第四百四十章 这张卡里有五千万（2 / 2）

  “就我这太平洋宽肩，穿大衣就是帅！”他在出门前，还照了照镜子，觉得自己酷毙了。

  今天，他和上次去魔都时一样，打了那条林鹿送他的领带。

  因此，他又拍照发给了小鹿，让自己的女朋友多点参与感。

  林鹿一看他又打了自己送他的领带，立刻一脸臭屁地打字：“哼哼！有了我的领带加持，你今天肯定可以马到成功！

  “话可不能说的太早，我现在还有点紧张。”程逐坐上车后，没有立刻驱车，而是开始打字瞎掰。

  过了一会儿，他就收到林鹿发来的一个自拍视频。

  “那小美女送你一个飞吻吧！”视频内，元气少女给他飞了一个。

  脸上不由得流露出了一抹笑容，嘴里着：“总是这么臭屁，她肯定觉得自己美死了。”

  路虎抵达新荣记时，是十一点二十二分。王运安和茗茶的另一位合伙人阮狄已经在门外等候了。

  三人寒暄了一会儿后，就一同走进了包厢内。

  王运安的长相给人一种典型的理工生的感觉，而那名叫阮狄的合伙人则是一个有点黑的胖

  这个组合让人怎么看都想不到他们会选择在大学毕业后开始卖奶茶。

  当然，他们二人更惊讶于程逐的长相。这么帅的吗？

  在他们平日里所接触的创业者里，帅到这种程度的还真是不多见。

  感觉他去捞金更快的娱乐圈混都行啊。

  事实上，在这几年里确实还流行着一句后来会感觉土土的话：明明可以靠颜值，非要靠才华！

  三人落座后，并没有直入正题。

  王运安先和程逐聊了会理工大学，凭借校友的身份来拉近距离。

  他还专门问了下程逐，他的几位老师叫什么，还有辅导员叫什么，看看有没有他所熟悉……

  而他俩一个是学材料科学专业，一个是学算机的，确实没啥重叠。

  王运安反倒是在听到程逐的辅导员叫陈婕妤后，面露些微的惊讶。

  “陈婕妤？我对她有印象的！”王运安说道。

  “她应该是比我小几届吧，好像是我大三那年她刚入学。”

  “在学校里很有名，出了名的漂亮。”

  “没想到留校当辅导员了啊。”他感慨了一嘴。

  程逐听到王运安夸他家陈老师漂亮，心中很是受用。

  他也格外臭屁地来了一句：“对的，很多人都说她是理工大学最美辅导员。”

  我家陈老师在学校的教职工圈子里，当然是无敌的存在！

  二人聊了会学校后，便开始上菜了。

  王运安在请客吃饭上肯定不会吝啬，像程逐昨天和奕奕吃饭时，骗老板退菜的那道野生小黄鱼，王运安便有点。

  程逐猜测光是这道菜，哪怕是在15年，价格指不定也要过2000。

  通过校友关系拉近距离后，三人一边吃饭，一边把话题给引到了奶茶上。

  “学弟，我年前其实还专门去了趟杭城，柚茶的每一款果茶都给买了。”王运安对逐道。

  “味道都很好，确实和我们做的奶茶完全不一样。”他赞叹了一句。

  传统奶茶和果茶的差别显而易见，而茗茶确实是靠像大叔奶茶之类的传统产品发家的。

  程逐看了一眼王运安，也笑着道：“那是因为像学长的茗茶已经做得非常好了，我只能去其他领域瞎折腾。”

  他自己以前其实还挺爱喝茗茶的大叔系列的。

  但随着年岁渐长，开始没那么爱喝了，觉得有点太甜太腻。

  可这种传统奶茶如果许久没喝吧，你突然喝上一口，又会觉得不赖。

  甚至于像香飘飘这种冲泡奶茶，时隔多年后喝上一口，还是会有点小时候的味道。

  “学弟你这可不是瞎折腾啊，你当初融资的新闻一出来，业内可以说是轰动的。”王运安开口说道。

  他到现在都记得自己看到那条新闻时，整个人也傻眼了，陷入了长久的震惊。

  融资过后，估值高达8亿，简直不要太吓人！

  茗茶从一家门店，再到现在的规模，他足足用了四年多的时间！

  可这位小学弟呢？他才读大一啊。

  他的这个柚茶，才创立多久？

  最夸张的是，人家还硬生生的开辟出了一条新赛道。

  自己想要入场，还进不去！

  随着像悦茶这种模仿柚茶的品牌都成功融资过亿，王运安开始越发迷茫了，心中的危机感也开始更重了。

  好在他毕竟年轻，而且是那种善于接受新鲜事物的人。

  而像沫茶的雄哥这种老古董，撑死了也就是去抄袭个烤黑糖波波，很快就会跟不上时代了。

  既然话题已经聊到了奶茶上，大家的聊天内容就开始越来越深入了。

  王运安今天的表现还是颇为直率的，他甚至直接跟程逐表示了自己想要去跟风尝试一下联名。

  “可以啊，以茗茶现在的门店数量，联名如果真的弄得好，收益会很可观。”程逐一边夹菜一边道。

  像他的柚茶搞联名，门店数量还是偏少了，这方面是比较吃亏的。

  他这几个月有点懒得搞联名操作，这也是一方面的原因。

  很多好的机会，他打算留到门店数量更多的时候。

  近期他就打算疯狂烧钱，疯狂开新店，然后疯狂推新品。

  王运安还说了三个他们正在对接的联名品牌，程逐其实个人都觉得一般般。

  其中，他觉得最有搞头的是大白兔奶糖。只不过，这几年好像复古的风并没有很大。

  他觉得再过几年和大白兔联名的话，可能效果会更好一些。

  聊完联名后，就轮到程逐向王运安请教一些经验了。

  人家毕竟是从一家小门店开始一步步做到两百多家店的。

  王运安的经验极其丰富，绝对是能给程逐带来不少帮助的。

  这位学长的态度也很好，可以说是知无不言，言无不尽。

  他从自己开第一家店讲起，讲述自己做得好的地方，以及一些自己曾经犯下过的错误。

  说起来，王运安也算是天选奶茶人了。10年开店，他还就是个奶茶小白。

  11年的时候已经把口味给调试好了，单店出杯量最高时破千！

  到了12年的时候，茗茶基本上就可以说是称霸台市了。

  “那个时候我们已经有了27家门店，然后开始尝试着走向全国。”

  说到这里，他还感慨了一下过去的奶茶经营模式和现在好像真的不一样了。

  以前大家都习惯于先在大本营里慢慢扩张。

  可再看看现在，随着越来越多的资本入场，感觉奶茶都不是从小生意做起了，不带上个1个亿，就跟小打小闹似的。

  而这一切的始作俑者就是眼前的这个年轻人！

  茗茶现在的局面之所以是进退两难，就一个字穷！

  别人是拿一个亿的现金在烧，我去哪整一个亿的现金啊。

  注意，是现金！

  更何况，人家烧得还是别人投的钱，根本不心疼。

  不过换个角度想，他觉得眼前的这位学弟啊，每个月挣得肯定也没自己多。

  规模上还没追上来，柚茶现在还处在入不敷出的状态，虽然这是因为在疯狂扩张。

  “学长，我挺好奇的，你一开始开放加盟时，渠道货价的利润有多少？”程逐问。

  “一开始的时候我压得很低，尽量让加盟商能有更大的盈利空间，以便品牌的全国扩张。”

  王运安没做任何隐瞒，开口道：“那个时候被我压到了只有5％。”

  程逐微微颔首，这简直比他坚持访问无人售货店还狠！

  坚持访问这边的渠道供货利润还是挺高的。

  王运安聊到这里，还是有几分成就感的，补充道：“那个时候，做的最好的加盟商，一年收入有七十万！”

  这个数字，确实很夸张。

  程逐很清楚，这种加盟品牌一开始都是会让加盟商尽可能的获利的，否则的话，谁他妈来加盟啊。

  等到品牌做到极限的时候，才会开始割普通加盟商的韭菜。

  但像茗茶这样的前期让利程度，只能说明一点：王运安这人野心极大！

  如果没有巨大的野心和魄力，绝对做不到这种程度，让利让得这般夸张！

  在他的印象里，他记得在高端网红奶茶兴起的时候，茗茶也有尝试着去掺和一脚，推出了一个副牌，叫零氧化，品牌定位上会比茗茶偏高端一些。

  嘿嘿，是不是完全没喝过呀？

  实际上，高端奶茶做得好的品牌，会推出一些平价的副牌。

  而平价奶茶做得好的品牌，也往往都推出过自己的高端品牌。

  像喜茶就也有做自己的平价线。

  但是……几乎都没有做起来的！

  程逐就完全没想过要搞个柚茶的平价副牌出来，他觉得没啥必要。

  因此，他才会来台市。

  接下来，程逐又问了不少问题。

  比如员工培训方面，比如加盟商的管理方面，比如为什么茗茶要避开那些一线城市……

  在交流的过程中，他也感觉自己有很大的收获。

  但是，他的目的并不只是学习。

  他是在问茗茶的过去，也在问王运安个茗茶规划的将来。

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  “我想给学长的茗茶投点钱，不多，这张卡里也就五千万。”

  王运安夹菜的手直接僵住了，脸上那暗爽的表情也瞬间凝固。