第229章 谈鼎色变，论屈臣氏的发展（2 / 2）

袁天帆沉吟了一会儿，抬起头道：“那我就随便说几句。”

他这话虽然说的随便，但是眼神之中却是无比认真。

“屈臣氏走的很稳，以可乐破局，甚至堪称是神之一笔。”

为什么这么说？

因为可乐是快消品，是无限复购品。

而且高甜度的饮料，在这个时代的吸引力远胜于任何一种饮料。

以可乐入局，足可盘活屈臣氏的产业生态，给予屈臣氏的客流一个稳定的客户流。

“我看了贵公司近两个季度的财报，在我看来，屈臣氏在饮料、化妆品、日用品的布局是值得肯定的，不管是自建品牌的选择，还是清晰的市场定位，都能够为屈臣氏带来大量盈利。”

“但是有一点，屈臣氏走错了。”

邵维鼎听后，没有什么反应，反而伸手示意袁天帆继续讲下去。

“屈臣氏如今有种不太好的趋势，就是一直在做大众市场，忽视了高端化以及细分市场。财报呈现给我的信息，现如今的屈臣氏非常热衷扩张店铺的数量，还没站稳脚跟，只要毛利不跌，就要不断地开拓新的门店，试图用渠道规模达到垄断式经营。”

“垄断不好吗？”邵维鼎反问。

他当然不会透露现如今屈臣氏的下一步计划，正在往细分市场上开拓。

不过，袁天帆的这番话确实给了他一点新颖的角度。

“这和垄断好不好没有关系。”袁天帆依然冷静：“是不合时宜。”

现在屈臣氏根本没有站稳脚跟，自有品牌还没有相应的知名度，只有非常可乐因为《亚洲好声音》成功出圈。

加盟的大品牌商还没有彻底绑定屈臣氏，如果此时一味地追求扩张，追求垄断。

反而有种步子迈得太大之嫌。

“你继续说。”邵维鼎点点头，让他继续说下去。

“邵先生你站的位置太高了，有些地方没有看到。”袁天帆很认真的说道：“我不知道这是谁的决定，现如今的屈臣氏为了发展毛利高的自有品牌，对入驻的大品牌要求极为苛刻。”

“发展自有品牌固然不错，但是这些自有品牌现如今还没有广泛的知名度，如果苛刻的条件导致这些大品牌撤出屈臣氏，反而是舍本逐末了。”

这些话听的邵维鼎老脸一红。

发展自有品牌的决策是他做出的，但是执行到底如何他还真不太清楚。

甚至于说对于屈臣氏的线下门店的了解，他竟然还比不过港交所的副总裁。

这脸真丢大了。

不过......他可从来没有下达过苛待大品牌商的命令啊！

徐浩文到底瞒着他做了什么？

他的眼中闪过一丝危险。

“而且不知道你注意到了没有，现如今我们港岛有种消费升级的趋势，消费者会更加注重品牌的影响力以及用户体验。”袁天帆讲的很认真，甚至没有察觉到邵维鼎的脸色变化。

“宝珀和雅典的畅销，甚至是中学生和白领群体追逐Swatch，都是相关佐证。”

“所以我的结论是，消费者已经不会再因为产品的价格驱动购物了，取而代之的是个性化和时尚潮流的驱动。”

“屈臣氏我个人很看好，但是它的定位确实需要变一变了。”

这尼玛是没有对比就没有伤害。

徐浩文在袁天帆面前，简直被完爆了。

“袁先生！”

邵维鼎看向袁天帆，目光灼灼：“屈臣氏有个首席执行官的职位，不知道你有没有兴趣？”