第912章 改了两个字，把戴比尔斯的饭碗给砸（1 / 2）

第912章  改了两个字，把戴比尔斯的饭碗给砸了

        无人工厂对于南山系的各个工厂来说，不算是非常特别的存在。

        毕竟几年前就已经开始朝着这方面在努力了。

        客观的说，有的产品用无人工厂来生产的话，其实现阶段的成本不见得有优势。

        毕竟各种自动化的生产设备，投资可是一点都不低。

        不过通过这种工厂的修建，促进南山设备和南山机器人等兄弟企业的发展，并且可以促进这些企业获得其他客户的无人工厂订单，最终的收益就比较可观了。

        通过几年的技术迭代，南山设备和南山机器人等企业联合推进的各种无人工厂项目已经算是比较成熟了。

        南山设备现在亲自投资的人造钻石无人工厂，就算是最新的一个项目了。

        首批几十台设备已经安装好了，正在使用之中。

        其他的生产设备正在流水线上源源不断的生产，只需要用一个月的时间，这座无人工厂里头就会多出三百台设备。

        大型六面顶压机，这算是人造钻石的核心设备之一了。

        这一点是谁也不能抹杀的功劳。

        一個产品要卖的好，把价格降下来是非常重要的。

        “在中原省那边，其实人造钻石的产业发展的也是挺快的，只不过他们主要走的是中低端的路线。”

        曹阳对戴比尔斯还真是没有什么好感。

        钻石被发现后的很长一段时间里，只是皇家和儒家财富的装饰品，来源固定，产量稀少。

        它们代表着永恒且牢不可破的爱情。

        要不然以后你想着买7.98万的日产轩逸，14.98万的本田雅阁，那是想都不要想。

        至于奢侈品市场，这方面是比较讲究的。

        “虽然我们大幅度的提升了人造钻石的生产效率和质量，但是单靠我们一家想要把戴比尔斯完全搞得活不下去，估计还是有点困难的。”

        “曹总，我们的人造钻石在工业应用领域要取代天然钻石，难度不是很大。”

        客观地说，到现在为止还很难找到另一种可以与其竞争的营销方法。

        以前戴比尔斯的广告叫做：钻石恒久远，一颗恒久远。

        “让海外的那些人造钻石企业，找不到活下去的生存空间。”

        “我觉得是不是可以把中低端的领域交给它们，高端的领域交给我们自己来做。”

        “戴比尔斯挣了上百年的钱，也挣得差不多了。”

        但在  18世纪之前，与其他宝石相比，钻石并不伟大。

        但从另一方面讲，构成钻石的碳元素又是地球上最不稀缺的元素之一，从这方面来看，钻石其实也什么了不起的。

        19世纪末情况发生了变化，南非奇迹般地发现了一座钻石矿，产量达数千万克拉。

        这种设备在业界也不算是独一无二的存在，但是南山设备却是充分的利用了自己在设备行业的优势，最终生产出来了效率更高、性能更好的大型六面顶压机。

        所以人家戴比尔斯挣了那么多年的钱，也还是有人家的道理的。

        “我们在研究这个产品的时候，也做了一些调研。”

        金刚雀变凤凰，成为“珠宝之王”，其实算是一个经典的营销案例。

        “不过钻石行业利润最高的是用在首饰领域，目前基本上都是被戴比尔斯给垄断了。”

        搞人造钻石，要扩大市场，最好的办法显然就是降低价格。

        它们也往往是昂贵奢华的象征，吸引着无数人为钻石的光彩所着迷。

        这实在是太令人惊讶了，让投资钻石的商人彻底摸不着头脑。

        “曹总，全球对钻石的需求，其实还是挺高的。”

        这就是为什么英吉利商人罗兹在1888年创立了著名的戴比尔斯公司。

        显然不是这个道理。

        为什么华夏那么多的自主品牌车企能够活下来并且发展壮大，难道它们的技术比奔驰和宝马先进吗？

        “通过两个办法一起推动下去，最终让华夏的人造钻石产量占据到全球八成以上。”

        华夏各个自主品牌在推进汽车销售价格下降方面做的贡献，绝对是非常巨大的。

        在早期钻石只能在少数几个天然矿场里开采，本着物以稀为贵，加上戴比尔斯成功的广告营销，使得珍奇的钻石受到追捧后卖出很高的身价。

        “钻石这一块的市场，就交给我们吧。”

        毕竟要把钻石用在特殊场合的话，那么产量就需要足够多，并且价格足够便宜才行。

        上午给曹阳汇报了钻石生产设备的事情，下午曹阳就心血来潮的去到了生产工厂亲自查看一番。

        要不然再先进的产品，如果价格太高的话，也是很难推广开来的。

        如果这些钻石进入市场，钻石的价值将会大幅下降。

        在它们的宣传之下，钻石美丽而稀有，象征着和忠贞的爱情。

        只要这个手段拿出来，至少在工业运用领域，可以很快的打开销路。

        从此，钻石营销开始了一个世纪。

        戴比尔斯的第一步是控制生产。

        它们小心翼翼地控制钻石的生产，每年只开采少量钻石来出售。

        市场供大于求，钻石价格企稳。

        在鼎盛时期，戴比尔斯控制了90%的市场交易，垄断了整个钻石市场。

        第二步，强制大家购买钻石。

        最初，钻石不仅表现出高贵的光环，而且还有工业用途。

        然而，自从人造钻石问世以来，钻石市场已大幅下滑，大部分人已经没有购买钻石的需求。

        如果钻石卖不出去，钻石价格体系也会崩溃。

        为了创造对钻石的需求，强大的戴比尔斯做了一件事：它们将钻石与爱情联系在一起。

        1938年后，戴比尔斯的真正控制者奥本海默家族斥巨资做广告，打造所谓的钻石文化。

        据说硬质钻石象征着永恒的爱情，世界各地都只接受钻石作为订婚礼物。

        戴比尔斯在电影中添加了钻石。

        每当有帅哥求婚，在心爱的美丽姑娘面前单膝下跪时，他一定会拿着钻石求婚。

        钻石是他们爱情的见证。

        借助各种优越的广告手段，加强了钻石与美好爱情的联系。

        婚纱照中，新娘身穿漂亮的婚纱，脸上洋溢着幸福的笑容，手上戴着的钻戒让众人眼花缭乱。

        戴比尔斯大量用于广告宣传的“钻石求婚”活动已经深入人心。

        得益于戴比尔斯经典的营销策略，钻石销量每年都在持续增长。

        你以为这就是戴比尔斯做的一切了吗？

        不!

        人家还有更多手段。

        随便举一个例子，非洲钻石矿资源丰富，非洲各军阀为了争夺权利和矿产，动用劳动力手工开采钻石。

        这些军阀没钱买武器，最后就得到了钻石，然后戴比尔斯就把购买钻石营销成为了资助种族灭绝的形象，把这称作“血钻石”。

        戴比尔斯于2001年签署了《金伯利进程协议》协议，敦促世界不要从饱受战争蹂躏的国家购买钻石。

        这背后的逻辑是不言而喻的，因为戴比尔斯可以控制消费者，但他无法控制军阀。

        如果军阀大量出售钻石，钻石市场就会失控。

        因此，通过关闭销售渠道，钻石仍牢牢掌握在戴比尔斯手中。

        此外，戴比尔斯意识到非洲军阀虽然开采了大量钻石，但他们没有相应的加工技术，于是他又想出了另一招：钻石技术。

        ……

        虽然戴比尔斯的商业手段很牛，但是不好意思，你把钻石价格搞的那么高，拉高了南山设备的刀具成本。

        再加上曹阳还准备让启明星科技那边把钻石跟氮化镓功率元气件结合起来，生产新一代的有源相控阵雷达呢。

        到时候对钻石的需求就更多了。

        这一刀，曹阳绝对是不会让戴比尔斯割的。

        你要割我，那我就掀桌子了。

        “也可以，我们的生产设备有人要的话也是可以卖的。”

        “当然了，生产销量最高的那种留给自己用，其他的对外销售。”

        “优先供应中原省那边的客户，国外的厂家后面再看。”

        “还有一招，同样是钻石，人造钻石的价格却是远低于天然钻石，这是不合理的。”

        “你看在4S店做保养的时候，要是使用天然机油，价格是比人工合成机油要便宜的。”

        “因为人工合成的机油质量更好。”

        “在钻石方面，其实人工合成的钻石，质量也可以做到比天然的更好，没有理由价格却是反过来了。”

        曹阳这么一说，潘金兴立马来了兴趣。

        不说把人造钻石的价格搞到比天然钻石更高，就算是能够把两者拉平，那也是一个非常了不起的存在了。

        南山设备的目的是获的大量廉价的钻石，至于这些钻石是自己生产的还是从外面购买的，是天然的还是人工的，其实并不是很重要。

        只要质量满足使用要求就可以了。

        这么一来，对于任何打压钻石价格的事情，它都是有兴趣的。

        当然了，借着这个机会，好好的卖一波钻石生产设备，也是有必要的。

        毕竟天然钻石基本上都在非洲、北极熊等地，跟华夏的关系不大。