第940章 超级大单，扶上马还送一程（1 / 2）
第940章 超级大单，扶上马还送一程
卡塔尔的国土面积比较小，但是人家的天然气储量是全球名列前茅的存在。
不过有点尴尬的是它们的大部分储量其实是在海上，并且还是跟波斯接壤的海上。
可以说，它们的油气田其实是同一块，只是分别分布在卡塔尔和波斯。
这种情况下，许多事情的处理上面，卡塔尔肯定都是需要考虑一下波斯的看法了。
作为全球出口天然气最积极的国家，卡塔尔的不少天然气都被运到了东瀛、高丽和华夏。
南山系的企业帮着文冲造船厂生产出了LNG运输船，自然不能一直把眼光放在国内，而是需要跟卡塔尔这个供气大王好好的交流一下。
“曹总，我们的人这两天跟卡塔尔那边接触了一下，它们对我们的LNG运输船不感兴趣。”
“还说我们生产的LNG船的质量有问题，使用了没有经过认证的殷瓦钢和储气罐等材料和零件。”
南山设备这一次是作为代表在国际上给文冲造船厂的运输船寻找订单。
当然了，曹阳让南山设备去做这个事情，并不是那么单纯的好心去帮助文冲造船厂。
根据曹阳和向江辉交流的结果，只要是南山系的企业拿下来的LNG运输船订单，文冲造船厂那边就帮忙代工生产，挣一笔代工费。
只有文冲造船厂自己拿下来的订单，可以获得更多的利润。
这么一来，南山系的企业自然就有更高的积极性去寻找订单了。
不管是对于文冲造船厂来说，还是对于南山设备，这都是一个双赢的方案。
毕竟两方在LNG运输船上是有许多共同的利益的。
南山设备作为华夏最大的设备厂家，在许多国家都是有业务展开的。
它们甚至还在跟卡塔尔洽谈修建一座风电发电厂。
所以很轻易的就能找到卡塔尔那边负责LNG运输船采购的负责人。
只是出师不利，最开始接触得到的消息就不是很妙。
“我们的LNG运输船才刚刚下水，卡塔尔那边就那么快的得到消息了？”
曹阳可不觉得卡塔尔的消息有那么的灵通。
再说了，这个说辞很明显的充满了偏见。
“我也是觉得有点奇怪，所以又安排人去调查了解了一下。”
“虽然没有得到非常准确的消息，但是基本上可以确定是法兰西GTT在其中搞鬼。”
潘金兴颇为肯定的给出了自己的判断意见。
这個情况，曹阳倒是不觉得意外。
毕竟自己这边算是在做砸人家饭碗的事情。
正常来说，殷瓦钢的成本确实是比一般的钢材要高，但也就是三万元一吨不到的水平。
结果人家对外销售的价格是十几万人民币一吨，这暴利谁也不想放弃啊。
南山特殊钢搞出来了殷瓦钢，还顺利的在LNG运输船上使用了。
原本他们设置的各种材料、焊接等门槛，全部都被南山系的企业给搞定了。
这一下，人家当然就不干了。
所以人家去卡塔尔那边打小报告也算是再正常不过的事情了。
“法兰西GTT不足为虑，所谓的认证，都是它们自己又当裁判员，又当运动员的结果。”
“只要销售、运输、采购天然气的各方都能接受我们的LNG运输船，那就可以投入实际的使用当中。”
“你安排人跟卡塔尔那边再对接一下，就说波斯正在安排专门的人员跟我们接触，希望南山设备这边能够联合华夏国内的一些企业一起帮助它们开发跟卡塔尔毗邻的油气田。”
“这些开发的油气田将使用我们的LNG运输船进行运输，销往华夏的各个客户。”
曹阳很快就找到了一个牵制卡塔尔的办法。
你的油气田跟波斯接壤，这种情况下如果南山设备跟波斯真的深度合作的话，那么绝对会让卡塔尔很难受的。
不说多了一个强大的竞争对手，就是波斯挖出来的油气，那其实都是同一块油气田的产物。
卡塔尔那边肯定是希望波斯那边一点动静也没有啊。
由于美利坚打压的原因，前几年波斯在天然气出口方面的成绩基本上是可以忽略不计的。
如果是其他的企业威胁卡塔尔，他们可能不太在乎。
但是南山设备不一样。
人家已经被美利坚给打压了无数次了，根本就不会在乎美利坚的态度了。
最关键的是南山设备确实是有实力去帮忙开发波斯的油气田。
想通了这些之后，潘金兴也是来了兴趣，道：“曹总，我亲自飞一趟卡塔尔，跟他们好好的沟通一下。”
“如果他们能够直接订购我们的LNG运输船，那是再好不过的事情了。”
“毕竟我们就算是跟波斯合作，也需要比较长的时间才能有产出。”
不说波斯现在其实并没有真的找南山设备商谈这方面的合作，就算是真的在谈，也不是一时半刻就能谈下来。
而就算是谈下来了，要把这么大的项目搞出来，那也是好几年以后的事情了。
潘金兴其实也是不希望采取这种方案的。
不过虽然这种方案对南山设备来说有点鸡肋，但是对于卡塔尔来说，情况就不一样了。
他们是真的害怕南山设备给自己扶持一个对手出来啊。
反正都是要购买LNG运输船的，华夏的船只的价格还便宜一点，买谁的不是买呢？
大不了到时候从华夏采购的LNG运输船，就只跑华夏那边的业务。
这么一来，就没有其他机构好说三道四的了。
“对了，单纯的威胁也不见得就是最好的方法，你可以让启明星科技那边也安排一个代表跟着你们一起去卡塔尔。”
“我们可以给对方提供一揽子的无人机解决方案，增强它们的军事实力。”
一味地挤压人家，这肯定是下策。
搞出一点好东西来诱惑人家，就显得柔和很多了。
启明星科技的实力已经被验证过了，狗大户那边现在都还有大量的双尾蝎无人机在使用呢。
所以只要启明星科技愿意再拿出一些军工产品跟卡塔尔合作，对方同意大批量的采购LNG运输船的可能性，绝对是非常高的。
果然，一周之后，当潘金兴再次的从卡塔尔回来的时候，情况就完全不一样了。
“曹总，幸不辱命！”
潘金兴一下飞机就直奔曹阳的办公室而去。
为了给曹阳一个惊喜，他事前都没有把结果给他说明呢。
甚至今天回国的日程，曹阳都是不清楚的。
“卡塔尔那边同意了？”
虽然曹阳之前就有一定的预测对方会同意，不过那么快就有结果，这还是让人感到有点意外的。
毕竟LNG运输船的售价，一艘就去到了3亿美元，这可不是小数目。
“对方下周会安排一个专门的采购团队过来交流确认，大家商谈一下细节。”
“他们负责采购LNG运输船的王子也想专门跟您交流一下，把一些不方便写在协议上的东西沟通好。”
“沟通好之后，就可以直接签署一份5艘LNG运输船的订单，并且还会订购一批双尾蝎无人机和雄鹰重型运输直升机等产品。”
“甚至在嫦娥号空间站的合作，大家都可以先谈一谈。”
潘金兴一口气把自己这一周的成绩给说了出来。
那么短的时间搞定了这么多的事情，绝对是可喜可贺的。
“那就尽快的把下周的行程给安排好，把这个订单正式的敲定下来。”
虽然合约这个东西，就是用来撕毁的。
但是商业合作之中，合同的作用还是非常巨大的。
等闲情况下，谁都不会去破坏合同。
特别是实力不强的情况下，就更加不会轻易的去做坏规矩的事情了。
因为对方可以轻易的采取各种方法报复你。
“没问题，我在卡塔尔的时候就已经在开始安排了，一定不让中途出现什么幺蛾子。”
潘金兴信心十足的说道。
手中有牌，就不怕别人搞事。
果然，后面的发展一切都跟潘金兴汇报的差不多，卡塔尔一行人象征性的参观了一下文冲造船厂和南山设备，就正式的跟南山设备签署了5艘LNG运输船的订单。
与此同时，对方也跟启明星科技在具体沟通接触各种无人机采购的方案。
这个就需要一些时间，综合考虑之后再决定了。
不过对于曹阳来说，自己的主要目的已经达到了。
5艘LNG运输船的订单，已经够文冲造船厂这两年忙碌了。
毕竟原本就还有一艘中石化的订单要完成。
两年内修建6艘LNG运输船，这个速度虽然不算是特别的快，但是也绝对不算慢了。
等到后面熟练的工人多了之后，生产能力就可以进一步的提升。
新的船坞也差不多修建完成了。
那个时候就是文冲造船厂在LNG运输船领域大杀四方的时候了。
但是，哪怕是这5艘LNG运输船的订单，其实已经给造船业带来了巨大的冲击。
“我们现在也在跟很多客户在洽谈LNG运输船的订单呢。”
赵林元有点不是很乐意。
大家毕竟还是有竞争关系的。
“如果你们有新订单了，技术人员立马还给你们。”
先不管这话是不是能够真的做到，反正向江辉现在的想法就是先把人给要到了再说。
他也不觉得沪东造船厂能够跟南山设备那边，在短时间内拿下新的订单。
这个市场的潜力很大，但是短时间内的玩家并不是很多。
像是北极熊，人家基本上是通过管道来出口天然气，LNG运输船对它们来说，暂时还没有太大的需求。
而高丽那边几大造船厂，也在虎视眈眈的找其他的各路客户拿订单呢。
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