第394章(1 / 2)

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“特许经营店的第二种表现形式是加盟店!当一个品牌做大之后,其他的商户也会嗅到商机,可能会提出加盟的要求!对于这样的店铺,总部可以收取加盟费和装修费,然后派专人到店面进行考察,提供装修指导,符合条件的才允许运营......值得注意的是,必须跟加盟商说清楚,他们的一切经营行为,必须获得总部的规划和严格要求,一旦发现他们私自操作,则立刻取消加盟资格……”

周富贵听得双眼放光,有一种醍醐灌顶般的顿悟感觉。

“楚县长,你提到的这两个特许经营店模式非常好,我感觉这两种模式完全可以解决我目前所面临的问题了!”

周富贵语气极为兴奋地道,“只是我还有一个问题,希望能够得到你的解答!”

“请说……”

“加盟商模式的确不错,但接纳加盟商会不会泄露企业的核心配方?要知道食品企业最重要的就是味道,如果到时候配方泄露给加盟商,加盟商立刻决定依靠配方自己单干,反而成为了竞争对手!这种情况怎么办?”

楚弦听到这句话的时候,忍不住高看了周富贵一眼。

在情绪如此激动的情况下,还能保持这么清醒的头脑,属实不容易!

“周总不用担心,配方泄密这个问题完全是可以采取措施避免的!”

楚弦微笑道,“你刚刚说的没错,一家食品公司,最重要的就是‘味道’,独特味道所牵涉到的核心配方堪称企业的最高机密!是万万不能泄露的!比如火锅企业,最重要的一定是火锅底料配方!而周总目前经营的是卤鸭脖等熟食,最重要的当然是卤料包配方!为了避免核心配方泄露,可以采取一下两种方式……”

“第一,给加盟商提供制定完成的卤料包,不提供制作细节和制作过程,这样他们很难获取核心配方信息……”

“第二,哪怕加盟商的负责人聪明绝顶,通过卤料包的成分反推出了卤料包的制作过程,也依旧有办法防止配方泄露!”

“怎么防止?”

楚弦喝了一口茶水,然后神秘莫测地吐出几个字,“整合上游供应链。”

见周富贵依旧一脸迷茫,他于是解释道,“只要保证原材料具有独家性,那样即便别人掌握了核心配方,也会因为缺乏特定原材料,而无法复刻出同样的味道!”

为了方便对方理解,楚弦举了个例子。

“譬如周总你现在卖的鸭脖,采用的原料是我们双路县红井乡的岩鸭,那即便别人获取了你的核心配方,也做不出这样的味道,因为他们使用的原材料是别的鸭子!”

这下周富贵彻底明白了,他看向楚弦的眸子顿时充满了崇拜和钦佩。

“楚县长,我真佩服你!你不经商,却有这么睿智的商业头脑!”

“呵呵,周总过奖了!因为我跟随汉东大学经济学教授庄睿明学习经济学,略懂一点皮毛而已……”

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