第169章 现在轮到南山说“落后就要挨打了”（2 / 2）

        “但是实际上不管我们的变速箱技术有多高，质量有多好，成本有多低，都不可能打死爱信的。”

        “人家有丰田汽车这个大股东支持，基本盘就已经稳住了。”

        有背景的妖怪和没有背景的妖怪，抗打击能力显然是不一样的。

        你的产品单一跟产品不单一，面对竞争的时候情况也是完全不同的。

        很显然，爱信的产品虽然不是那么的丰富，但是人家有背景啊。

        “你说的没错，所以我们只需要把爱信的市场限定在丰田汽车上面，其他的车企的订单尽可能的抢过来。”

        “这就已经是成功了。”

        “利润是很重要的，我们不能不要，但是市场和企业的规模也很重要。”

        作为南山最拿得出手的拳头产品，变速箱肯定是要好好的搞。

        除了本田汽车、现代汽车那些自己生产变速箱的企业，估计订单很难获得。

        其他的车企努力努力，都还是有机会的。

        当然了，指望100%获得某个车企的订单是很困难的。

        人家也是担心你一家独大，到时候供应有风险，成本变得难交涉。

        “那我们继续在国内跟爱信抢订单咯。”

        “特别是准备推出的手动变速箱和4AT自动变速箱，应该还是有不少的客户非常感兴趣的。”

        “不过有一个情况，我觉得可能需要提前考虑怎么应对。”

        曾婷婷没有再去纠结分蛋糕的事情，老板都已经有决定了，她自然是要坚决执行。

        “什么情况？”

        “那些大的汽车集团，我们想要获得他们的变速箱订单的话，他们往往会要求我们跟他们成立合资公司来生产变速箱。”

        “就比如春城汽车集团、西风汽车集团和魔都汽车集团，他们应该都有这方面的倾向。”

        “这方面，在汽车座椅等零件方面，就已经有很明显的趋势了。”

        “变速箱的价值跟座椅相比也不遑多让，很可能人家会有同样的要求。”

        汽车行业的零部件采购，显然是跟一般物品的采购很不一样的。

        这并不是一锤子买卖的生意。

        所以汽车零部件的供应体系就显得比较复杂，各种情况都有。

        曾婷婷说的也算是行业内，特别是在华夏比较常见的一种了。

        在后世，别说是变速箱和座椅了，就是排气管、空调、门饰板等零件，也是有不少类似情况出现的。

        那些零部件巨头，也并都是完全拒绝。

        像是博世华域，西风佛吉亚，羊城电装……

        这些都是合资企业。

        比较成功的合资零部件企业，不仅做股东那边的生意，还能打开市场。

        不过大部分的合资零部件企业，都做不到博世华域那样子，只能靠着股东的订单支持了。

        “不用，我们南山不跟任何一家主机厂合资。”

        “变速箱企业，采埃孚也好，爱信也好，加特可也好，他们也是不会轻易的跟人家合资的。”

        “一个变速箱工厂，如果只是一个组装工厂的话，那么产能是挺高的。”

        “把订单集中起来才更能发挥优势，合资反倒是会导致成本上涨。”

        “而如果要把齿轮、轴承这些零部件也一起放在合资企业里头，那么投资规模很大，成本影响就更大了。”

        “最关键的是如果跟一家合资了，不跟其他家合资，对我们获得订单反倒是更加不利。”

        “倒不如我们提供QCD有竞争力的变速箱，让各个主机厂自己权衡利弊。”

        “掌握核心技术，成本又低，我相信大家会做出正确的选择。”

        曹阳这话，算是一锤定音的确定了南山在未来跟主机厂的合作方式。

        曾婷婷听了也是心中有数。

        而就在他们在商讨这个事情的时候，刚刚离开南山技术有限公司的佐藤三郎，却是终于忍不住破口大骂了起来。

        “愚蠢！”

        “蠢不可及！”

        “损人不利己！”

        “南山这是不给我们活路啊。”

        佐藤心中憋屈的很。

        今天曹阳的态度那么的坚决，说实在的，这已经超出了佐藤的预料。

        这种汽车零部件行业的通用做法，南山为什么不接受？

        大家之前有什么仇，有什么怨吗？

        “部长，从这个事情来看，南山应该不是单纯的愚蠢那么简单，他们是有着很大的野心啊。”

        “虽然他今天开玩笑一样的说想要配合我们在丰田汽车上的项目，但是我觉得他们是真的想要在所有的主机厂那边打压我们。”

        “偏偏他们的6AT到现在为止，我们都没有发现什么硬伤。”

        “除了没有经过时间的考验，其他都没有问题。”

        “而价格却是比我们便宜了好几千元。”

        “这基本上是比我们的成本价都还要低了。”

        张浩的心情也不是很好。

        华夏也不是没有其他本都的变速箱厂家，但是这些厂家哪怕是有些产品出来，都没有给爱信带来任何的压力。

        但是南山不一样，这家厂太特别，太难搞了。

        “我们不能这样子被动的等下去了，要不然到时候南山在各个客户那边都把我们的订单给抢走了，以后爱信的日子就不好过了。”

        “特别是公司刚刚在华夏开始了工厂，到时候产能空置的话，总部那边肯定要是追查原因的。”

        意识到了自己搞不定之后，佐藤觉得要赶紧把问题上交。

        要不然自己就难受了。

        “可是我们不等的话，也没有太多的办法可以用呢。”

        “哪怕是找总部协助，似乎也没有太多的招数可以对付南山。”

        对付有技术、有决心、有成本优势的华夏供应商，爱信的人第一次发现对方居然像是刺猬一样，无从下手。

        不按套路出牌，他们有点束手无策了。

        “找总部没用的话，那就找股东，找丰田汽车。”

        “如今丰田汽车跟春城汽车集团已经成立了合资公司，我们可以通过丰田汽车来想办法对付南山。”

        “那个南山除了变速箱之外，不是还有其他的零部件和设备、模具等产业吗？”

        “我就不信他们真的可以一点都不在乎丰田汽车的态度。”

        佐藤三郎这么一说，张浩倒是多了一丝期待。

        确实，丰田汽车是一个庞然大物。

        如果对方出面对付南山的话，可以用的招数肯定是比爱信要多。

        最关键的是影响力也是完全不一样的。