第83章 开店第八十三天（1 / 2）

第83章

        这边新开的铺子,  很快就引起了县城人的注意。

        这边装修的大张旗鼓，生怕别人看不到似的。

        就像洛潮汐一开始想的那样，他九水超市卖的东西基本上只有府城内的客人会去买。毕竟店铺装修的豪华,  价格也不算便宜，普通人根本不敢来这里买东西。而县城的有钱人一般也不会特意跑到府城去，实在有需求才吩咐小厮直接去买。

        既然普通人不舍得买贵价的商品，那洛潮汐就拿出平价的商品卖给普通人。

        现代世界都有三四十块钱一支的眼影盘和口红，没道理这里不能有不到一百文的眼影盘和口红。

        护肤品也有普通人用的平价款，大宝SOD蜜是多少人的白月光，哪怕在花样繁多的现代也有不少人对这便宜好用的国民平价款情有独钟。

        最重要的是这一盒护肤品只要不到五十文。

        穷到吃不起饭的人家肯定不会买,  但是家里能够吃饱饭，手里稍微有点余钱的人却能够出得起，更不用说一盒100毫升的大宝省着点用可以用两个月，这样算下来一天也就一文钱，极为划算。

        店里的护肤品甚至还搞了试用装，每个人都可以免费试用一次。

        现在快要入秋了，虽然天气极为干燥，但这个大宝却很是滋润,  抹上去效果立竿见影，女孩子们肯定会喜欢，就连男人也不一定能抗拒。

        老刘就是康州城府城附属县城的一个管事。

        向阳县并不大,  辖区内只有不到两万人，但在不算大城市康州城里面，已经算得上是一个人口比较多的县城。

        而老刘的布庄原本就是向阳县的几家布庄之一，另外几家则是紫云轩和清辉阁。这两家最近卖的布突然变得非常便宜，老刘家原来市价的布根本竞争不过，日子一日不如一日,  眼瞅着快要倒闭了，又来了个陆铭诚。这陆铭诚也不是啥好人，还给他们定下了每个月的销售任务，如果达不到那就关门。

        可他们的布价格那么高，在同行的价格便宜了将近五分之一的情况下根本卖不掉，只能自己赔钱卖。

        明面上卖出去了，但实际上根本没有赚钱，反而一直在赔钱。

        好在这样的情况没有持续多久，陆铭诚就被抓了。他们也不用担心铺子倒闭，但很快，他们的铺子又被洛潮汐给接手了，接手之后直接让他们改头换面，变成了九水超市，卖那些他们前所未见、闻所未闻的东西。

        这些东西一看就很精细，这些没什么钱的普通人家会买吗？

        他可是去府城里的九水超市总部看过的，那里最便宜的东西都要一百文！

        可那边却说这些都是平价版，价格都比府城总店的要便宜了五分之一，是个稍微咬咬牙就能买下的价格。

        若是小康之家就不用顾忌了，可以随便买买买，畅享购物欲。

        老刘有些紧张。

        开业的时候还有些忐忑，按照培训时的要求，在一边竖起了“开门第一天全场八折优惠”的牌子，然后找人去街上吆喝，告诉来县城里逛街的人这边新开了家铺子。

        老刘的老客户们好歹是捧场，给了老刘面子，在他新开了店之后就来了。原想着只是过来看看，捧个人场，也看看让老刘破釜沉舟换了营生的铺子究竟是怎么回事，结果一看，老刘这怎么弄成了妆品铺子？

        还有些乱七八糟的，什么沐浴露洗头膏之类的东西，甚至还有发蜡和护手霜？

        好奇怪。

        老刘周围的几家铺子也觉得老刘很冲动。

        妆品铺子多了去了，那么多竞争对手，老刘一个以前从来没有接触过妆品的人怎么可能学会？

        就连开业都没什么人过来。

        就连老刘让店里的小一去街上喊都不太看好。

        “不用紧张。”从总部来的那个女总管非常有自信，“只要有女子对此感到好奇，我就一定能让她掏钱买下来，然后还能给店里带来新客人。”

        来的人自然不可能是狐狸精他们，而是洛潮汐第一批去牙行里面买来的小姑娘。

        这些小姑娘现在虽然还没有赚够给自己赎身的银子，但她们已经很熟练了，能够独当一面，被她带来的五个小姑娘看起来有些紧张，但在安慰之下也能鼓起勇气。

        “那就辛苦姑娘了。”老刘没法子，只能应了声，等在门口，看看会不会有女客人来。

        重新弄的开业仪式吵闹哄哄的，的确有不少人听着声音就过来了，围在门口看热闹。老刘立刻挂起笑容，非常熟练地招揽客人。从总部来的女总管也迎了出来，嘴巴一阵机关枪似的介绍着自己店里的东西，愣是把几个穿着干净整洁，不至于太有钱却也绝对不穷的女子给哄了进来。

        那些女子来到店里，对着与众不同的装修惊叹万分，然后又被员工们带着看了一下店里的招牌套色口红，还有各种护肤品什么的。面霜和护手霜的效果尤其惊艳，这两样东西抹在皮肤上真的效果立竿见影，马上就能让人感觉到滋润。

        “现在都要入秋了，咱们康州城这边空气特别干，但是你用了这个，不仅不担心起皮，甚至都不会觉得干了，反而很滋润。平时用凉水洗完了手，抹上这个护手霜也能有效地防止冻疮。你看以前冬天的时候，手是不是被冻得发红起皮？但是这个就能有效的保湿，还有这个面霜，要是小姐没有化妆，一定要给您试一下有多好用，不过手也能试一试。你看咱们这在外面天天风吹日晒的，脸上发干，就是铺妆粉也容易卡粉，你再看看我们这款粉底液的……”

        她们的口才相当好，在总店历练了这么多年也能准确地抓到女孩子们的痛点，对此疯狂输出，把这几个只是想过来看看热闹的女子说得动心不已，或多或少地都买了东西。

        “咱们九水可是在府城都很出名的铺子呢，就连府城里的那些小姐夫人都在店里买，今天店里全场八折，能比正常价便宜好多，您要不看看再买一点凑个一两银子？满一两银子，不仅可以打八折，只需要八百文，还能拿到两个小样，还有一根绣花针呢。”

        “这么好啊。”

        可是一两银子……

        不对，八百文也不算一个很小的数目了，他现在还差不到一百文就能凑够，凑够了之后还能拿到赠品，还有绣花针。

        要知道绣花针现在也挺贵的呢，一根也要好几十文钱。

        而店员拿出来的小样，分别是一个爽肤水小样和一根小小的桃红色口脂分装，这些小样加起来也有五六十文了，也就是说，她花八百文，就能买到一两又一百文的东西，白赚三百文呢！

        这笔账一算下来，她突然就觉得很划算了，在店里又挑了几样，凑够了一两银子。

        让她惊喜的是，这个妆品铺子打包不是惯常的布，而是一种像是纸一样的东西，很有韧性，而且上面的花纹很是精致。

        店里将商品全都放了进去，又在袋子中间用一个东西钉在了一起。

        “七天之内，如果这个袋子没有破也没有拆，里面的内容物也没有打开的话是可以退的。”

        客人小心翼翼地拽了一下，发现那根像是银针一样的东西牢牢地固定住了那个袋子的开口，如果不用力气的话根本扯不开。

        她很快明白了店里的意思。

        这些化妆品拆开之后就没办法重新卖了，所以才会出此下策，还有她买的护手霜，洗发水和香皂之类的，都是用了之后没办法再卖的，以防止有人用完之后恶意退款。

        不过这也是防止热血上头的好方法。

        客人拎着漂亮的白金色袋子，兴高采烈地从店里走了。

        一开始店里的人还不多，但在全场八折这个优惠的吸引下，竟然真的陆陆续续地来了不少人在店里选购。

        每个客人都能在里面挑选很久，从里面出来的人也都或多或少地买了东西。

        而让购物欲掀起**的，则是县令千金。

        这个县令是三年前从京城调过来的，年纪不大，也就才三十五左右，这个时候的人结婚生子很早，县令千金才十四，在现代还是个初中生的年纪，放在这个时候已经可以嫁人生子了。

        不过县令千金还没到十五岁及笄之年，所以还能说得上是小姑娘，她在康州城这远不如京城繁华的地方呆得无聊死了，好不容易有点好玩的东西，立刻就收拾东西去了。

        其实她也去过洛潮汐在康州城府城内的总店，只是她毕竟只是县令千金，县令一个月的月俸也就五十两，哪怕有庄子铺子自己能支配的零花钱其实也不算很多。

        放在县城里几百两银子已经很多了，可放在府城，在洛潮汐的店里逛了几圈，千金就觉得自己的钱根本就不够在他这里买个痛快。

        当时她只是浅买了几样回家，结果回去一试就喜欢上了，于是给家里人也试了试，她的母亲立马就喜欢上了这些产品，也成为了洛潮汐的忠实客户。

        现在，九水向阳县里开了家分店的消息传到了她的耳朵里。

        听闻这个消息后，县令千金立刻很兴奋地梳妆打扮，带着丫鬟和自己的私房钱坐着马车赶了过来。

        她还在想自己带的这么点钱够不够用，能不能趁着八折的时候多买一点，结果到了之后，发现的确是自己认识的那个九水，但是为什么这个价位和包装，和自己以前在总部见过的完全不同？

        好奇怪。

        “我们县城里的这家分店主打的是性价比，价格在有限的价位里能做到同等价位的最好，如果您要总部同款的话我们店里也有的，只是可能没那么全。”掌柜的解释，而那个从总部来的女管事见到县令千金时则是眼睛一亮。

        “张小姐，您来了。”

        “你不是总店的那个小一吗？你怎么来这边了？”

        “东家让我来这边管事。”来人解释一番，“您是我们店的老客户了，今天的折扣可以和会员卡叠加，您看看需要点什么？”

        有了熟悉的店员县令千金便跟着她去了。

        的确，比她在总部看到的那些差了一些，但耐不住价格便宜啊，比如说护手霜眼影盘，腮红这种只是粉质的差别，光看颜色其实还好，再加上这边的价格只是总店的三分之一，在县令千金看来几乎不算是花钱，看到喜欢的就往框子里面放，竟然也很快把两个随身小筐给装满了。

        “竟然买了这么多。”掌柜的啧舌。

        这个县令千金是今天开业以来买得最多的，花了有将近一百两银子。

        这可不是总店，总店一百多两只能买一小筐，而这里足足买了两筐，装了整整八个袋子。

        县令千金可不会那种拆开之后发现不喜欢又要退的人，花了一百多两，回到车上之后就兴高采烈地拆开了袋子，贴身丫鬟则是将这些纸袋小心翼翼地折起来收好。

        这些袋子除了最中间的被订书钉扣出来的两个眼，全都很完好。小丫鬟很喜欢这个包装袋，平常出门的时候拿着这个，用来装些小东西就很好。

        “是比总店的差了点，不过这个价格真的很香。”

        “对啊，而且只是包装差了点，用的话也还是一样用。”小丫鬟也夸呢。

        她跟着小姐去店里的时候看着这么多好东西也心动。

        总店她买不起，这种平价的能买得起啊，等自己有空，可以去看看，这个开业打折足足有三天呢。

        第一天来的人并不算很多，但也不少了，到了晚上清账的时候，出乎意料的是，今天一天竟然有将近五百两的营业额！

        五百两啊！

        别看洛潮汐的总店一天的营业量有将近五千，这五百两好像不值一提，但其实五百两已经是很多中小型铺子小半个月的营收了。

        扣除掉成本，也有一百两。

        一天净赚一百两！

        这是过去只有人批量订货时才能赚到的钱。而现在他们甚至不需要承担风险，不好卖的新品还可以无偿地退回去，不会承担损失。

        而这样的铺子，在整个康州城有十六家。

        和老刘的铺子比，其他铺子也各有收益，有的多些有的少些，但共同点就是都赚了不少。

        这还是打了折的情况。

        等过完了打折期，营业量估计会有一段时间的下滑，不过按照最差的情况算，一天净利润一百两，一个月也有三千两。

        再少一点，一天五十两，一个月也有一千五百两呢！

        这可是他们以前给陆家干活时，想都不敢想的收益！

        一时间，几家铺子的老板都兴奋得失眠了，第一天顶着黑眼圈等在店门口迎接客人。

        出乎所有人预料的是，今天的人竟然比昨天更多。

        他们都以为开业第一天会是巅峰期，但没想到第一天的人竟然会这么多。

        因为昨天一天的发酵，今天来的客人里面有不少是呼朋引伴一起来的，店里十来个小一，竟然有些忙不太过来，从早上开门忙到晚上关门，只有趁着中午大家都去吃饭的时候轮着去吃了个饭，稍微休息了一下，等下午两点钟左右，人又多了起来，而晚饭的时候人竟然也不少。

        好不容易关门了，掌柜的发现从总部那边进的货竟然只剩一半了。

        这可是他们打算卖一个月的货！

        不知道明天人多不多，若是明天人还多的话就赶紧再去总部再进一批货。

        第一天的营业额又翻了将近一倍。

        原本还忐忑的老刘此时笑得见牙不见眼，哪里还在意当初洛潮汐给他的下马威？

        下马威怎么了？

        洛潮汐能带着他赚钱啊！

        能赚钱那就是好老板，只要赚到钱他能得益，自然不需要再从其他地方抠银子出来，就会尽心尽力地给洛潮汐打工。

        第三天来的人稍微少了些，却还是比第一天的人多，剩下的一半库存又消耗的只剩下了三分之一，于是掌柜就赶紧带了几个伙计，从县城赶去府城，去总部再去进一些货。

        平常配送是要提前写信寄过去，说什么时候送到店里，可现在他们急着要货，可来不及寄信，直接带着人过去提就好了。

        老刘这一路上美滋滋的，到了府城，去登记了一下，这才跟着总部的工作人员去了仓库。

        却没想到在仓库外面见到了几个熟人。

        “你们也来进货了啊。”几个人相视一笑，都明白了对方的意思。

        “刘兄也来了？卖得不错吧。”

        老刘比了个大拇指：：“当然是这个！”

        几个人默契一笑，纷纷尽在不言中。

        洛潮汐看着几个分店的经营报告，长出一口：“比我想象的要好一点。”

        虽然知道赚钱肯定能赚钱，但实践之后才能安心。

        目前这些店加起来一天的流水有他本店三天多，而且都不需要洛潮汐亲自操心。

        现在就看其他几座城的进展。

        幽州城其实也好办，问题是其他几座城。洛潮汐的东西在那边也有售卖，但大多都是黄牛要了高价，只有有钱人家会特意差人过来买，市场不能完全打开。

        洛潮汐翻出之前殷老爷给他的名单，对着名字和府城比了一下，竟然也有几个可以用的。

        人情不就是这个时候用的吗？

        哪怕洛潮汐明白人情是最难还的，可用了人情之后，可比他自己慢慢推进方便多了，也更节省时间。

        “剩余的那些铺子的帐对得怎么样了？”洛潮汐问江浙沪。

        “都已经核对好了，账目在这里。”江浙沪递了一本表格，清晰地记录了八座城加起来将近一百个铺子的所有账目。

        他也知道洛潮汐不喜欢看那些复杂繁琐的数据分析，直接将有问题的店铺放在前面。