第337章 闭环生态圈,让老郭去当奔驰宝马的(2 / 2)

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        “它们的4S店可以说是国内唯一全国按照5星级酒店统一设计,统一建造标准的4S店。”

        “也就是我们的星辰汽车的4S店的一些标准可以跟它相提并论,奔驰宝马奥迪都还不行。”

        郭书银暗自庆幸自己的准备工作没有白做。

        既然要投入大资金到4S店上面,他也是担心踩坑的。

        “投入越大,门槛越高,一定程度上来说也是好事。”

        “你现在做的4S店只有星辰汽车的2家,其他的都还没有涉及。”

        “今后要继续投入的话,那么就先从雷克萨斯和保时捷、奔驰、宝马、奥迪着手。”

        “过个两年,可以再另外成立一个公司,专门做大众、通用、丰田、本田和自主品牌的4S店。”

        曹阳没有太多犹豫就给出了自己的建议方向。

        同一个公司,肯定不能又开星辰汽车的4S店,又开大众、通用的4S店。

        要不然很容易让星辰汽车的格调给降低了。

        这一点,曹阳还是挺介意的。

        “曹总,这种经销商,一般各地都有一些本土实力派在搞,我们如果要进入的话,估计只能先在岭南省去搞,以后再考虑外省,这样子可以吗?”

        郭书银已经做好心理准备,肯定是要进入到这个行业的。

        不过,他也担心曹阳到时候的安排太过激进。

        那样子他就很被动了。

        听也不是,不听也不是。

        所以趁着曹阳还没有具体说一些安排的时候,他把难处先说了出来。

        “你说的没错,汽车经销商这种生意,自然是本省优先发展了。”

        “今后华强集团的4S店,就重点在岭南省发展,后面如果可以的话,再把闽省那边的市场拓展一下。”

        “其他地方就先不去了。”

        曹阳倒也没想着一口吃成胖子。

        只要牢牢的控制了南方最主要的市场,在这个闭环生态圈里头,就已经有话语权了。

        南方市场的销量,可是非常可观的。

        “我看汽车之家上面有一些活动是跟当地4S店合作的,到时候可不可以让汽车之家那边也跟我们集团的4S店做一些配合?”

        郭书银现在也慢慢的感受到了产业链协同作用下的威力了。

        不说到时候4S店里的一些零部件可以直接从南山汽车零部件采购,就是在市场营销方面,也可以充分的借力汽车之家。

        这一点,就让他们旗下的4S店在竞争之中占据了先机。

        “这个自然没有问题,汽车之家的于鱼你也是认识的。”

        “到时候你们直接沟通就行了。”

        “如果有可能的话,最好让汽车之家出面,协调一下岭南省现有的其他豪华品牌4S店,看看有没有可能收购兼并,形容一个同意的岭南汽车销售市场。”

        “这么一来,不管是在面对主机厂的一些无理要求的安排,还是在卖车优惠上的统一,都是可以起到意想不到的效果。”

        “为此,甚至让出一部分的股份出去,也是可以考虑的。”

        既然让郭书银去搞4S店,曹阳的目的自然不是单纯的冲着挣钱去的。

        甚至可以说挣钱是附带的目的,掌握各个豪华品牌在华南地区的销售渠道,才是最核心的目的。

        在关键的时候,这也是南山集团反制对手的一个手段。

        “当我们的第一批4S店修建起来之后,我就开始着手这项工作。”

        “大部分的店,应该都是有希望可以合作的。”

        “毕竟这个合作,对大家都是有好处的。”

        郭书银自然能明白曹阳说的那个方案背后的利弊。

        这要是搞好了,到时候这家公司在岭南省的影响力绝对不会低。

        将来一年的销售额做到几百亿、甚至上千亿也不是不可能的。

        ……

        跟郭书银开完会之后,曹阳把曾婷婷叫了过来,简单的说了一下刚刚自己跟郭书银谈的事情。

        然后就开始安排下一步的工作。

        “曹总,从目前的情况来看,通用汽车、福特汽车他们虽然都对我们的8AT很感兴趣,但是都没有完全敲定下一步的合作。”

        “关于紫微星车型借助他们的一些经销商渠道进行售卖的事情,对方的态度也比较暧昧。”

        “这一次的美利坚之行,恐怕不见得会那么的顺利呢。”

        曾婷婷现在也是压力很大。

        8AT正式推出以来,原本她以为应该很容易就打开各个主机厂的局面。

        结果到现在为止还没有任何一家厂家明确表示会用南山变速箱的8AT。

        当然了,大红旗除外。

        “这些美利坚企业,最是看重利益。”

        “只有让他们充分的感受到利益,从他们的立场去思考最着急的是什么事情,我们才能让他们主动的伸出橄榄枝。”

        虽然南山集团跟福特汽车和通用汽车的合作算是历史比较悠久了。

        但是曹阳并不指望着奥斯丁或者克里斯会主动的帮助星辰汽车。

        毕竟,大家从某种程度上来,也是竞争对手来着。

        只是星辰汽车现在的规模和世界影响力太小,人家没有太当回事而已。

        至于8AT,业内只有星辰汽车使用了,其他厂家虽然也有点着急,但是并没有到迫不及待的程度。

        要是说雷克萨斯或者奥迪先用了8AT,那么其他品牌的态度恐怕就完全不一样了。

        从这一点也能看出,星辰汽车在世界汽车市场的影响力,还是非常薄弱的。

        甚至国外的普通消费者,还没有几个知道星辰汽车的名字呢。

        “可是他们家大业大,我们很难总是给到让他心动的利益。”

        “除非供应给他们的零部件大降价,但是那不值得呢。”

        曾婷婷感觉有点棘手。

        虽然南山集团已经发展壮大了,但是在通用和福特面前,却仍然不是一个级别。

        瘦死的骆驼比马大。

        别看通用汽车2005年巨额亏损,但那主要是北美地区销售不景气。

        整个2005年,通用汽车公司的全球汽车销量达到917万辆,其中在亚洲的销售创历史新高,其他地区的销售也均有增长。

        这种情况下能够让公司亏损上百亿美元,也可以看出来他们在美利坚本土市场干的有多么失败了。

        奈何失败归失败,那也不是南山集团可以揉捏的存在。

        “降价自然是不会额外降价的。”

        “这些年要不是不断扩大了南山集团的零部件业务,通用汽车的亏损金额估计还要再多个几亿美元呢。”

        “不过,他们现在最根本的原因就是本土市场销量不景气,被东瀛车企抢占了太多的市场。”

        “哪怕是之前通过‘刹车门’和反垄断调查搞了一下丰田汽车和东瀛零部件企业,也没有完全改变这个局面。”

        曹阳对通用和福特的情况,可是再熟悉不过了。

        这可是南山集团最大的两个客户呢。

        未来几年,还是不能放弃的。

        “曹总,我们有没有办法再跟之前一样,协助通用和福特搞出一个针对东瀛车企的‘刹车门’或者是其他的什么门呢?”

        曾婷婷充满期待的看着曹阳。

        在她看来,如果有这样子的方案,那么福特和通用肯定会感兴趣的。

        “去年美利坚汽车市场卖了1700万辆车,基本上跟前年持平。”

        “但是本土的三大车企,市场份额却是了两三个点,东瀛和高丽车企的市场份额,整体上升了七八个点。”

        “此消彼长之下,美利坚本土车企的市场份额已经降低到了历史低点56.9%。”

        “而丰田、本田等东瀛车企和高丽车企的市场份额却是上升到了历史最高的36.5%。”

        “相当于有六百多万辆的汽车被这些车企蚕食了,通用和福特自然对东瀛车企和高丽车企恨得牙痒痒。”

        “特别是丰田、本田和日产,他们三家在美利坚市场增长的最快。”

        “我们要是能给找到一个办法同时对付这些东瀛车企的话,确实是可以引起通用和福特的重视。”

        曹阳一边分析,脑中一边快速的思索着用什么办法去搞东瀛车企一把。

        这种损人利己的事情,他还是很愿意去做的。

        汽车行业发展历史过程中,几乎每年都会有一些大事发生。

        其中跟品质不良等有关的召回或者造假的事情,更是层出不穷。

        要是能够从这方面找到一些素材,那么还真是可以让东瀛车企难受一把。

        当然了,最好就是能够形成一系列的问题,同时爆发出来。

        那样子的效果最好了。

        “或者我们是不是可以再找一些似是而非的线索,让通用汽车和福特汽车自己去发挥?”

        “只要效果达到了,那么他们肯定是要记我们的好。”

        曾婷婷进一步的给出了自己的具体建议。

        “我想到了前段时间南山特殊钢那边的一个报告,当时说他们对比自己造管工厂的管材数据和神户制钢的管材数据,发现神户制钢测试出来的数据跟对方过往提供的数据对不上。”

        “我在想这也许不是一个巧合,而是有更加深刻的原因。”

        “会不会对方直接篡改了数据?”

        “这样子的情况,是不是在东瀛企业里头还有?”

        “南山汽车零部件可以发挥自己的优势,好好的去收集整理一下这方面的情况。”

        “到时候我们把信息给到福特汽车和通用汽车,让他们通过这些零部件厂家的问题来对付东瀛的主机厂。”

        “只要把东瀛主机厂的名声给搞坏了,至少对他们今年的销量肯定是有影响的。”

        一个刹车门让丰田汽车轻易的熬过去了。

        反垄断调查也只是罚了一些钱。

        那就继续搞“神户制钢造假门”、“曙光数据造假”、“三菱汽车油耗造假”、“日立数据造假”、“高田安全气囊设计缺陷”、“电装油泵设计缺陷”……

        单独一个的杀伤力可能不大,全部一起上的话。

        情况应该不一样了吧?

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