第285章 主动出击，谁怕谁（1 / 2）
第285章 主动出击，谁怕谁
这两年，国内的主要模具厂家以及主要的冲压件厂家，陈亮基本上都是去过的。
虽然作为沙迪克的销售，他只是乙方。
但是架不住这个乙方足够厉害，在许多细分设备领域里头，技术比沙迪克好的，价格高一大截。
价格比沙迪克便宜的，质量差一大截。
所以国内只要生产技术含量高一些的模具的厂家，就很少有不买沙迪克的设备的。
甚至除了模具厂家，其他不少工业企业，比如生产齿轮的厂家，也一样需要购买沙迪克的设备。
不敢说这些厂家的人员都把沙迪克当上帝供起来，但是态度绝对是客客气气的。
完全没有甲方爸爸那种傲慢。
可今天呢？
南山模具的人不允许自己携带拍摄设备就算是了，毕竟也不是只有他们公司有这样子的要求。
但是连进入到现场参观都不让，这是什么意思？
“夏工，我想确认一下，刚刚的那番话，是代表你个人的意见，还是代表南山模具的意见？”
陈亮冷着脸，眼睛死死地盯着夏永强。
如果眼神可以吃人的话，夏永强此时已经被吃了好几回了。
“陈经理，我的一言一行，都是严格执行公司的相关规定。”
“不允许携带拍摄设备，不允许无关人员去现场参观，这都是公司的规定。”
夏永强本来也是对沙迪克很有意见，语气自然也不会那么客气。
对于南山模具来说，自己需要的设备，几乎都可以从南山设备买到了。
现在无非就是早期买的设备需要请沙迪克做一下维修而已。
所以他自然也是不想卑躬屈膝的去应对沙迪克。
“陈桑，那就让技术部的上野部长去现场看一看吧。”
“我们在这里等一会就是了。”
藤原福克很想搞清楚南山模具和南山设备的情况，如果错过了这一次的机会，他觉得以后可能就更难进入到南山模具的现场了。
所以哪怕是现在南山模具的人态度不好，他也难得的忍了下去。
到时候搞清楚情况之后，自然有其他的招数找回场子。
“部长，夏工，上野部长没有带翻译，要不我去充当翻译吧？”
陈亮眼珠子一转，立马又找到了一个理由。
“陈经理，不用麻烦了。”
“我们公司也有懂日语的，等会我安排他来给贵司上野部长做翻译就行了。”
虽然去一个人也是去，去两个人也是去。
但是夏永强就是不想沙迪克的营业人员进入到现场。
这帮搞营业的，心眼很多，随便找现场的人问几个问题，很可能不经意之间就套取了南山模具的一些秘密。
特别是南山设备现在已经可以生产沙迪克的同类型产品，就更不能让陈亮去现场了。
最终，只有上野跟着夏永强进入到了现场。
不过，哪怕是上野看完设备之后，知道怎么去维修，肯定也不会轻易的就在今天把设备修好。
先不说维修设备除了收取零部件费用之外，还有人员的工时费。
所以一天能够做完的事情，想办法拖一个星期也是很正常的。
单单他怀着特殊的目的，回去之后还需要跟藤原商量一些事情，他就不会今天把设备修好。
“夏桑，贵司擅自移动沙迪克的设备，这是违反了当初合同的。”
“别看你们好像是重新把设备给组装起来了，但是里面许多零件的安装是有精度要求和沙迪克独特的技巧的。”
“现在这台设备如果需要重新使用，那么要把所有的零部件拆开来重新组装，才能确认具体的问题点。”
“这个工作量比较大，我需要多安排几个人过来帮忙。”
“甚至中间需要更换什么坏掉的零部件，也是需要拆开来看了之后才知道。”
上野这话，让夏永强的脸色很难看。
这是什么理由？
虽然从理论上来说，好像没有问题。
但是这个设备可不是他们找了几个街边的农民工随便拆开来组装，而是请南山设变的专业人员过来搞的。
人家都能生产同样的产品，还不能组装？
“上野部长，按照我的理解，只需要对数控系统进行重启，并重新还原设置一下就可以了吧？”
“有必要那么麻烦吗？”
上野脸上一直都是微笑，不过神情之中的傲慢却是怎么都掩盖不住。
“这台设备是我们沙迪克制造的，没有人比我们更加清楚它的结构和维修。”
“如果你们觉得重启一下数控系统就可以了，那你们自己去重启吧。”
现场的气氛，一下就僵住了。
感受到这个事情估计没有那么容易解决，夏永强也不打算直接跟他们吵架。
而是深呼吸一口气，道：“那按照你们的预计，这台设备需要多少维修费用？”
“这个不好说啊。”上野再一次的笑道：“如果你们拆卸的过程之中，导致一些零部件的精度出现问题，那么换的零件多了，花费就大了。”
“如果换的零件不是很多，那么应该有个几十万就够了。”
“几十万是多少万？”
这台设备是南山模具花费了两百多万购买回来的，如果花费几十万就可以重新使用，也不是不能接受。
“这个要回去评估之后才能给出报价。”
“并且这是什么零件都不需要更换的情况下的报价，如果要换的话，那么维修费去到一百万以上也是不奇怪的。”
上野说完，继续围着设备转来转去，眼神却是朝着四周看来看去。
生产现场很大，哪怕是不去其他的地方参观，其实在内行人眼中也是可以看出不少的东西的。
比如有些设备，只要远远的看一眼，就知道这个设备是干什么用的。
再比如工厂的规模，只要扫几眼，上野心中就有数。
单单依靠沙迪克的这些设备，肯定是不能满足南山模具的需求。
这个消息，想必带回去给营业部，会有一些价值。
……
“何总，我感觉沙迪克想要借着这个机会宰我们一刀，甚至还想借着这个机会多安排一批人进入到我们现场。”
“估计他们已经知道我们在使用其他的类似设备了。”
“这个情况，要不要跟南山设备那边的人说一下？”
夏永强虽然不是销售人员，但是也知道南山设备那边今年准备对外推广各种设备，到时候肯定会跟沙迪克有直接的竞争关系。
这个时候，跟沙迪克相关的各种消息，及时跟对方共享的话，指不定就能起到一些作用。
“可以跟他们说一下。”
“然后这台沙迪克的设备，我跟曹总汇报一下，看看是不是干脆低价转卖出去得了。”
“到时候别人可以比较轻易的通过沙迪克重新利用这台设备，也是一个双赢的方案。”
何清泉心中很快也有了决定。
从今天沙迪克的情况来看，对方显然是没有打算轻易的放过南山设备。
那么就没有必要去求着他们了。
“沙迪克的设备在国内应该有不少厂家在使用，我们是不是干脆把这台设备给到南山设备。”
“让他们去跟沙迪克抢售后市场？”
“只要不移动设备，很多备件的更换，完全是不需要让沙迪克的技术人员去操作的。”
“反正他们今年也是准备去找关联的厂家推销设备了，顺便把原本的设备的售后订单也抢过来。”
“这么一来，那些厂家的顾虑也会少很多。”
夏永强这么一说，何清泉忍不住点了点头。
这个主意，似乎可行啊。
就看晚点沙迪克的反馈，是不是那么不理想了。
……
“藤原桑，南山模具以后估计都不会找我们订购设备了。”
“按照他们现场的生产规模，正常来说至少是还需要找我们订购十几台设备的，但是这两年他们一台设备都没有找我们购买。”
“我们也没有听说南山模具找其他厂家购买这些设备，那么就只有一种可能，他们集团的南山设备抄袭了我们的设备技术，生产出了类似产品。”
回到公司之后，上野立马就跟藤原和陈亮他们闭门开会讨论。
如何应对南山集团，是现在他们需要慎重考虑的一个问题。
“我们的电火花线切割设备是行业内最好的，南山设备就算是想要抄袭，也没有那么容易吧？”
藤原虽然也有一些心理准备，但是听上野这么一说，他还是有点难以接受。
高端机床要是那么容易模仿和抄袭，那华夏每年哪里还需要进口那么多的机床？
“南山设备的数控系统在业内已经非常有名气，技术不比发那科和西门子的差到哪里去。”
“然后他们又能生产冲压机等机床设备，要照着我们的电火花和线切割设备去抄袭，难度就不见得有那么高了。”
“当然了，这也只是我的一个猜测。”
上野自然也是不希望自己猜测的东西变为事实。
但是结合南山的态度和现场的一些情况，他觉得自己的猜测还是有道理的。
“这么说来，以后我们是不大可能继续卖设备给南山模具了？”
“这两年他们都已经没有购买我们的设备了，还指望以后会购买吗？”
上野这么一反问，藤原发现自己居然无话可说。
“部长，既然如此，要不我们就干脆借着这个机会，一次性的把过去没有挣回来的保养费都给挣回来。”
“我查了一下，这台设备当时卖给他们是234万元人民币。”
“只要我们这一次的维修费用没有超过购买价格的一半，对他们来说就还有维修的价值。”
“那我们干脆就给他们开一个117万元左右的维修价格？”
陈亮在一旁插了一嘴。
能捞一把算一把。
也算是报了一箭之仇啊。
“看来也只能这样子了。”
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