第182章 南山和济二强强联手，把舒勒打蒙圈（1 / 2）

第182章  南山和济二强强联手，把舒勒打蒙圈了

        自动变速箱、轴承、机床数控系统，压机。

        不管是哪一个，南山都有一堆的对手。

        也就是数控系统的垄断性强一些，基本上只有西门子和发那科。

        这么一来，曹阳自然是要在这个领域加快速度，争取把十八罗汉厂的订单都拿下来。

        当然了，既然都已经拜访了人家。

        自然不可能只是谈数控系统的订单，轴承和齿轮，甚至是紧固件的订单，大家都是可以聊一聊的。

        在东北地区转了一圈，把主要的机床厂都转了个遍，成果还是非常丰硕的。

        技术过关，质量没问题，售价还低，大家实在是找不出不用的理由啊。

        再说了，你要是真的不用，回头南山去部委那边告你一状，绝对是有你受的。

        单单浪费外汇，就够伱吃一壶。

        里面要是再牵扯一些灰色交易，直接就能送一些人进去了。

        所以各个机床厂的采购，这一次的态度倒是难得的好。

        国家科学技术进步奖一等奖！

        南山的数控系统能够获得这个奖项，大家已经没有阻拦的想法了。

        再说了，南山也不是不懂事。

        该意思的，人家一毛钱都没有少啊。

        这么一来，有几家厂搞不定的？

        “张总，今天感谢你专门陪我们去一趟济一机床厂，要不然事情肯定不会谈的那么顺利。”

        曹阳跟张盛算是老熟人了。

        虽然彼此之间有一定的竞争关系，但是双方有意的错开来发展，矛盾倒还不是很大。

        毕竟市场那么大，还没有到饱和的程度。

        两家与其在那里竞争，倒不如分好蛋糕，各自努力。

        “我这只是锦上添花而已，哪怕是今天我不跟着去，济一的那帮人也还是会选择跟你们深入合作的。”

        “各个厂的采购，就没有几个人是愿意跟西门子、斯凯孚这些国际巨头打交道的。”

        “那些人在招投标阶段，态度就拽的不得了。”

        “特别是数控系统方面，之前基本上就只有西门子和发那科两家可以选择。”

        “你只能从两坨屎里面选择一坨吃下去。”

        “现在有了南山这个更好的选择，还有国家的大奖背书，大家没有理由不同意合作的。”

        济二机床厂之前就已经全面的采用南山的数控系统和轴承，所以这一次反倒是没有什么太多需要推销的。

        反倒是济一那边，之前接触的不是那么多，对方的态度有点公事公办的样子。

        其实对于一个公司的采购来说，如果对方摆出来一副公事公办的样子，十有八九是你们的关系没有到位。

        “那也不一定呢。”

        “有些人总是觉得外资企业的零件做的就是比我们自己的好。”

        “宁愿花费更高的价格，也要进口他们的零件。”

        “哪怕是我们南山最终能够说服他们，肯定也是要浪费更多的时间。”

        “现在时间就是金钱，我们可是浪费不起啊。”

        曹阳对张盛还是有几分感激的。

        这个哥们在帮助南山向其他的机床厂推销数控系统和轴承的事情上，还是提供了不少的支持。

        从某种程度上来说，张盛是南山销售部的编外成员呢。

        “对了，曹总，这机床的数控系统，我看国内大部分的厂家都会选择跟南山合作。”

        “除非一些很低端的机床，国内的其他几家厂家能够提供。”

        “这么一来，基本上机床数控系统方面，我们可以实现完全的国产化了。”

        “但是在压机方面，我们还是需要努力啊。”

        “如今不仅舒勒和会田在国内还有不少的份额，就是现代威亚、湾湾金丰等企业在中低端领域里头，占有率也还是比较高的。”

        “要像数控系统一样做到完全的国产化，我们还需要再努力才行啊。”

        张盛也是一个务实的人。

        跟曹阳客套了一会之后，立马就将话题转移到了自己关注的重点上面去了。

        南山的技术实力，张盛已经充分的见识到了。

        虽然不大想承认，但是对方确实是比济二要强。

        去年双方合作也算是尝试到了甜头，所以张盛想要跟曹阳好好的再商量一下，看看能不能在压机领域，也实现济二和南山技压群雄的情况。

        就像是当初的机床数控系统，九成以上的厂家都在使用西门子和发那科。

        要是压机市场将来南山和济二也能占据九成的市场份额，那么张盛觉得自己睡觉都能笑醒了。

        原本只是单纯的依靠济二，这个愿望肯定是没有办法实现的。

        但是现在跟南山合作的话，张盛却是看到了希望。

        “确实是，伴随着华夏经济的快速发展，各行各业都会迎来井喷式的发展。”

        “到时候对压机的需求也会增加很多，我们得想办法把这块蛋糕吃到嘴里面才行。”

        “舒勒和会田这些对手，我们得想办法继续打压才行。”

        “甚至低一档次的现代威亚和弯弯金丰，也得去跟他们抢市场。”

        压机实现100%的国产化，这一点曹阳是完全支持的。

        张盛既然跟自己想到一块去了，还有合作的意思，他自然不会拒绝。

        市场那么大，单靠南山一家是吃不消的。

        分给济二一部分，完全没有问题。

        到时候PRG和TRF压机方面，南山主打。

        TDM压机方面，济二一统天下。

        整个国内的压机，就他们两家说了算。

        “舒勒是全球冲压设备行业的老大，不过相对而言，我觉得舒勒反而是最容易打压的。”

        “像是会田和现代威亚这些企业，往往会有东瀛和高丽企业直接跳过招投标，选择使用他们的设备。”

        “而伴随着东瀛和高丽的企业越来越多的来到华夏投资建厂，我们也没有办法完全杜绝人家购买会田和现代威亚的压机的情况。”

        “毕竟招商引资是符合大方向的，也是华夏融入到国际市场的必由之路。”

        “但是相对而言，欧美系的客户，他们会更加的开放一些，愿意通过竞标来选择QCD最优的供应商。”

        “这个时候，我们完全有机会从舒勒手中把压机订单给抢过来。”

        张盛在机床行业干了一辈子，对于各种情况也算是比较了解了。

        南山和济二想要一统压机市场的天下，那么舒勒这个全球老大就一定是避不过去的坎。

        既然如此，就先把这个老大拉下马。

        让大家见识一下南山和济二的战斗力。

        “舒勒的产品相对单一，做的都是冲压设备相关的东西。”

        “我们要是在国内联手阻击他的话，基本上他们在国内是混不下去的。”