第2090章 目标群体(2 / 2)

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李睿前世曾经想在阿娜娅买房,再加上本来就出身于公关广告行业,对这个项目当然有所研究了解。

如果没碰上午虎,李睿早把这茬忘记了。

可既然碰到了,要不要完成一下前世的梦想,在阿娜娅搞套房呢?

“接下来,你打算怎么做?”李睿问。

午虎道:“万城已经决定处理掉阿娜娅项目,我作为主要责任人,一是没脸再留在公司了,二是觉得就这样放弃太可惜了。所以想要找几个合伙人,把阿娜娅接下来单干。”

李睿明白了,点点头道:“那你是打算按照之前的思路继续做,还是有什么其他的想法呢?”

“必须改变之前的营销模式。”午虎道,“这一年我想了很多,也去了一些类似的地产项目考察,发现之前的营销思路有误区。”

李睿做出洗耳恭听的姿势。

午虎显然胸有成竹,侃侃而谈起来道:“这一年我几乎都在想一个问题,阿娜娅应该成为一个什么样的项目,究竟要吸引一些什么样的人来。我想了又想,居然在最简单的地方找到了答案。”

他苦涩的笑了笑道:“你知道阿娜娅这几个字是什么意思吗?”

李睿道:“我只知道来自于梵语,具体是什么意思还真不太了解。”

午虎道:“这个名字就是我起的,梵语的意思是僻静处,修行处。最早我起这个名字的时候,是出于个人的一点趣味,也希望这里能够成为一些人的精神家园。去年我想了大半年,后来有一天我坐在阿娜娅的海边,吹着风,感觉特别的无助特别的孤独,忽然想明白了一些事。我要寻找的答案,其实就在谜面本身。”

“我一开始给的答案是错误的,我以为六零后和七零后经过多年的打拼之后功成身退,需要有个地方好好的休闲度假,所以阿娜娅非常适合他们。但是结果告诉我们,对这个群体的营销并不成功,为什么呢?”

“因为他们这些人当年打拼的太激烈,成功的积累了财富之后,反而会陷入一种防守的姿态里。他们的思维比较固定,喜欢谈论国家大事,购买房产会从全球角度去比较,去考虑保值和升值,而且特别关心移民和养生。阿娜娅的调性和设计,其实和他们的理念是相反的。”

李睿边听边点头,这确实是项目定位和客户自我心理定位之间的反差。

午虎虽然一开始犯了错,但他能够用一年时间找出问题所在,已经相当不易了。

犯错不怕,只要找到错误的根源并改正,就还有机会。

很多创业者,从创业到破产,都不知道自己错在哪里,那才是最可悲的。

李睿道:“那你觉得,阿娜娅真正应该定位的目标群体,是什么人呢?”

午虎笑了笑道:“其实是财富没那么多的八零后!”

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