第214章 配货制度(2 / 2)

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于是两人在队伍末尾对了对口供。

只可惜两个厂区的直线距离特别短,仅仅五分钟的路程,所以对口供的时间特别短。

站在临阳市农机厂的大院里,孙长兴一副原来如此的样子:“我没想到,你说的隔壁是真正意义上的隔壁,合着就隔一堵墙啊?”

“嗯啊。”

“那你都白费这个劲儿,既然都是你的工厂,你干嘛不直接在两家工厂间开个门,或者直接把这堵墙推导了合二为一?”

其他领导也都有这个疑问。

他们从信远钢管厂的厂房绕到办公楼前,再从大门口走出来,大概几百米米。

右转走进临阳农机厂,再到生产厂房,又是几百米。

平白无故绕了一个U形,白走五分钟。

要是两家厂子都打通了,不到一分钟就能互通。

可陈晨摆摆手:“这不是为了避嫌吗?木匠和铁匠不能待在一个屋里,不然会惹人非议。”

“什么非议?”王翰生有些跟不上陈晨的思路。

“木匠给手榴弹做把儿,铁匠给手榴弹打头儿,合一起就是搞军火的,不能这么干。我分开来,他就都是保障民生的工厂。”

“还搁这保障民生呢?你这人火化完了,还剩一张嘴,是真的硬啊。”

孙长兴也是服了。

都跟陈晨交底了,你还搁这装。

大家都是老朋友了,你什么成分我不清楚。

你看看你。

你是那种会考虑影响的人吗?

他抬头看看眼前这个厂区,建筑风格和隔壁的钢管厂没什么区别。

新旧建筑交织纵横。

有刚建成的彩钢瓦厂房,全自动设备。

也有老旧的红装厂房,墙上还刷着安全生产的标语,一股上个世纪的味道。

这种厂区的样貌是典中典。

全国大多数半死不活的重工业厂区都是这个死样子。

但陈晨这个厂唯一不同的点是。

死气沉沉的厂区之下,莫名的又有些活力。

比如堆基础物料的露天工区,一根杂草都没有。

这说明什么?

说明经常有人或者机械在这里移动。

说明整个厂的物料室即来即走,根本不带停的。

还有。

厂区的油料库容量也大的惊人。

说明他们的生产线是二十四小时连轴转的。

由此可见。

这个厂子的产量,不比刚才的信远厂差。

“陈总,你这个厂主要负责的是什么业务?”孙长兴阴阳的看着陈晨。

陈晨一本正经:“这个厂业务没什么创新的地方,也没什么可介绍的。要说这个厂的特色,可能就是销售模式的创新了。”

“怎么个创新法儿?”

话音落下,卫筱接过话茬:“孙主任,爱马仕你知道吧?”

孙长兴一副犯了忌讳的模样,连忙摆手:“知道。但!不熟!”

“反正大概意思是,爱马仕有一种营销策略叫配货制度。”

“比如你去买一个包包,就必须配上一个你根本用不到的东西。”

“比如竹编的篮子,再比如钢丝球之类的,一点用都没有,还死贵。”

这个孙长兴倒是听说过:“捆绑销售呗?”

陈晨点头:“也可以这么说。”

“底层逻辑就是一个销量不好的产品,想要卖出去,就必须配上销量好的东西。”

“拿之前的钢管举例,我们4寸管卖的特别好,供不应求。”

“但我们的大口径管卖的就一般,销量还不到4寸管的十分之一。”

“于是我们就借鉴了人家爱马仕这种先进的销售理念。”

孙长兴都听迷糊了。

这两口子一唱一和,默契的很。

好像是在挖什么坑,但孙长兴想不出来。

奢侈品和基础工业产品是两个完全不同的东西。

驴唇不对马嘴。

丝毫相同点都看不出来。

两者之间的销售理念怎么共通?

“你恕我没你那么多鬼点子,展开讲讲,你怎么捆绑?”

陈晨慢慢的带着大家往前走,不一会儿来到了一个堆料库,这里都是一些半成品。

他随手拿起一个样品。

“就比如,我手里这根10寸管,销量不好。”

“那么我给10寸管焊上一个底座。”

“然后我那边的4寸管和小型煤气罐卖的好。”

“咱把煤气罐和4寸管焊在一起,再弄些稳定装置。”

“最后把煤气罐4寸管往10寸管里一怼,这不就捆绑上了吗?”

话音落下。

大家脑子里都在过画面。

煤气罐是战斗部……?

114口径的四寸管是推进部……

250口径的十寸管是战斗部!?

“你等会!你这不是迫击炮吗?”王翰生第一个反应过来,声音提高了八度。

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