第592章 销路通畅（2 / 2）

        两人一路走，一路看着在河水和两岸草丛中搜食的大雁，满脸惊讶。

        在两人四处观望的时候，蒲桂英先一步跑到吕律身边，小声说道：“姐夫，这两人是从哈尔滨来过来找你的，找到屯子里，先去问了王大爷，被王大爷领着过来，说是想来看看大雁……”

        吕律微微点了点头，不急不缓地走到两人旁边：“请问两位是找我有啥事吗？”

        “你好……我们两口子是从哈尔滨过来的，在报纸上看到了你的事迹，家庭农场的迎春花……对了，我姓吴，叫吴万刚，这是我的妻子，刘怡芳，我们俩就是过来看看你们大雁养殖场里的大雁的！”

        青年显得很是礼貌，年纪看上去比吕律还大一些。

        吕律伸手跟他握了一下，笑道：“我们养的这些大雁，全在这儿了，你们随便看。”

        “这一路看过来，这些大雁是真漂亮……对了，这大雁一只能有多重？”吴万刚眼睛看着在河沟里闹腾的大雁，随口问道。

        “小的能有五六斤，大一点的，能有七八斤了，可养了不少时日了，每天赶出来放牧，人手少一点都招呼不住。”

        吕律在揣测他们的意图，现在还看不出两人，究竟目的是啥。

        张韶峰、雷蒙等人，看到这边的情况，也都聚拢过来。

        “上万只大雁，数量多，需要招呼的人手多也正常……爷们，我也就直话直说了，在看到报纸的时候，我就有个想法，你们养大雁肯定也是为了赚钱，所以，我来之前，特意去了几个地方的馆子和农贸市场上去看了一下，发现不少馆子都有大雁这道菜，当然了，他们也都提前收购了一些大雁，少量保存，毕竟，冰冻的时间长了，也会变得不新鲜。

        农贸市场的大雁，大概就五毛五分钱一斤，我这是来跟你打个商量，看看能不能便宜点，从你这里买一批大雁回去进行售卖。反正你们出去卖，也得到处去打探不是。”

        吴万刚这话一出口，吕律立马就知道是怎么回事儿了。

        中间商赚差价！

        五毛五分钱一斤，这价格吕律倒也打探过，差不多。

        换句话说，一只大雁能卖到三四块钱。

        这其实也挺不错，有人帮忙销售，也省得到处让人去各处的农贸市场、馆子去拉生意。

        挺不错的一个想法。而且，这个时候懂得去调研市场的人，真心不多。

        他既然已经跑了不少地方的农贸市场和馆子，就说明已经很有把握了。

        “倒也不是不可以，只是这价格，你觉得多少合适？”吕律反问道。

        “我衡量了一下，每斤能便宜八分钱就行。”吴万刚试探着说。

        换句话说，按照五毛五一斤的售价，一只八斤的大雁，他能赚到六毛四的钱。

        倒也算赚得不多，挺实诚。

        吕律想了下：“这样，我给你一斤四毛五的价格，每斤多让你两分，添足一角钱，哪怕是最小的，你也能赚到五毛钱以上，卖出十只，那也能有五块。”

        这么一算，也不是小钱了。

        吕律的答复，让吴万刚有些诧异，两口子对视一眼，都有些欣喜若狂，一脸不敢相信地问：“真的？”

        “当然是真的，不过，我这里要求用现钱结算，另外告诉你，大雁是秋去春来的候鸟，怕冷，天太冷了，容易冻死，所以，我觉得，你拉回去的时候，没有条件长时间养着，最好自己进行宰杀，供应各处的馆子和农贸市场。

        宰杀后的大雁，羽毛也可以留着，你最好去联系下羽绒服生产的场子，这些羽毛是能拿来做成羽绒服的。

        当然了，具体怎么卖，看你自己。你可以先试着卖一下，如果觉得还可以，咱们甚至可以回去写个合同，我这里的大雁可以一直供着你，直到卖完为止。”

        吕律简单说了自己的想法。

        听到吕律这么说，吴万刚当即冲着吕律竖起了大拇指：“爷们实诚……就按你说的，我这次先买五十只回去试试，如果成了，会尽快回来！”

        “可以！”

        吕律微微点了点头：“现在就抓吗？”

        “对，现在就抓……等等，我得去车队找辆车！”吴万刚有些急迫地说。

        “车就不用了，我这里有，可以帮忙送一下，当然了，运费你得看着给！”吕律悄然间给孟兆华找了条路子，也算是对他这种掌握技术优势的人一个额外补偿，不然，拿着和其他人一样的工资，有些亏待了。

        “好！”吴万刚当即点头。

        于是，吕律招呼一帮子人将大雁赶回养殖场棚舍里关着，找来当初从燕窝岛拉小雁的纱框，挑着肥壮的大雁，装了五十只，过称后，装车厢里。

        一共三百七十五斤，一百六十八块七毛五，算一百六十八。

        吴万刚和刘怡芳两口子，欢喜地坐上孟兆华开着的车子，很快就离开了，说好跑这一趟，给孟兆华十五块钱的运费，他们想赶着明天的早市。

        直到他们离开，吕律才回头看着张韶峰等人：“哥几个，我都没问问你们，就把事情给定了，你们就不说点啥？”

        “我可不会做生意！”张韶峰笑道。

        “一斤就让他赚一毛钱，会不会咱们要的价格太低了？”梁康波问道。

        吕律摇头道：“这长途运送到哈尔滨，大雁的重量会有一定损耗，而且价格稍微优惠，有得赚，看到利润了，他们才会想方设法去卖出更多的大雁，这两人懂得去考察市场上的情况，也算是难得的人才，若是能成事儿，倒可以考虑长期合作，也省得我们到处去跑销路，省了很多麻烦。

        再说了，大雁卖完了，来年可以再去捉，就即使不让捕捉了，咱们也完全可以自己留种培育，这伺候几个月，转手就能赚上两三万块钱，已经很不错了。当然了，我们也得做好自己去找销路的准备。到处奔波，事情很多，花销也不少！生意嘛，重在信誉，实诚。”

        听吕律这么一说，梁康波一下子理解了。

        雷蒙和张韶峰都跟着点了点头。

        至于陈秀清和赵永柯，两人也只是笑笑。

        这是能长期进行的事情，要知道，到了后世，散养的大雁，甚至能达到两三百块钱一只。

        让吕律没想到的是，就在第四天，吴万刚和刘怡芳两人就又赶了回来，带来的消息不错，那五十只大雁已经卖完，这次直接要装一百只。并且想着做这独门买卖，追着吕律要签合同。

        事情开始有序进行起来。

        北方吃雁蛋，南方吃雁肉，吕律的养殖，算是一下子打破了这多少年来的说法，不赚钱都难！

        这里做了更改，之前是纯收入的五分之一拿出来分给周翠芬等最先入伙的三户人家，觉得多了些，改成了十分之一。