第310章（1 / 1）

吃过午饭，周树旺开着车把我送回到幸福广场的写字楼楼下，我准备下车的时候，周树旺给我转了24万。

我看着手机上的一串数字惊讶的问道：“你干嘛给我这么多？”

周树旺递给我根烟，解释道：“设备这东西本身没多少钱成本，20万我就已经赚了一些了，做生意还是要靠关系、靠渠道，要不是你有关系有渠道，我这几万都赚不到。”

讲真，周树旺这句话让我有一种茅塞顿开的感觉，曾经我的一直认为自己有技术，别人想要用我的东西，就不得不为我的技术付费，甚至有一些客户介绍新的朋友来找我们谈业务，业务谈的差不多了，基本上要签合同的时候，客户就言语上隐约阻止带来的朋友签合同，过后这个客户再私下联系我们要回扣，而且回扣的数字往往都大的惊人。

在客户眼里，我们做IT写程序的不过是在电脑前面敲键盘，除了付点电费之外，就没有什么其他的成本了。所以很多人根本不懂得尊重我们这些可怜的程序员，包括我们的客户，他们来的时候提出需求，要一套自己的管理程序或者是点餐程序等等，谈好价钱我们来做，做出来之后他们又觉得这东西不值那么多钱，开始抵赖！

我深信，任何一个从事设计行业的人都遇见过这样的客户，在这种人眼里，你的付出不值钱、你的精力不值钱、你的时间不值钱……你就是一个廉价的劳动力。

也正是遇见这样的客户多了，我才无数次的跟这些人发生过冲突，以至于客户带着朋友来谈生意要高额回扣的时候，我都认为这是一种不尊重我们的表现，这种情况下大多数生意都谈崩了。

而今天……周树旺用自己的行动给我上了一课，让我认识到了曾经的自己是多么的盲目自大，这个社会并不缺会技术的人，缺的是关系和资源！

我看着手机短信上的一串数字，默默的打开了手机银行的APP，找到刚刚的转账记录，又返回给了周树旺14万，我自己只留了十万块钱。

这回轮到了周树旺惊讶，他看着这笔钱问道：“这是干啥？”

我掏出烟递给周树旺说道：“周哥，有钱大家一起赚，钱多大家就都多赚点，钱少咱们就都少赚点，做生意愿意放下自己利益才能合作的更长久，这一次的确是我的资源让我们坦谈成了这笔生意，但是少了你，我也做不成。以后你有我这边能提供的需求，记得拉扯兄弟一把，其他的不多说了，这钱你务必收下，我的胃口并不大，赚多赚少都行，合作长久才是最重要的。”

周树旺抽着烟也没跟我客气，爽快的对我说道：“那行，我粗人一个，性格直！你都这么说了，那我就把钱收下了，来日方长咱们慢慢处，处久了你就知道我周树旺是什么样的人了。”

我抽完这根烟才从周树旺的车里下来，闲聊了几句让我对周树旺这个人的好感大增，我接触的人很多，但是真正能配得上“大气”这两个字的，也只有周树旺了。

这个当兵退伍的汉子，身上有着一股军人特有的豪爽，性格虽然有些刚烈，但这并不影响我们成为朋友。

是周树旺让我学会了取舍，所以拿到这10万块钱之后，我第一时间决定要给段蓉一些，但是上次她已经说了，这钱她不要，也不用我给胡队长。那我就换个方法把这钱还给段蓉，还是用了顾瑶教我的那一招，不要钱可以送东西。