第388章 激光切割设备，南山的巨大突破（1 / 2）

第388章  激光切割设备，南山的巨大突破

        仰望的热销，让华夏的SUV热来的更加迅猛了一些。

        不说长城、长安、奇瑞等本身就已经有SUV车型的企业，像是长安福特、帝都现代、羊城本田等原本没有SUV车型的企业，也是加快了SUV的导入速度。

        而在SUV热的背后，热冲压成型的热度，显然更高。

        但凡是搞冲压件的企业，甚至是搞模具的企业，都在想着去这个市场分一杯羹。

        相对来说，这个年代的热冲压成型零件，利润还可以。

        各个主机厂的成本压力，特别是合资车企的成本压力，远远没有后世那么大。

        像是车身上的一个焊点，现在各个合资车企的供应商，一个焊点报价0.2元左右的可谓是大有人在。

        甚至报价0.3元一个焊点的也有。

        但是到了后世，别说是0.3元一个焊点了。

        你的报价书中要是一个焊点的报价超过了0.1元，主机厂的采购都得跟你大战三百回合。

        甚至你的报价直接就没有竞争力，得不到订单。

        这跟现在的车价偏高也是有一定的关系。

        身处汽车行业的人，不少人都已经感受到了这一波红利的到来。

        行动比较积极的，已经开始往前冲了。

        陈亮就是其中的一个典型代表。

        最开始的时候，他在发那科做营业担当，很是舒服的过了几年日子。

        但是发那科的数控系统和焊接机器人被南山集团打的丢盔弃甲，在华夏的日子一下就不好过了。

        陈亮的顶头上司也被调到了其他地方，所以他也选择了跳槽。

        不过这一次跳槽，他的运气不大好。

        虽然跳槽前他已经充分的分析了一遍，觉得沙迪克在模具加工设备方面的优势是非常稳固的，所以他才跳槽过去。

        谁知道这一次又碰到了南山设备大规模的进军磨床、车床、铣床等模具加工设备，搞得沙迪克在华夏的营业额也是大减。

        眼看着奖金一年不如一年，陈亮再一次的选择了跳槽。

        他一直都在设备领域做事，自然也是希望自己选择一家设备厂家。

        这样子可以充分的发挥过往的经验优势。

        选择来选择去，他最终去了德意志的通快集团。

        自1923年公司创办之日起，通快就一直致力于为用户提供技术解决方案。

        无论是在钣金制造的机床与电动工具领域，还是在激光技术与医疗行业，通快公司均靠技术创新而引领潮流。

        通快在2006年的营业额达到了16.5亿欧元，绝对是设备领域的巨无霸了。

        通快下辖四个业务部门：机床、激光技术、电子与医疗技术、电动工具。

        其核心业务为柔性与精密高速钣金加工，包括全液压板材金属加工中心、二维及三维激光切割/焊接加工设备、数控液压折弯机、管材激光切割设备、二氧化碳和固体YAG激光器相关设备等，能满足汽车、飞机以及机械工业各行业的需求。

        其中，通快在华夏做的最好的就是激光切割设备和二氧化碳/固体YAG激光器相关设备。

        陈亮现在负责的业务，也正是这一块。

        加入到通快之后，他很是幸运的拿下了卡斯马在华夏的热冲压成型生产线的激光切割设备订单。

        一条热冲压成型生产线就需要配备4台激光切割设备才能满足生产节拍的需求。

        两条线的订单，直接就是8台激光焊接设备。

        通快的设备，可是一点都不便宜。

        这种激光焊接设备，都是直接从德意志进口的，一台下来要八百多万元。

        相当于陈亮刚刚加入到公司不久，就获得了超过六千万元的订单。

        虽然通快的销售经理是没有提成的，但是奖金是跟订单息息相关。

        靠着卡斯马的这一个订单，陈亮的奖金就比许多人一年的工资都要多。

        “莫尔德，这段时间屹丰集团、西风实业、华翔等华夏本地的公司都在跟我们联络了解热冲压成型生产线配套使用的激光切割设备的事情。”

        “按照市场部做的调查分析，未来五年将会是华夏热冲压成型生产线导入最多、最快的五年。”

        “但是现在行业内除了本特勒、卡斯马和海斯坦普使用的是我们的激光切割机，其他的羊城华强厂、西风模冲、春城四环厂和春城冲压厂都是直接从南山集团采购的‘交钥匙式产线’。”

        “我觉得公司可能需要考虑尽快的把激光焊接设备放在华夏来生产，要不然成本上没有任何的优势，很难进一步的扩大市场。”

        陈亮在华夏设备行业混了那么多年，基本的眼光还是有的。

        特别是之前两次都栽在了南山集团手中，现在通快的激光切割设备，又跟南山设备的产品称为竞争对手了。

        这让陈亮的心里有点发虚。

        都说事不过三，但是谁知道呢？

        万一自己的运气比较背呢？

        “陈，你应该知道，公司目前在华夏修建的工厂，主要是生产数控板材加工机床的，这一类的机床，华夏已经有比较多的企业在生产，我们不在华夏本地修建工厂的话，很难获得订单。”

        “但是激光切割设备是我们通快最核心的设备之一，在全球也是处于领先地位。”

        “这种设备，总部是不会同意轻易放在海外生产的，更加不用说是放在华夏的工厂去生产了。”

        “我敢肯定，只要公司在华夏工厂生产激光焊接设备，不用几年时间，就有其他的华夏企业模仿我们的产品，然后以更低的价格去跟我们抢订单。”

        莫尔德作为通快华夏的销售总监，自认为对华夏市场还是比较了解的。

        他说的话虽然也不能说有错，但肯定不是陈亮希望看到的。

        “虽然激光切割设备放在华夏的工厂生产有技术泄露的风险，但是如果一直进口的话，我们就很难获得订单。”

        “据我了解，同样的设备，南山设备只要卖500万左右一台。”

        “而我们却是要八百多万元。”

        “一条产线用四台，就差了一千多万元。”

        “除了卡斯马和海斯坦普这些不差钱的企业，华夏本地的厂家，很难忽略这个售价差异的。”

        陈亮还是想说服莫尔德接受自己的观点。

        只有说服了莫尔德，才能进一步的去向公司总经理汇报，然后跟德意志总部汇报。

        这一层一层的环节，导致不少欧美企业对华夏市场的变化，反应很是缓慢。

        这种局面，需要等到多吃几次亏之后才会慢慢的改变。

        “南山设备也许在PRG和TRF压机方面做的不错，但是激光焊接设备并不是他们的传统优势项目。”

        “据我了解，他们也就是这几年才开始涉及激光焊接的，经验谈不上丰富。”

        “这种情况下，他们的激光焊接设备的性能，肯定是不如我们的。”

        “拿德意志设备跟华夏设备比价格，这就不是一个正常人应该做的事情。”

        莫尔德脸上的傲慢之情，是怎么掩饰都掩饰不住。

        事实上，他也没有怎么掩饰。

        来华夏上任之后，他可是专门委托咨询公司调查过华夏激光切割设备的情况。

        虽然在低端的产品上面，华夏有不少的企业都有涉及。

        但是在中高端产品方面，几乎都是需要依靠进口的。

        美利坚相干、光谱物理、IPG和通快，是最主要的进口设备厂家。

        其中通快的市场份额遥遥领先，差不多占据了进口的一半份额。

        这也是莫尔德的底气所在。

        “南山设备虽然历史底蕴不深厚，但是他们的热冲压成型生产线也已经投入到了量产之中，其中激光切割设备没有听说有发生过什么大的不良。”

        “这种情况下，通快的技术和质量优势是很难体现出来的。”

        陈亮觉得有点心累。