第一百九十三章 她的野心（1 / 2）

第一百九十三章  她的野心

林珈被周容川叫到办公室里，这次周容川到没骗人，确实是销售部的高管也在。

不过这么多高管都在，她一个普通员工过去传授经验，多少显得有些违和。

周容川当时抽着烟，见她来了按灭，喊马明送咖啡过来。

“林珈之前在anyway，业绩很不错。”周容川看着下面的人道，“anyway这个品牌想必诸位都清楚，眼高于顶，林珈服务的都是高端客户，和我们的品牌调性相似，我让她上来分享一下经验，各位也都多听一听，取长补短。”

男人说完看了看林珈，林珈尴尬地笑了几下。

“有点突然，我也没有准备，要说经验其实也没有什么经验，就是......一半是运气好。”林珈看着销售部的一群大佬，“这样吧，诸位领导有什么问题可以直接问，我来回答就行。”

周容川嘴角噙着笑，林珈在心里骂娘，你让我来沟通工作也不早说，我一点准备都没有！

“林珈是吧？”销售部某位高管轻咳两声，“我们听周总说，您当时月月是销冠。其实恒远销售部整体来说也还过得去，相比市场上其他家，业绩什么的都算是不错了，但我们总觉得还能更好，您有什么建议？”

林珈舔唇。

“您说和其他家对比业绩好，是在横向数据都差不多的情况下吗？比如店面数量、扣除成本之后的净利润等？”

“对。”

“您说的可以更好，是单指业绩方面吗？”

销售部的高管一愣。

还真么想好这话要怎么接。要说单纯是业绩，那再周容川眼里，他大概要扣分。因为一个做销售的，不能只看业绩，还要看其他各个维度。

市场占有率，产品受欢迎程度等等，都需要考量。

“当然不单指业绩方面，但实话说，销售部门，业绩压力是最大的。我们也曾经巡视了各大店铺，以及查看了网上的销量，发现实体店的销量竟然比网络上高很多。”

这太正常了。

奢侈品，人们购买的时候，要么注重体验，要么注重虚荣心。

不少人去奢侈品店买一次东西，都要拍照发朋友圈的，不为了别的，就为了证明自己能买得起，配得上。

“我大概明白您的意思了。”林珈点头，“奢侈品，尤其玉石翡翠钻石一类的，网络上购买率低很正常，不少人都冲着体验去的。如果您要说业绩，线下先不提，线上的话我个人建议就多在包装上做文章吧，很多人买奢侈品不就是为了晒吗？”

林珈侃侃而谈，说出的建议倒是让一群高管没想到。

改进包装、做年轻化的产品，甚至提供vip客服服务......

销售部高管们纷纷点头，周容川盯着谈工作的林珈看了看，只觉得她和自己从前认识的小姑娘，完全不可同日而语。