第818章 划时代的合作谈判，开启全新纪元（2 / 2）

        不管是找谁发射卫星，在能满足发射要求的情况下，肯定是找便宜的。

        在一定程度上来说，他们也不怕启明星科技乱报价。

        因为启明星科技这边没有办法合作的话，他们还可以找到太空探索技术公司去合作。

        <div  class="contentadv">        曹阳和赵思宇自然也都是清楚这个情况的。

        “是啊，欧洲航天局成立的目的就是跟北极熊和美利坚竞争，确保欧洲在航天事业上面不会落后于世界。”

        “星链的重要性大家都是知道的，欧洲航天局现在自己没有办法搞定星链的事情。”

        “这种情况下，找我们合作，倒也不失为一个好方案。”

        赵思宇的这个认识，基本上也算是看透了欧洲航天局的实际局面。

        “到时候可以带他们去现场参观一下启明星9号和MAX的生产线，大大方方的给他们展示一下我们的技术优势。”

        “当然了，报价方面虽然不能报的太夸张，但是也不要客气。”

        “发射一次的价格，怎么也不能低于3000万欧元。”

        “当然了，如果发射次数比较多的话，后面可以适当的进行降价。”

        一枚启明星9号的生产成本现在已经可以做到1个亿以内了。

        毕竟发动机那些东西已经开始规模化的生产，成本开始快速的下降。

        但是这是启明星的生产成本。

        按照太空探索技术那边的情况来看，一枚猎鹰9号改进型的生产成本，还是要去到6000万美元左右。

        这个价格是启明星9号的好几倍。

        虽然可重复利用之后，单次的成本可以降低到火箭生产成本的三分之一到四分之一，但是太空探索技术公司也不是做慈善的。

        它们对外报价的单次发射价格，曹阳觉得不会低于5000万美元。

        毕竟它们也是要挣钱的。

        再说了，就算是5000万美元一次的价格，也是比NASA的其他火箭发射成本要低一大截了。

        这个成本优势已经足够在市场上厮杀了。

        一味地把自己的最低成本报出去，并没有什么好处。

        既然是高科技行业，自然也要有高利润才行。

        “3000万欧元的一次的价格的话，会不会太高了一点？”

        赵思宇是知道启明星9号的生产成本的，按照现在的汇率，一次发射的价格就可以生产三枚火箭了。

        而可回收利用之后，单次的成本又更低。

        最终如果按照这个价格发射，那么启明星科技这边的利润可以去到900%，甚至更高。

        这绝对是暴利了啊！

        “我们报价，对方肯定是要砍价的嘛。”

        “只是合作几次的话，那就是3000万欧元的价格，但是如果能够合作十几次，甚至几十次、上百次的话，价格就不一样了。”

        “我们可以给一个阶梯价格，第1~5次是3000万欧元，以后每多5次就下降100万欧元。”

        “最终可以一直降低到2000万欧元，甚至发射数量足够多的时候，底线可以降低到1500万欧元。”

        钱要挣，生意也要做。

        多发射几次，其实也可以摊销启明星科技自己的星链成本。

        这种收益其实是双重的。

        所以欧洲宇航局这边送上门来合作，曹阳绝对是支持的。

        甚至他主动的提出要阶梯价格的方式来诱惑对方多发射几次。

        这样子就可以实现双赢了。

        “如果是这个方案的话，那么它们应该还是有可能接受的。”

        “当然了，最开始的报价可能就不能是3000万欧元了，我们得往高提一提。”

        “那样子才好留下一些降价的空间出来。”

        赵思宇听了曹阳的话之后，心中也有数了。

        这个合作一旦落地，也算是一个划时代的合作了。

        哪怕是双方只是先签署一个合作意向书，把未来的大饼画出来，外面的人知道之后，也会引起轩然大波。

        毕竟这可能是人类航天史上规模最大的火箭发射合同了。

        而承担这个合同的，居然是华夏的一家民营企业。

        ……

        “韦尔纳，我已经跟对方的人联系过了，启明星那边的合作意愿应该也是比较高的。”

        “他们甚至同意我们去启明星9号和MAX的生产现场进行参观考察，并且会带着我们去实地参观一下启明星9号的发射工作。”

        “相当于我们可以从生产源头一直到火箭发射升空，全流程的观看到启明星科技的运转。”

        “甚至对方表示，如果我们愿意的话，就连星链卫星都可以交给他们来生产。”

        “按照他们的说法，代工的星链卫星，价格肯定会比我们自己生产的低30%以上。”

        在前往启明星科技的路上，约瑟夫跟韦尔纳一起乘坐一辆星辰汽车的梦想家MPV。

        上车前已经有人专门检查过车上有没有监听设备之类的东西了，所以约瑟夫敢在车上跟韦尔纳交流一些重要的信息。

        “他们有合作的意愿，这跟我们的预想差不多，到时候就看报价如何了。”

        “至于卫星，刚开始的时候还是要我们自己来生产，后面发射的次数多的话，可以考虑让他们生产一部分。”

        “要不然全部都交给启明星来做，这套星链卫星系统的建设可能会让一些成员国不满。”

        高科技行业对于就业的拉动作用，其实也是比较明显的。

        火箭不放在欧洲生产就算了，毕竟他们现在生产不出合格的产品出来。

        但是卫星就不一样了。

        欧洲是具备生产能力的，如果也把订单交给了启明星，那么法兰西等成员国可能会跳出来反对。

        但是如果项目已经正式的启动了，后面为了降低成本把一部分的订单交给启明星的话，那个情况就完全不一样了。

        肯定有不少的成员国会支持欧洲航天局的这种做法。

        毕竟对于一些国内没有太多卫星产业的国家来说，降低成本的重要性是很高的。

        那关系到他们实实在在的利益。

        “那倒也是，这一次我们就先跟他们谈一谈火箭发射的业务意向。”

        “趁着现在各方对星链非常关注的关头，我们先把合作意向确定下去，也免得各个成员国中发生一些其他的事情。”

        约瑟夫是很希望把星链项目当成是欧洲航天局技术中心接下来几天最主要的工作来做。

        这要是被一些成员国给搅黄了，那就有点可惜了。

        按照他的经验，这种可能性还是非常高的。

        “这个就要看启明星科技的报价诚意了。”

        “毕竟在技术上面，它们已经成功的发射了十几次了，倒也没有什么好担心的。”

        韦尔纳对约瑟夫的说法还是认可的，但是这一次的交流最终会不会有结果，他倒也是心中没谱。

        毕竟这么大的合作项目，按照过往的经验来看，往往要扯皮个几个月，甚至几年都是正常的。

        当然了，如果只是先把合作的意向给定下来，倒是问题不大。

        毕竟它们要搞星链卫星系统，这个大方向是确定的。

        而欧洲航天局这边自己又没有实力去搞定可回收利用火箭项目。

        而使用其他的火箭来发射的话，成本非常的高，显然是没有竞争力的。

        “太空探索技术公司给NASA那边的合作项目，每一次的发射价格好像是6500万美元。”

        “我们的发射次数比较多的话，估计能够比这个价格便宜一些，但是以美利坚人的德性，估计也便宜不到哪里去。”

        “撑死也就是降价到5000万美元，但是这个价格显然还是有点高了。”

        “如果启明星科技这边的报价低于5000万美元，我觉得是可以好好的谈一谈的。”

        一路上，约瑟夫和韦尔纳基本上就把交流的大方向给确定了下来。

        而在启明星科技那边，曹阳也是带着赵思宇等人亲自在门口等着韦尔纳。

        世界首富亲自站在公司门口迎接欧洲航天局局长，这个面子算是给足够了。

        “韦尔纳局长，欢迎你来到启明星科技，我相信这将会是一场划时代的交流！”

        对于“送财童子”、“甲方爸爸”的到来，该有的热情自然是不能少。

        毕竟人家是实打实的给启明星科技送业绩来的。

        “启明星科技引领了可回收发射火箭的世界潮流，我们欧洲航天局也是很期待这一次的合作交流。”

        韦尔纳虽然是搞技术出身，但是当了那么多年欧洲航天局的局长，也算是一个技术官僚了。

        对于这种商务运筹，自然也是熟练的不能再熟练。

        两人就在公司大门口寒暄了好几分钟，然后才慢慢的走向会议室里头。

        这一路上，都有专门的摄影人员在旁边不断的拍照、录像。

        后面这些素材都会是启明星科技很好的宣传素材。

        毕竟欧洲航天局也算是全球范围内航天领域的顶级机构了。

        前脚北极熊的联合火箭航天公司过来交流合作，后脚欧洲航天局又过来送订单。

        至于航天科技那边，就更加不用说了。

        这种局面，对于启明星科技来说，绝对是一副欣欣向荣的大好形势啊。