第79章 开店第七十九天（1 / 2）

中午十一点半放进的存稿箱,  结果晋江抽了没发出去，四点半才发现，救命

        第79章

        来这么多人也是事出有因。

        一开始,  从幽州城来的只有七个人,  可经过一个白天的发酵,  康州城本地妆品铺子的老板们也知道了这件事,  他们本就想抽空来和洛潮汐商量一些事，思来想去,  私底下交流一番，也就达成了共识。

        大家一起去。

        人多热闹，也有底气,  至少洛潮汐见到人这么多，不会把场面弄得太难看。

        既然幽州城的商行都能和洛潮汐合作，那他们本地的应该也可以,  哪怕洛潮汐已经垄断了康州城一多半的妆品生意,  可毕竟不是所有，总要给其他人一点活路。

        洛潮汐也是这么想的。

        现在洛潮汐见到这么多人，除开最初有些意外,  倒是接受的很快,  也没露出什么奇怪的神色，非常自然地走了进来,  在主位落座。

        其他人没有意见。

        “诸位来的倒是挺早。”

        “我们这不找自来反倒是冒昧了。”

        “无所谓,  大家来的目的都是一样的吧？”洛潮汐坐好之后这才直说。

        好在这个包间是酒楼最大的包间，平常能容纳不少客人和舞姬乐师,  此时也勉勉强强能坐下这一十来个人，桌子这么多人有点挤，可惜大家都没有分成两桌的意思。

        谈生意嘛,  坐在一张桌子上才好谈，要是被分出去反倒不方便。

        幽州城的商人只占了三分之一，剩下的都是本地的，洛潮汐有的知道名字，有的就只认了个脸熟，现在这些人不管熟不熟，都极为热情地和洛潮汐拉着关系，仿佛他们的关系有多么好似的。

        洛潮汐也不拆穿他们，反而笑眯眯地和他们寒暄着，很快酒楼就开始上菜，一道又一道的美食佳肴被端上桌。

        这远远不是一开始店里定下时要的分量。

        原本青竹定下的是个足够十来个人吃的席面，可现在明显多了不少。显然是后面不请自来的老板新加了不少菜，不然根本不够吃。现在的菜量就是多来十几个人也绰绰有余。

        几个人推杯换盏，菜没吃多少，酒倒是喝了不少、

        这些人还想着能不能把洛潮汐灌醉，最好是能趁着他喝醉了之后谈生意，套路洛潮汐。可洛潮汐一个人喝了好几壶酒，被这么□□着灌，竟然一点喝醉的反应都没有，说话条理清晰，显然没有喝醉。

        这个时候的酒是奢侈品，需要用粮食酿造，而受当前的科技限制，酿造的酒度数都不高。洛潮汐以前上班的时候就经常喝酒应酬，一个人都能灌一斤白的，现在这些酒对他来说就是毛毛雨。

        而且现在这些酒精进了他的肚子，还来不及消化，直接就被身体里面运转的灵力分解带走，相当于喝了几瓶子水。

        人没什么事，就是喝得有点撑。

        被灌酒的人看上去没啥事，反倒是灌酒的人有点喝大了，说话有些口齿不清，絮絮叨叨的，不知道在说什么。少数几个没喝多少酒的在一边等，等时机合适再开始谈生意。

        等喝完了酒，就是开始谈事情的时候了。

        洛潮汐喝完杯子里剩下的那些酒，终于说起了正事：“各位老板应该是为了我店里的货物来的吧？”

        “的确。”

        说到正事，原本还醉醺醺的老板们都收拾了一下自己，让自己清醒起来，一个个眼神清明，仿佛刚才被灌醉的人并不是他们。

        开什么玩笑，这个时候要是晕过去了才是真的有病。

        “大家应该也明白这次的目的是什么，我现在有个合作方式大家可以听一下。”洛潮汐见大家都已经准备好了，这才开口说道：“大家应该知道郑氏妆品铺子的老板郑娘子的事情吧。”

        “她从您这里进货，叫加盟什么的，然后在自己的店里售卖，我们也问过了，但这么多……说实话，我们的铺子多是长辈们传下来的，若是改名，祖宗们肯定不会同意。”他们过来找洛潮汐，自然提前打听了，他们也有自己的顾虑。

        有些老板似乎有些为难，不过他见洛潮汐好像还有其他的话要说，便闭上了嘴。

        “这次也是为了这个，郑芷依进了我的货之后，店里的其他普通商品应该卖的不是很好，之前也跟我说过，要大批量的进货替换店里的其他商品。因为这个，大家的铺子应该也或多或少地受到了影响，这才会来找我，希望和我合作。”洛潮汐给不知道的人简单说了一下。

        “是这样的。”其他人点头。

        “这次我不用加盟的方式，而是用供销的方式给各位提供货源。苏掌柜，我可以问一下您原本铺子的东西是从哪里进的货物吗？”洛潮汐随便问了个康州城内的妆品铺子的掌柜。

        “这个……”苏掌柜有些迟疑。

        这种商铺的进货地点肯定不能大大咧咧地跟洛潮汐说，或许私底下可以，但现在还有这么多同行，他们若是贸然的把自己铺子里面的进货渠道告诉别人，说不定就有人也去进货卖。

        这些铺子能在千军万马中厮杀出来，都有自己比较特殊的产品，现在还没和洛潮汐达成合作，反倒把自己的货源透露出来，万一被别人知道了，岂不就更难竞争。

        “不用告诉我具体地点，是不是有的货源会用比较便宜的价格卖给你们，接着你们用更高些的价格卖给客人来盈利？”

        其他商铺的老板也都点了点头，倒是有人反应过来了，“你是说，像是我们进货一样，你来当那个供货源头吗？但这和你说的那个供销有什么关系？”

        “可以这么理解，但还是有些不同的，因为我这是一个品牌，所以我可以用成本价卖给你们，而你们要做的就是和我店里的东西保持统一定价，并且保留我们本身的名字和包装，告知这是我们九水的东西。”

        “品牌？”他们不太明白这是什么意思。

        “可是我们从其他地方进货之后都会换上我们自己铺子的名字，这样大家才知道是我们铺子卖出去的。”

        “这就是供销和进货的区别。”

        尤其是这种纯手工的。

        纯手工的东西很难把控品质，但这种分销推货的方法却是目前最快的。

        虽然没有办法像现代社会一样直接通过物流发货，但一家套一家的这种经营模式也可以。

        洛潮汐可没办法天天看着店面，只要有这些铺子的老板卖自己的货，虽然看上去好像是赚钱少了，但自己剩下许多时间和精力不说，只要有一家铺子从自己这里批量拿货，还是能够赚到不少。若是康州城一半的铺子从自己这里拿货，那综合收益并不比自己开店差。

        当然最主要还是方便，甚至不需要自己去铺开销路，每个妆品铺子都有各自的客户圈子，可以很方便的布开销售网。

        “我们这里还有面对普通人的护肤品，价格并不贵，如果是专门做这方面的铺子也可以在我这里拿货，化妆品也有，但同样的，需要由我这里统一定价，不可以用高价卖，坏了牌子的口碑。”洛潮汐说道，“当然，进价也能给各位一个还算不错的价格。”

        “那……要多少呢？”

        “六成五。”

        这个价格和郑芷依一样，唯一不同的是洛潮汐给郑芷依的帮助多些。

        至少每次送货都是免费的。

        光是这点就和其他人不一样。

        用洛潮汐店里最便宜的一种口红算，一支口红一两银子，六成五就是一两三百文，有七百文的利润，但这要承担运输费。

        当然这是最便宜的，如果是价格贵的利润更高。

        可六成五的话……这个价格会不会有点太高了？

        本地的还好些，毕竟就在康州城里面，顶多是送到下面的附属县城和村子里，可是他们幽州城最起码有一百里，也不都是官道，这种瓶子磕磕碰碰的很容易出事，这些损耗还要算在里面。

        可这么多人，洛潮汐是不会为了这么几个人松口的，他只提了这么一个要求，就看他们愿不愿意。

        愿不愿意都这样，如果不从洛潮汐这里买的话，他们根本赚不到钱，只能看着不大的市场被其他人给抢走，到时候他们的生意只会越来越差，最后倒闭关门。

        现在有赚钱的机会，只是赚得不那么多，他们要不要接受？

        接受的话可以赚钱，不接受就只能看着生意慢慢地变差，最后可能会倒闭。

        其实今天过来的都是规模不算大的铺子，有一些全国连锁的妆品铺子并没有过来。

        或者说，他们没有把洛潮汐看在眼里。一个偏远城镇的铺子再怎么样也翻不起风浪，顶多就是等康州城的连锁店倒闭的时候，才会发现康州城出现了这么一个铺子，觉得好奇，却不会刻意关注。

        这也给了洛潮汐快速铺货的机会。

        只要这些铺子卖得好，就会有更多的商人来这里买东西，以一种堪称狂风过境的速度在晟国内流行开来。

        南方那边据说也已经察觉了，只是那边的人来康州城需要更长的一段时间，目前还没有到。

        洛潮汐不觉得这些人能拒绝。

        因为他们只有同意这一个选项。如果不同意，那他们就只能看着同行赚钱，自己在旁边干瞪眼。

        这对他们来说简直是一种折磨。

        “怎么样？考虑好了没有？除了你们之外，应该还有其他的老板没来，他们知道你们过来，肯定按捺不住，也着急地想要见我一面。”洛潮汐也不着急。

        他是被求着的那个，自然不着急。

        “可六成五还是有些太高，我们幽州城的铺子要是想把东西运过去可是要承担损耗和人力成本的，您店里的包装又脆，不小心颠簸就会损坏，这可都是损耗。”

        他们开始给洛潮汐分析，但洛潮汐只是垂眸听着。

        这些人闹哄哄的，其实中心思想就是一个。

        运送好贵，中间损耗大，这些利润根本不够。

        “只要订购超过一定的价格，我们店会配送上门的。”洛潮汐轻描淡写地丢下了一枚炸弹，“一个月有一次满额免费配送的活动，中间的损耗不用你们担心，不过需要单次满额一万两才能免费送。就算是不到，也可以花钱让我们配送，当然，这配送的价格也比较可观，就看你们自己选择。”

        妖怪们把货物都装进自己的空间里，当然不会损坏，而且又快又好，洛潮汐只要多招几个配送的员工就行。

        这种员工甚至不需要从系统雇佣，而是从本地的妖界和鬼界雇佣，有契约在，他们跑不了的。

        说来惭愧，但洛潮汐的店在妖鬼界还挺有名的，有不少妖怪想来洛潮汐这里工作。

        哪怕只是临时工呢。

        洛潮汐这里算是一本万利的买卖，可其他老板听从洛潮汐这么说，一时间还有些缓不过神来。

        谁不知道运费有多贵？

        运送一次损耗有多少？

        洛潮汐店里那些不怕摔的牙膏毛巾什么的倒是还好，可那些瓶瓶罐罐碎一个就是好几两银子，根本摔不起。

        要是摔得多了，按照洛潮汐这不准涨价的意思，这一趟都不一定能赚到钱。

        中间的运输损耗和人力需求是他们进货的一大阻碍，加上这些和人力，能让他们从外地进货的价格高很多，要赚钱，又要扣掉损耗和各种各样的损失，价格才会如此高昂。

        从西域送来的香料在京城卖得那么贵也是因为这个，康州城的香料价格就比京城要便宜一半。

        如果洛潮汐自己就能承担这部分损失，那他们用六成五这个价格就能赚到钱了。

        现代社会里，配送物流那是标配，可放在这里洛潮汐就是活菩萨再世。

        哪有卖家承担运输损失的？

        这一下子，大家心里的天平就歪了。

        “不过这是在康州城，如果更远的地方起送的价格也会更高些，看店面在哪里。”

        已经很好了。

        距离更远，起送的价格更高，这再正常不过，毕竟路程越远，要承受的损耗就越多。

        而他们敢过来和洛潮汐聊合作就不会在意这么点银子。

        他们同一座城的店铺甚至可以凑一凑，也可以凑够价格。若是卖得好，月中再凑第一波，大家一起分摊一下倒也不算多。

        类似于团购。

        洛潮汐见大家都激动的小声商量起来，也就没再继续说什么，反而捧着茶水慢条斯理地喝了起来，黑山中间进来过一次，发现自己过来没什么事干，就又退回去了。

        这些人商量得很快，迅速达成了共识。

        虽然六成五的确是有些贵了，可他们不用负担运输的损耗，他们能赚到的就是纯利润，那这个成本价也不算什么。

        因此，统一零售价格的条件就能接受了。

        能接受归能接受，该争取的利益一定要争取，一屋子的人又开始和洛潮汐扯皮，看看能不能继续降价格。

        可惜洛潮汐那嘴和千年蚌壳似的，说是六成五就是六成五，不管怎么软磨硬泡都磨不开洛潮汐的嘴，也没办法让洛潮汐同意把价格拉低一些。

        眼瞅着这都深夜了，在外面寻欢作乐的人也都各自回了家休息，他们这一行人才终于敲定。

        最后这一个时辰基本上没啥用，洛潮汐死活咬住不松口，顶多就是又商量了一下赠品包装和一些小礼物会员卡的核对方式。

        但好歹是谈好了。

        他们这些老板也不觉得现在是半夜麻烦人，当即就让酒楼的人拿来了笔墨纸砚，开始写契约书，趁着这个时候敲定了合作。

        只有先确定了，才能放下心来。

        洛潮汐最忙，他和每个铺子都要写一份，这个时候他带来的员工就能过来帮忙了，一人写一份，然后再让洛潮汐来签字按手印，最后约好明天等府衙上班了他们再去留存盖章。

        敲定好了所有，大家这才放松地继续吃吃喝喝，只是现在桌子上的饭菜全都冷了，又重新让上了菜。

        洛潮汐敲定完了工作，现在很是无聊，坐在主位听着那些老板们聊着有的没的。

        有些是城里的八卦，有的是最近政策有什么改变，又或者是哪家出了什么事，官员的变动之类的。

        洛潮汐虽然无聊，却也没有走，而是靠在一边的座位上，把玩着茶杯，时不时插上一句话，倒是也听到了些有用的事情。

        比如说幽州城的布庄最近不太好过。

        所有的库存都被临时抽调走了，只有很少一部分布用来维持店面的正常运转。