第389章 再干趴下一个对手，南山过后，寸草（1 / 2）
第389章 再干趴下一个对手，南山过后，寸草不生？
时间就是金钱。
这话放在商场上，很多时候都是没有问题的。
现在各个车企的热冲压成型零件的需求那么旺盛，哪家供应商都想着让自己的生产线尽快的投产。
要不然你产线都没有开始投，就想要拿订单，难度可不是一般的大。
也就是现在有现成产线的厂家不多，主机厂的需求超过了他们的产能。
要不然你的生产线没有投好之前就想要拿订单，绝对是非常困难的。
如果你已经有一条量产中的产线，只是产能不足需要扩产，那么一切都好说。
你一条产线都没有，压根就没有正式的做过这种零件，那个难度就完全不同了。
屹丰他们自然也是知道这个道理的。
所以很快的，这几家厂家都陆续的开始决定了设备购买方式。
这样一来，成本肯定是很高的。
要是整个行业都没有谁投资新工厂，没有设备需求，那么这个情况也算是正常。
陈亮表情颇为严肃的再一次找到了莫尔德。
这一点，陈亮自己是最有体会的。
陈亮现在很是着急。
“要不然到时候其他厂家的模具费用降低下来了，我们的竞争力就下来了。”
但是价格差太多的话，那就要不好意思了。
作为一家零部件企业，本特勒同时也是设备厂家。
但是他也知道对南山设备来说，卖设备上面的收入，可能比从羊城华强厂那边获得的利益更大。
“本特勒都考虑从南山设备购买激光切割机？”
“至于降成本方面，无非就是从材料费、加工费和模具费等方面着手了。”
“这种情况下，我们不做什么改变的情况下是没有办法获得订单的。”
“特别是激光切割方面，改善的空间比较大。”
“最需要努力的就是加工费了。”
竞争报价肯定是要竞争的，但是竞争之后能不能拿到订单，其实有时候也是比较玄乎的事情。
陈亮这么一说，莫尔德立马就生气了。
在他看来，华夏的市场需求那么大，但是订单却是没有到通快的手中。
“而我们是将通常情况下能够做到的数值作为设备参数来宣传。”
没有什么自己的核心技术，单纯的来图加工的话，以后是很难干过其他国内厂家的。
郭书富基本上把降本的手段都说出来了，郭书银暂时没有想到什么其他更好的方法。
郭书银倒也没有因为自己公司里头有3成的股份是南山集团的，就觉得南山设备理所当然的要对自己进行全方位的照顾。
“曹总之前也曾经跟我们提过其他的一些技术方向，到时候我们安排人好好的努力一下，再跟南山模具那边多交流。”
好在这一次本特勒的事情给了他比较直接的冲击。
“然后这些厂家的产线还全部都是从南山设备购买的？”
“华夏厂家宣传的设备参数，能够跟我们比吗？”
钱辉作为销售总监，自然也是很关注自己的对手的动静。
“南山设备那边在售卖设备给到那些厂家的时候，肯定也是有充分的考虑到各方面的影响。”
这种情况下，他们新的生产线投资，自然也是要充分的结合华夏市场的情况来展开了。
郭书富搞了那么多年的销售，自然也是有一些降本的思路的。
但是伴随着形势的变化，除非是客户认为华夏厂家搞不定的零件，要不然本特勒想要拿单，成本就不能比其他厂家高。
像是加热炉，他们就可以自己生产，也对外销售。
“所以本特勒之前面临的压力很小，现在不一样了。”
“现在是产能不够，但是过个几年，也许就会出现产能过剩的情况了。”
其他地方能做的不多了，郭书富自然要想着以后怎么从客户那边获取订单了。
“他们是极端理想的情况下能够做到某个数值，就一直按照这个来宣传。”
“所以短时间内我们的优势还是在的。”
“我觉得这种情况下，有必要跟总部汇报一下，调低我们的激光切割设备的售价。”
“不管是零件加热、冲压和激光切割，这里面每一个环节的成本都是不低的。”
“其中材料费方面，大家的差异应该是比较难拉开的。”
“只要我们能减少一半的激光切割长度，成本就能下降一大截，甚至激光切割设备的投资都可以节约一部分下来。”
冯博虽然也想继续支持同为德意志企业的通快，但是首先要考虑的是自己的利益。
“然后重新做一个方案过来。”
“所以现阶段我们去跟南山设备谈这些东西是不合适的。”
“跟卡斯马、本特勒和海斯坦普相比，我们的技术确实是还有一些差距的，但是我们在一体化门环方面也是有优势的。”
“到时候应该还是可以追上国际主流水平，比国内那些厂家要高一个等级。”
这个情况，显然是出乎他的意料。
而且都还是那种交钥匙工程，所有的设备都由南山设备负责提供。
你通快的设备价格要是能够做到跟南山设备一样，他肯定是优先使用通快的。
“皮特，你是说华夏国内今年一口气就有好几家厂家新增了超过5条热冲压产线？”
“嗯，明年开始销售经费比今年增加50%，要让我们的新的产线一直都有足够的订单去支撑。”
“大哥，有没有可能让南山设备提高一下对其他厂家的设备售价？”
这根本就是不现实的问题。
莫尔德很是诧异的看着陈亮。
“虽然这种做法不可持续，不可能一直降价下去，但是只要没有到亏损的边缘，供应商都会被逼着咬牙挺下去。”
郭书富显然也是注意到了最近好几家国内厂家开始投热冲压成型生产线的事情。
“通快的激光切割设备，是全球做的最好的，到时候我们也可以联合本特勒和卡斯马这些客户去宣传这一点。”
“我听说这家厂家跟魔都大众的关系还挺好的，所以本特勒肯定也是感受到了压力。”
“不过我们现在的用量大，应该可以获得一个稍微低一点的价格，短期内还是有优势的。”
但是这一个陈亮认为理所当然的逻辑，莫尔德要理解起来，却是非常的困难。
“您说的没错，但是这些参数其实与被切材料性质及厚度、激光功率大小、焦距及焦点位置、激光束直径、喷吹气体压力及流量等因素有关，其影响程度大致与对打孔直径的影响相似。”
“除了破坏双方的关系之外，不会有更好的结果。”
“而从我们通快购买激光切割设备的话，哪怕个按照最低优惠价格，也要去到3000万元。”
莫尔德虽然对屹丰等企业不从自己那边购买设备意见很大。
作为供应商，面对主机厂的降价要求是永远没有办法避免的话题。
莫尔德现在是把怒气完全发泄到了陈亮身上。
再说了，南山设备现在是跟本特勒、斯瓦茨、舒勒、通快等厂家竞争热冲压成型的各种设备，要是因为华强厂拖了后腿，到时候曹阳怪罪下来，大家都是挺尴尬的。
“有些厂家为了获得订单，采取的手段都是非常灵活的。”
“嗯，你跟采购部的人说一下，让他们也去找南山设备询个价。”
“现在看来，这个方案恐怕不一定合适了。”
“他们能在这种情况下优先满足我们的设备供应，就已经算是对我们的照顾了。”
“要不然的话，就很难获得客户的订单了。”
↑返回顶部↑