经纪王伟发了一个八万八的大红包，毕竟之前他给王伟预设的卖出均价是38块5，人家帮他多赚了钱，秦浩也不吝啬表示表示。

        感受到红包沉甸甸的分量，王伟激动得都快哭了，就差没给秦浩磕几个响头。

        「秦生，刚刚有您的电话，是从内地打过来的。」

        半岛酒店的前台见到秦浩进入大厅，立马迎了上来。

        「好的，我知道了，谢谢。」秦浩给了前台一百港币消费。

        「谢谢秦生，这是回拨的号码。」

        秦浩含笑点头，接过号码后回到酒店房间，回拨了回去。

        电话那边是一个电话亭，过了有三分钟，电话那头才传来陶陶的声音。

        「阿浩，你可算是给我回电话了。」

        「什么事这么火急火燎的，还给我打长途。」

        这是陶陶第一次给他打电话，秦浩不免有些好奇。

        一提起这个陶陶的火气也上来了：「还好意思说，你这一走就是半年，老实交代是不是被香港的花花世界迷了眼睛，都把我们这帮赤裤兄弟给忘记掉了。」

        秦浩一时也不禁感慨时间飞逝，他这次来香港还真就大半年了。

        「这边有些事情在忙，要等过完年才能回去了。」

        陶陶一听语气就有些幽怨：「你们可真行，一个个的都钻钱眼里去了，阿宝嘛也说过年不回来了，要去安徽收国库券，你嘛又在香港不回来，我一个人在上海要无聊死掉了的。」

        「那你干脆来香港过年算了。」

        「那不行，我生意嘛还是要做的，过年黄河路生意好得不得了，我送货都送不赢的呀。」

        秦浩笑骂：「那你还好意思说我们钻钱眼里，你不也一样。」

        电话那头传来陶陶的狡辩：「那不一样，我好歹还在上海坚守大本营啊，你们两个跑那么远，也不知道给我来个电话。」

        「行了，别抱怨了，等这边忙完我就回上海了，到时候再陪你好好喝几杯。」

        「这还差不多，那我挂了啊，国际长途很贵的。」

        秦浩分明听到电话那头传来一个女人的声音，如果他没听错的话，应该是芳妹的，不禁暗自感慨：孽缘啊。

        在香港，过年之前最重要一个节日是圣诞节，毕竟英国在香港这么多年，很多习惯自然也就留了下来。

        秦浩也跟刘森商量策划了一个圣诞特别会员日，「盒马」所有的商品在原有的基础上再打九折，看似赔本赚吆喝，实际上是为了扩大影响力，同时拉升一波会员数量。

        活动从圣诞节前一个礼拜开始进行预热，果然受到了顾客的追捧，一连七天，每天来办会员的顾客都是原先的五倍不止，也让原先涨势有些缓慢的会员数量一路飙升到了10万，提前完成了1986年的目标。

        同时，秦浩还特意为圣诞跟春节制定了一句广告词：过年过节，购物就上盒马精品超市。

        随着全新的广告在tVb全天时段滚动播出，很快洗脑的广告词就渐渐深入人心，很多小孩子都会背了。

        「阿浩，这一年辛苦了。」

        圣诞节当晚，财务做完报表之后就离开了，办公室里就剩下秦浩跟刘森，刘森还特意开了一瓶xo庆祝。

        秦浩接过酒杯笑了笑：「来年会更辛苦。」

        刘森微微一怔，随即哈哈大笑：「只要有钱赚，多辛苦都值得。」

        「那就祝我们新年财源广进。」

        「四季发财！」