第86章 到底哪里出了问题?(求追读)(1 / 2)

加入书签

第86章  到底哪里出了问题?(求追读)

        斯凯孚早在1912年便第一次进入了华夏市场,通过代理商开始了在华业务。

        1997年,斯凯孚(华夏)有限公司正式成立,开启了在华夏的全面深化发展。

        作为全球最大的轴承厂家之一,斯凯孚(SKF)和恩梯恩(NTN)两家就占据了全球汽车轮毂轴承七八成的份额。

        在华夏,由于东瀛汽车公司进来的晚,斯凯孚一家更是占据了六成以上的市场份额。

        不管是大众还是通用,亦或是神龙和菲亚特,都在使用斯凯孚的轮毂轴承。

        作为一个易损件,轮毂轴承的量产供货和售后供货,基本上是维持着二比一的比例。

        但是在利润方面,却是反过来。

        一般情况下,汽车企业是不允许供应商自行在市场上销售自家车型的售后件的。

        这个生意,他们自己要做。

        但是轮胎、轮毂轴承、机油等特殊的零件,各个供应商都是在往售后市场卖零件的。

        这一点,有些强势的供应商直接在跟汽车厂家签订基本交易合同的时候,就明确规定了。

        稍微弱势一些的厂家,则是会打一打擦边球。

        到时候我换一个同等的牌号在销售,你也拿我没有办法。

        所以轮毂轴承的售后件这方面,基本上是主机厂和斯凯孚各自占据了一半的份额。

        可想而知,对于斯凯孚(华夏)有限公司来说,售后的轴承订单变化有多么重要。

        基本上是每个月都需要在公司内部重点汇报的内容。

        “薛,你能告诉我,这个数据是弄错了吗?”

        “我知道春节很快就来了,你们都着急回家过年。”

        “但是该做的工作不能落下吧。”

        哥尔摩是斯凯孚的销售总监,在魔都市中心的写字楼里头有着一间五十多平的独立办公室。

        那日子过得绝对比在总部舒服多了。

        “哥尔摩,我也希望这个数据是弄错了。”

        “汇总出来的时候,我立马感受到了不对劲。”

        薛文强苦笑着给出了自己的回答。

        数据没有错,这个月的订单就是只有那么多。

        “没有弄错?”

        “轮毂轴承的订货数量比去年同期下降了五成,环比更是下降了六成多。”

        “这么巨大的降幅,伱跟我说没有错?”

        “薛,你要搞清楚,今天不是4月1日。”

        哥尔摩重重的放下了手中的咖啡,心情显然是很不好。

        “今年不少汽车厂都在全力推广4S店的销售模式。”

        “而4S店里面的售后件,大部分都是汽车厂发货过去的。”

        “这对我们的售后件销售带来了非常大的影响。”

        薛文强很快就找到了一个看起来比较有说服力的理由。

        从某种程度上来说,这也算是一个客观的理由。

        只不过在汽车保有量增加,4S店和修车店都在增加的情况,理论上他们的售后件销售应该不会下降那么多才对。

        “我给你一个月的时间。”

        “这个问题必须搞清楚,并且拿出有效的对策出来。”

        “否者你就不用再来上班了。”

        哥尔摩一时半刻也不确定应该要怎么办。

        但是问题已经出现了。

        这是肯定的。

        ……

↑返回顶部↑

书页/目录