28、 生意场上的法则（1 / 2）

28、  生意场上的法则

VIP室也是茶室，闲暇时，几个经理会聚在这里喝茶聊天，有时候也会用来接待重要的客户。

王尚强抽惯了50块以上的烟，突然让他抽五块的，根本适应不了。

为了不拂黄尧的面子，还是硬着头皮抽得只剩下一截烟屁股。

借着喝茶来涮洗嘴里浓烈的烟冲味。

由于黄尧带着墨镜的关系，王尚强看不出他的情绪，说每句话之前，总要在心里揣摩揣摩，不知不觉就成为了谈话的被动方。

相反，透过墨镜，黄尧可以清楚看到王尚强的行为、神态，能感受到他的拘谨和小心。

“飞哥的家当威慑力还是太强了，才稍微亮了个相，就把王尚强给唬住了。”

黄尧心里一边想着，一边不形于色地喝着茶。

很平淡的说了句：“我这几天刚入手一套别墅，720平米，听人介绍你这里别墅项目做得不错，所以特意过来了解下。”

一听是朋友介绍来的，王尚强喜笑颜开，一般朋友介绍的客户，签单率都特别高。

他正想套近乎，拉进关系，“不知道是哪位朋友介绍的？”

黄尧没搭理他，“这套房子我是用来孝敬二老的，他们喜欢厚重沉稳的传统韵味，先去看看房子，然后王总和我谈谈想法，要是觉得还不错，我今天就可以付定金。”

王尚强愣了半晌，这位大客户看起来挺装逼的，还以为是位难缠的主，没想到居然这么爽快。

于是，赶忙准备了一下，带上助手，就跟着黄尧看房去了。

看着前面带路的劳斯莱斯，王尚强顿时觉得自己的宝马就是个弟弟，“要是什么时候，我也能拥有这么一辆车，只怕做梦都能笑醒。”

旁边的年轻助力拍着马屁，“王总多做几套大别墅，买辆劳斯莱斯还不是轻轻松松么。”

这马屁拍得又好又准，王尚强喜笑颜开，憧憬道：“真是那样，这辆宝马就送给你了。”

黄尧开着杨飞的劳斯莱斯，手心都在冒汗。

一方面是紧张，一方面是激动，这可是大劳斯莱斯，男人的终极梦想啊。

平稳、舒适、豪华，以及来自四周无处不在的回头率，满足了黄尧的所有虚荣心。

“飞哥还是厉害，这换了谁都得上套啊。”

旁边的助理傻愣愣的点着头，“拿着3000块钱的我，都膨胀到看不起后面的宝马了……”

邱总的别墅在江山风华，黄尧去的这套别墅，在江山多娇，就在江山风华的隔壁。

不知道的还以为两家是同一个老板的项目，其实并不是，这两片小区的老板其实是死对头。

这片地区背靠起伏的山丘，面朝连绵的长河，在东陵常被称作“江山锦绣”。

江山风华抢占先机，而江山多娇后面才崛起，成为竞争者。

720平米，和邱总那套别墅，在实际面积上其实没有什么差距，整体布局也有相似之处。

从大门一进去就让王尚强有种似曾相识的感觉。

联想到这位黄总之前说过的话：喜欢厚重传统的韵味。

最适合的风格就是传统中式。

他立刻想到了邱总的那套别墅，正好也是传统中式风格。

这样一看，几乎都不用怎么动脑，直接用邱总的别墅方案往上套不就行了么？

他唯一担心的，就是这位黄总是邱总的朋友，两人一看方案差不多，肯定会认为他做事敷衍不认真，别到时候两个都搞得罪了。

“黄总认识邱少平邱总吧？”

“不认识，他是干嘛的？”

这样一来，王尚强就放心了，跟黄尧谈起了设计方向、设计元素，内容上，就是拿邱少平的方案当模板。

效果也是出奇的好，这位年轻的黄总也是直爽，当即拿出一万定金。

收下定金，王尚强心里就更踏实了，觉得这个项目至少成功了一半！

当即让助理随他一起量房标尺寸，一直忙活到下午四点多。

“辛苦了。”黄尧笑着走了过来，手伸进荷包，疑似在摸烟。

王尚强一个激灵，迅速掏出了随身带的一包中华，抢在黄尧出手前，把烟递了过去，“分内之事，应该的！”

五块的烟，他是真抽怕了……

经过简单的沟通，王尚强心满意足地带着助理离去了。

黄尧笑了笑，拿着钥匙去租房中心退押金。

这么一套720平毛坯大别墅，如果是精装修，租赁一个月的费用在5万左右，纯粹是消耗品。

毛坯房就更没有性价比了，单日租金1000块。

最没有性价比的毛坯别墅，被杨飞用出了最大价值。

1000块租金加10000块定金，就能在最短时间内拿到一品装饰给邱少平的设计方向及平面方案。

“原来还能这么操作，真是长见识了。”

这种歪点子，黄尧都不知道杨飞是怎么想出来的。

顺利完成杨飞交代的任务，黄尧急不可耐地打电话邀功。

“飞哥，搞定了！过程比想象中还要顺利，你不知道，王尚强看到车钥匙和腕表的时候，眼睛都直了……”

黄尧一口气霹雳巴拉说了一大堆，把压在心底的兴奋劲儿一股脑全倾吐了出来。

王尚强对别墅的设计想法，也都全盘道出。

杨飞对这一段听的格外仔细，高明远给他的资料里，邱少平的要求都有详细记载，他故意让黄尧对别墅的设计要求与邱少平高度相似，包括租赁别墅的选择也与邱少平的高度相似，目的就是让王尚强不自觉地套用方案。

这是所有设计师都会有的小毛病。

“等晚上的时候，你再给王尚强打个电话，施加些压力，最好在两天内，拿到平面方案。”

“飞哥放心，这件事我绝对办得妥妥的！”

杨飞坐在电脑前，打开CAD软件，将高明远那份平面方案调取出来，仔细研究起别墅布局，看看还有什么疏忽掉的地方。

等拿到了王尚强那份平面方案，两两对比之后，他有绝对的把握可以优化方案，拿出诚意之作。

虽然手段不太光彩，但生意场上的竞争法则就是这样，谁老实谁挨打。

杨飞一旦进入工作状态，便会全神贯注，再一次伸懒腰时，天空已经黯淡下来，阑珊灯火点亮了繁华都市。

他盯着电脑屏幕，拿起白瓷水杯仰头喝水，这才注意到，水杯里连一滴水都不剩下了。

于是把着水杯，走出办公室去水吧接水。

正好碰上过来接水的谢美婷，她拿着一次性的纸杯，准备泡茶。

扭过头，会客室的暖色灯光透过磨砂玻璃照射出来，隐约还能听见有人在大声发笑，但明显不是高明远的声音。

“高经理在接见客户吗？”杨飞问道。

谢美婷手上动作没停下，将茶叶放入水杯，接着热水。

长长的睫毛微微扬起，有些烦躁，“哪是什么客户，一个讨人嫌的家伙。”

听得出来，谢美婷对会客室的那位‘客人’没什么好感，甚至还很反感。

当她推开门进去的时候，杨飞顺着那道宽缝朝里面看了一眼，虽然只有一瞬间，但他还是看清楚了，不就是隔壁一品装饰的老板王尚强么。

他不在隔壁忙着做方案，居然有闲情逸致过来喝茶？

杨飞快步回办公室，拿起蔡一民的平面图纸，然后大大方方站到了会客室外边。

两人杂七杂八聊了很多，比如哪家沐足馆洗脚舒服，哪家养生馆按摩手法独到……

正当他以为王尚强这是要约高明远晚上出去放松放松，谁知王尚强话锋一转，借着按摩的事聊起了邱总。

“高老弟，不是哥说你，有时候该花的钱不能省，邱总这么大的客户，别老想着赚他兜里的钱，不出点血，怎么打动人家？我不但请邱总洗过脚，还去按过摩，私底下都快称兄道弟了，所以，他的装修项目不给我做给谁做？”

杨飞差点就给这位王总拍手叫好了，真会聊天，不知不觉就让他装了个逼。

看工地案例，租豪车，还请人家洗脚按摩，难怪项目会被挖。

这么一看，高明远好像是玩不过他。

“俗话说得好，有舍才有得，有因必有果，今天又有个朋友介绍的大别墅项目送上门，看着不到三十岁，开着劳斯莱斯，戴300万的名表，气场那叫一个强大，可人家就是点名道姓的要找我做设计，为什么？还是人情世故呀！”