第434章 开后门，不一样的奥运营销（1 / 2）
第434章 开后门，不一样的奥运营销
2008年8月8日。
对于所有的华夏人来说，这一天都是比较特别的。
美轮美奂的开幕式，给许多人带来了非常巨大的震撼。
以前，很多人都还以为华夏是到处都是骑着自行车的国度，以为华夏都是连茶叶蛋都吃不起的地方。
但是，今年奥运会的开幕式，却是让许多人重新认识了华夏。
作为奥运会的赞助商，大家自然也都纷纷的使出了各种各样的营销手段。
所有星辰汽车的4S店，都在显眼的地方挂上了奥运会赞助商的相关广告。
而在一些重要的接待场合，仰望防弹版是频频出现，让人印象深刻。
甚至星辰汽车还打了一个擦边球，紧急把捷豹和路虎也安排到了一些接待之中。
这个情况，把大众汽车的人给气坏了。
“冯德尔，我觉得星辰汽车这样子的做法，是违背了合同的，我们应该向组委会投诉。”
斯特劳斯的脸色很难看。
奥迪在奥运会相关的各项营销活动上面，并没有获得非常理想的关注度。
反倒是有一种处处被星辰汽车压着的憋屈感。
“捷豹和路虎汽车现在属于星辰汽车的子公司，严格来说，人家星辰汽车也没有违反合同。”
“毕竟就像是我们跟奥委会签署的合同一样，并没有定下来只有哪几款车可以宣传。”
“不管是奥迪品牌还是大众品牌，甚至是斯柯达品牌，都是可以借助奥运会去营销。”
“现场星辰汽车把捷豹和路虎塞进去，这个局面虽然不是我们希望看到的，但是找奥委会告状是没有什么意义的，只会把关系搞僵。”
冯德尔虽然心情也很不好，但是倒也没有失去冷静。
奥运会这么重要的事情，来了那么多重量级的嘉宾，要是传出大众汽车闹事的消息，那么绝对不会有什么好果子吃。
以后还想不想继续做华夏汽车市场的霸主了？
“那难道就任由星辰汽车在那里耀武扬威吗？”
“华夏的互联网上，到处都能看到星辰汽车、捷豹和路虎跟奥运会相关的话题，但是我们的大众品牌和奥迪品牌在互联网上的曝光度，却是远远不如他们。”
“明明我们花费的赞助费比星辰汽车要多，最终却是这么一个结果，我是非常不服气的。”
斯特劳斯很是直接的表明了自己的观点。
不过这并没有太大的意义。
因为有些事情，不是你爽不爽的问题。
“TFSI发动机和DSG变速器的全新动力总成车型，陆陆续续都会开始量产。”
“我们的DSG变速箱工厂今年也正式的动工修建，明年就可以量产。”
“技术大众的这个营销概念慢慢的推出之后，情况应该会有很大的改变。”
“与此同时，我们的朗逸等全新本土化车型的推出，应该也可以大大的改变华夏市场的局面。”
“星辰汽车顶多就是能够恶心我们，但是阻拦不了我们发展的步伐。”
冯德尔这段时间是不断地给自己打气。
要不然的话日子就太难过了。
“可是华夏的互联网上有不少吐槽‘技术大众’这个宣传概念，认为我们的一些发动机技术还是比较老旧，跟华夏的自主品牌相比都没有任何优势。”
“甚至南北大众的销量，如果不是因为有新车型的推出，相比去年都下降了。”
斯特劳斯很是不客气的把大众汽车在华夏面临的问题给说了出来。
反正是内部的讨论会，藏着掖着并不能解决问题。
“你放心，公司也不是没有其他的动作了。”
“下一步我们将继续通过实施发动机小型化战略，采用TSI、TFSI、TDI发动机和DSG变速器技术，以及大众汽车的BlueMotion和斯柯达的GreenLine技术，不断降低产品油耗，从而提升我们大众汽车的品牌形象，让大家意识到我们是一家支持更有效地利用自然资源的企业。”
冯德尔已经听到了风声，华夏的政策会朝着支持小排量发动机的方向发展。
虽然因为星辰汽车的原因，大排量发动机不一定会受到特别严苛的对待，但是优惠条件肯定不是小排量发动机可以比的。
毕竟，小排量发动机在油耗方面的优势，还是比较明显的。
而华夏现在的石油进口量是一年比一年多。
伴随着汽车销量的快速增长，如何降低汽车油耗，就是一个华夏必须面对的问题。
“希望这些战略能够取得成功，要不然以后我们的日子就不好过了。”
斯特劳斯叹了一口，没有再跟冯德尔争论什么。
……
就在大众汽车内部讨论着星辰汽车的奥运营销的时候，曹阳也是亲自来到了微博公司，跟方思思等人一起商量着各种奥运营销方案。
“阿阳，之前紫微星和星空跑车不是都有限量销售的一些宣传嘛。”
“虽然通过追加不同发动机排量的车型，这个限量销售的事情有了灵活变更的地方。”
“不过我觉得是不是也可以再推出一款奥运会联名的限量版紫微星和星空跑车？”
“比如车身的涂装颜色方面，可以搞一个特别的安排。”
“或者是个别零件做一些增加或者改变之类的。”
“反正就是有话题，有热度就行了。”
方思思很是积极的帮忙想着营销方案。
微博上面每天的热搜消息，她都是非常关注的。
“你这个提议不错，只是改一下涂装颜色是挺简单的事情，然后看看营销的热度怎么样。”
“不过，这对于要买车的人有点效果，对于吸引更多的潜在消费者方面，效果就比较有限了。”
曹阳觉得方思思的方案还是太单调了一点，不够猛烈。
“要效果好的话，那就跟各个奥运会冠军做一些合作咯。”
“趁着奥运会刚刚开始，大部分的比赛都还没有开始，我们可以押宝一下热门项目的冠军。”
“除此之外，星辰汽车不是跟梅西签署了代言协议吗？”
“我觉得这也是一个可以利用的机会。”
方思思本身就是搞宣传出身的人，对营销方面还是比较擅长的。
“梅西倒是确实可以好好的利用一下，其他一些冠军也可以营销一把。”
“到时候再在微博上搞一个活动，所有华夏的奥运冠军，都可以免费获得1年的紫微星使用权。”
“看看能不能让这些冠军也帮忙宣传一把。”
奥运会这么大的一件事，要是不好好的利用一把，实在是太可惜了。
曹阳也是在不断的想着各种办法。
“只是一年的使用权的话，我觉得可能冲击力不是很大。”
“倒不如直接宣布华夏每获得一枚金牌，我们星辰汽车就捐赠一辆紫微星给到总局。”
“这些车作为总局的公务用车，今后在许多场合都会有机会曝光。”
“甚至我们在捐赠的时候也可以对这些公务车的用途做一些规定。”
“到时候几十辆紫微星的捐赠，那个仪式应该还是挺有冲击力的，宣传效果也不错。”
“当然了，这个营销的成本也比较高就是了。”
方思思给出了一个更加大胆的方案。
车子的售价和车子的成本，其实是两回事。
假如要捐赠50辆车，看起来好像价值三四千万。
但是如果把利润、厂房设备摊销、研发摊销、营销费用等都去掉的话，那么零件成本本身可能也就是只有一半的价值。
花费个2000万来搞一场奥运营销，显然也是有价值的。
毕竟这一场营销的效果，是比较长远的。
“只是捐赠给总局的话，我觉得没有办法充分的发挥出公务车的宣传效果出来。”
“到时候对接单位可以是总局，但是车子是希望给到更多的部门来使用。”
“具体的可以后面跟对方详细聊。”
曹阳在方思思说的方案的基础上，再完善了一下。
很快的，这个营销方案就正式的对外公布了。
“斯特劳斯，星辰汽车搞出来的那个紫微星捐赠方案，你都看了吗？”
现在对星辰汽车最关注的就是大众汽车了。
毕竟他们两家都是奥运会的汽车赞助商，彼此之间的竞争关系在这一段时间达到了顶峰。
“我看了，按照上一次华夏获得的金牌数量来推测，星辰汽车这一次的营销手笔还是挺大的。”
“但是这个方案对我们来说有点尴尬，我们不大适合跟风捐赠一批奥迪给到总局吧？”
斯特劳斯自然已经知道星辰汽车的方案了。
各路媒体上面都已经在大肆报道，微博上面也是已经上了热搜。
他就是想要不知道都有点困难了。
但是针对这个方案，他却是没有办法去跟风。
“以合资公司的名义去捐的话，其实倒也不是不可以。”
“关键是这个方案已经被星辰汽车用过了，我们跟风就没有什么意义了。”
“倒不如借着这个机会，好好的宣传一下技术大众这个口号。”
“另外，借着这一次的机会，也可以邀请出席奥运会的德意志高层来大众汽车的一些工厂参观，这也算是一种独特的营销方案了。”
“华夏与德意志的各项经贸合作，现在是非常紧密的。”
“我们要利用好这方面的优势，让我们大众汽车在华夏的名气更上一个台阶。”
“除此之外，结合未来的产能发展情况，我觉得公司有必要在岭南省再修建一个工厂。”
“到时候我们在北方、华东和华南就都有工厂了。”
“最关键的是在岭南省修建工厂之后，那边对星辰汽车的一些照顾，应该就会收敛很多。”
“甚至我们可以在羊城或者羊城旁边找一个城市，让岭南省内部也形成一个竞争。”
冯德尔把自己的想法都给抛了出来。
这段时间大众汽车内部也是没有闲着，针对华夏现在的局面，他们也是想了很多的方案。
大众汽车进入华夏已经有二十多年的时间了。
虽然不是最早的一家，但却是影响力最大的一家。
他们自然不至于遇到事情就束手无策。
客观上来说，冯德尔说的这些方案，应该还是挺有效果的。
岭南省绝对是舍不得为了星辰汽车而拒绝大众汽车在本地修建工厂。
星辰汽车也是不适合提出那么霸道的要求出来。
顶多就是到时候大众汽车的工厂不修建在羊城，而是选择其他的城市。
“如果这样的话，那我们的行动就要快一点了。”
“最好就是在奥运会结束之后，邀请华夏的主要汽车媒体去到德意志的总部参观一下，好好的跟他们打好关系。”
“那样子对我们下一步的宣传来说，应该可以起到不小的帮助作用。”
作为国际汽车巨头，以邀请参观的名义来招待各路媒体，也算是一个比较成熟的套路了。
关键是这个套路，一直都很受欢迎，效果很是不错。
这一次，斯特劳斯也是准备继续把这一招拿出来使用。
“可以，这些事情都尽快的动起来。”
“我们要让大众汽车在舆论的热度上面，超越星辰汽车。”
伴随着冯德尔的这个指示，大众汽车也很快就行动了起来。
“曹总，我得到消息，春城大众计划在岭南省选址修建一座全新的工厂，用来生产奥迪和大众品牌的车型。”
刘天武的消息还是很灵通的，收到了风声之后第一时间就给曹阳打来了电话。
虽然他不确定这个消息对南山集团有什么影响，但是他相信曹阳对这个消息应该是很感兴趣的。
“春城大众这两年的销量情况不是特别的理想吧？”
“他们居然这么快就准备提前布局了？”
曹阳颇为意外的问了一句。
虽然他知道春城大众后面确实是去羊城旁边的城市修建了一座工厂。
但那绝对不是2008年的事情啊。
几年后的事情，因为自己的出现而提前了？
还是说大众汽车只是想要先放出风声，然后慢慢的吊着大家？
“这一次大众汽车准备将今后导入到华夏的新车型，全部都使用最新的发动机和变速箱技术。”
“在接下来的10年，大众汽车想要把华夏的销量增加到200万辆。”
“所以现在就开始考虑各地的工厂布局的事情了。”
刘天武将自己了解到的信息跟曹阳共享了一下。
至于最后会是什么一个样子，他自然也是还说不准。
“大众汽车要怎么布局，那是他们的事情。”
“我们南山集团干涉不了，也无意干涉。”
“不过，他们的口号喊的那么响亮，实际做法是不是真的在执行技术的大众这种路线，就不好说了。”
曹阳并不觉得大众汽车的技术就比其他厂家先进。
所谓的“技术大众”，这就是一个宣传的口号而已。
也就是大众汽车这些年在华夏积累的血够厚，不管怎么折腾都不至于倒下。
“大众汽车对星辰汽车的敌意一直都是比较明显的，特别是星辰汽车收购了捷豹和路虎之后，应该会给奥迪品牌带来更大的威胁。”
“这种情况下，你们也得留意一下他们会不会有一些其他的招数搞出来。”
刘天武自然是站在南山集团那边的。
所以他自然是不希望南山集团在跟大众汽车竞争的过程之中，受到什么损失。
那对羊城来说，绝对也是一种损失。
不过这个事情，一时半刻也是看不出什么来。
只能说刘天武已经尽到了提醒的义务，以后就是大众汽车和南山集团自己去掰手腕了。
……
“曹，这大众汽车在美利坚的存在感不是很强，但是到了华夏，却是感觉街面上到处都是大众的汽车啊。”
福特汽车的采购总监克里斯这一次也是借着奥运会的机会，来华夏出差。
在搞一下调查的同时，还能顺便看几个奥运会的节目。
克里斯到了华夏，肯定是会找曹阳的。
两个人就在帝都的一处私房菜馆共用晚餐。
“大众汽车当年跟春城汽车和魔都汽车成立的两家公司，是国内最成功的合资公司。”
“奥迪A6L和桑塔纳，是许多公务场合使用的车型，已经形成了很深的品牌影响力。”
“甚至在华夏的许多驾校里面，他们的教练车都是桑塔纳或者捷达。”
“所以别看大众汽车在美利坚市场的表现远远不如通用汽车和福特汽车，但是在华夏市场，他们却是当之无愧的行业龙头。”
“虽然这两年由于各种关系的，大众汽车在华夏的发展速度有点放缓了。”
“但是他们今年推出来的新迈腾和新朗逸，对销量还是起到了一定的促进作用。”
“预计他们全年在华夏的销量，有机会突破100万辆。”
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