第0985章 蜜糖OR毒药(1 / 2)

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李睿会做人,徐磊很高兴。

        星睿手机虽然初出茅庐,徐磊却看中了它未来发展的潜力,今天这个饭局主要目的是和李睿拉近关系,寻求晶东和星睿更紧密的合作。

        生意场上就是如此,互相给面子,互相拍马屁,交换利益的同时也在交换面子。

        徐磊道:“样机我看过了,配置非常好,就是不知道价格定的那么低,还能有利润空间吗?”

        李睿摇了摇头道:“确实利润微薄,如果再算上宣发费用的话,利润可能还不到百分之五。这款手机主要是为了打开市场,创立品牌,赔本赚吆喝吧。”

        大家都是成精的狐狸,李睿倒也不必在这方面隐瞒什么。

        牛金元就稚嫩太多了,张大嘴巴震惊道:“才百分之五?赚的也太少了吧,那还做什么手机啊,咱们搞房地产多赚钱啊!”

        徐磊笑了笑道:“牛少不懂了吧,李睿是典型的互联网思维,先以低廉价格和优质服务锁定用户群体,再通过长期服务赚取后期利润。”

        牛金元连连摇头:“百分之五也太没意思了,都不如养牛呢,没劲没劲。”

        夏虫不可语冰,李睿和徐磊嘴上不说,交换了一个会心的眼神。

        徐磊道:“星睿线下的销售是怎么打算的,是自己组建销售渠道,还是和线下大卖场合作?”

        李睿道:“目前是打算做自有渠道,免得被人卡脖子。”

        徐磊道:“店大欺客的事情,确实还存在。不过想在全国铺开销售渠道的话,可不是一件简单的事情。”

        李睿叹口气道:“确实不简单,但也得去做。好在h1手机以线上渠道为主,不涉及线下售卖,我们还有时间。”

        陈勤一旁道:“所以需要晶东方面多支持,多给h1分配一些资源。”

        徐磊笑道:“晶东当然会鼎力支持星睿手机,别的渠道商可就未必了。”

        李睿明白徐磊的意思,这是在暗示淘贝网呢。

        晶东崛起之路上最大的竞争对手就是淘贝,也是始终压在他们头上的一座大山。

        二零一一年的电商市场,双方竞争已经开始白热化,未来甚至会演变成和7q大战一样的“二选一”,但至少目前为止,商家还是可以同时登陆双平台的。

        商家在不同平台上设置的商品价格是相同的,平台却可以通过各种优惠政策,将价格做到比竞争对手更低。

        晶东卖1999,淘贝就送个优惠券做到1979,晶东反手搞个会员价1959,淘贝再叠加满减政策1949……

        最后搞的两败俱伤,谁也没占到便宜。

        这种事,放在十年后,人人都会点评一句:内卷!

        但在二零一一年,还是一种非常行之有效的竞争方法,不只是晶东和淘贝,其他电商平台也都这么做。

        李睿不希望他们卷起来,不然受伤的是大家,便道:“目前我们给两个平台的供货价是一致的,返点和账期也都一模一样,希望两家能够保持公平竞争,不要搞价格战。未来星睿肯定会通过比较,选择最合适的渠道进行合作。”

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