第1033章 谈判遇阻（2 / 2）

        于是，宋婉婷便把合作目标定为了贝海国的北新铁。

        她决定像汽车企业一样，采取合资的方式，引入北新铁在钢铁企业的尖端技术。

        <div  class="contentadv">        多个汽车企业都是采用了这种合资的思路，这些企业经过二三十年的合资发展，也确实取得了非常傲人的销售成绩。

        北新铁对这个合作也非常感兴趣，再加上宋家有实力、有地皮、还有一定的钢铁产业从业经验，对北新铁来说，也是一个非常好的潜在合作对象。

        所以双方一拍即合，剩下的便是合作细节的讨论与制定。

        宋婉婷的想法，是宋家持股51%，北新铁持股49%，但是北新铁的想法却是由他们持股51%，宋家持股49%。

        别看只是这么细微的一点比例差距，但它却决定了一家公司究竟谁说了算。

        达到51%的股东，就是毫无疑问的最大股东，在公司的具体事项上，有着说一不二的绝对权力。

        一旦将这个控股权交到北新铁的手上，那宋家在这次合作中就会丧失一切主导地位。

        谈判桌上，双方就这个问题来回拉锯，但谁都不愿意后退一步。

        宋婉婷对北新铁的高层说：“诸位，我们这次合作，参考的就是汽车行业一贯的合作模式，在我们国内，本土汽车企业，和海外汽车企业成立合资公司的行规就是本土企业持股51%，海外企业持股49%，毕竟企业是在我们国内成立的，也理应由我们来控股，这一点还望贵公司能够理解！”

        负责与宋婉婷洽谈的，是北新铁的副董事长，全名桥本近先，是北新铁核心管理层中的一员。

        桥本近先今年四十岁，在贝海国这个极其重视资历的社会，他能够这么早就爬到核心管理层，可以说是非常右手腕的一个人了。

        此时他看着宋婉婷，微微笑道：“宋小姐，我知道你说的汽车产业的那种合作模式，但是，那种模式并不适合北新铁跟您的这次合作。”

        宋婉婷表情平静的说：“桥本先生，到底哪里不适合我们之间的合作呢？在下愿闻其详。”

        桥本近先笑着说道：“首先，汽车产业的头部企业太多了，在这种竞争对手众多的情况下，难免会出现同行相轻的情况，大家经常会为了炎国市场相互压低报价……”

        说到这里，桥本近先表情一凛，认真道：“但是，钢铁产业的头部企业一共就这么几家，世界十大钢铁企业里，有一半是靠产量大才上榜的，真正拥有特种钢铁核心技术的企业，一共就那么三四家，全贝海国也只有我们北新铁这一家，你们炎国有句俗话，叫‘物以稀为贵’，宋小姐为了我们北新铁这么稀有的合作伙伴，多牺牲一些利益也属正常！”

        宋婉婷迟疑再三，开口道：“桥本先生，关于股权，我确实不能再退让了，宋氏集团在这次的合作中必须持有51%的股份，不过作为对北新铁的补偿，我们可以在收益权上，给北新铁一定的倾斜，将来我们合作产生的所有净利润，北新铁享有51%的净利润收益权，您看这样如何？”

        桥本近先不假思索的摇了摇头，认真道：“宋小姐，股权问题，我们不会做任何让步，如果我们愿意在这一点做出让步的话，我们早就跟贵国的其他钢铁企业深度合作了，又怎么会等到今天？”