32、 开表彰大会（2 / 2）

“杨……杨经理，我觉得，价格可以适当降一点也没什么问题。”

当着邱总的面，高明远的话已经说得十分委婉了，就是让他在价格上做妥协，先把合同签了。

别看邱少平现在坐在他的办公室，只要没谈拢，下一分钟就有可能坐到王尚强的办公室里，只要没签合同，就存在着变数。

他实在不想到手的鸭子飞了。

“邱总，麻烦您到贵宾室坐会，我们商量一下，五分钟后，我过来找您。”

杨飞让谢美婷带着邱总去了贵宾室。

刚关上门，高明远就火了，压着声音低吼着：“杨飞，你在干什么？马上签约了，你纠结这十万二十万的，是不是有病啊！”

杨飞在沙发上坐下，倒了杯水递给高明远，没直接争论，而是说道：“我们回来的时候，应该是被王尚强看到了，出电梯的时候他就站在过道里抽烟，还当我们不存在的跟邱总打了招呼，邱总当时没搭理他，只说等会儿再去他那。”

高明远拿起玻璃杯，猛喝了一口，“这不挺好嘛，说明优先权在我们手上，只要我们肯妥协一点价格，这单不就谈成了吗！”

杨飞摇摇头，点燃一支烟，耷拉着眼皮瞅了高明远一眼，“我们能降二十万，王尚强就不能降二十万？最后演变成价格战，利润减少，你是打算给邱少平打白工？”

高明远怔住了，慢慢放下水杯，也坐了下来。

“对，你说的对，姓邱的太精了，两家反复横跳引诱我们互拼价格，到最后大家都挣不到钱，全便宜他了。”

他纠结道：“如果不降预算，他万一真选择了一品，那不等于白给么？可要是降了，这就是个死循环啊……”

“你有没有什么好办法？”

杨飞想到以前在书上看到的一句话：能够在竞争中胜出，一定是掌握了竞争对手没有的筹码。

他把这句话对高明远说了一遍。

“两家都是设计公司，手段都是相同的，哪还有更多的筹码？总不能他跟我签单，我让他入股吧，那我这公司也不用开了。”高明远丧气道。

杨飞掐灭烟头，站起身，“我去跟他SOLO，你过来给我们泡茶，等会一句话都不要说。”

高明远一头问号，“SOLO？你跟他SO什么LO啊？”

贵宾室里，高明远老老实实泡着功夫茶，安静的当着工具人。

他的配合也只是暂时的，万一发现杨飞举动异常，肯定要出面制止。

只是，刚才明明聊的是工程预算话题，现在却聊起了无关紧要的事情。

杨飞先是跟邱少平聊兴趣爱好，谈论起了中午那顿饭，“邱总对湘菜、粤菜颇有研究，对中午那几道菜的做法有什么见解？”

有人陪自己谈兴趣，邱少平也是乐意的，反正签合同急的应该是易家和一品，做生意也是博弈，他还挺乐在其中的。

聊完了见解，杨飞有顺势把话题带到了邱少平的生意上。

知道他主要做的是牛羊肉等肉类供应商。

便问道：“牛羊肉在餐饮行业中占比大吗？”

邱少平笑了笑，杨飞居然聊到他的领域来了，“这得看是做什么类型的餐饮，传统餐饮餐馆类的占比小一些，如果是做牛羊肉的特色菜，还做出了名堂，需求就很可观了，当然，现在烤肉和火锅都成为了主流餐饮结构，需求也很大……”

杨飞无意问了句：“那自助餐呢？”

“自助餐不行，自助餐讲究多元化，单一品种的食材需求量并不大。”

高明远在旁边听得丈二和尚摸不着头脑，这他娘的是在谈啥呢？

现在不是谈签合同的事吗，怎么在餐饮问题上聊个没完了？

可邱少平似乎聊得很高兴的样子，他也没法冒然打断。

一个总经理，伺候两人喝茶也就算了，还插不上话，宛如一个局外人，难受的高明远只好一个人拼命地喝茶，来掩饰尴尬。

谢美婷觉得这两个人估计还有得闲扯，光喝茶也不行，干脆去水吧做个了水果拼盘送了进来。

闲得发慌的高明远像是找到了发泄对象似的，剥个橘子整个塞进了嘴里……

“杨总怎么突然聊起自助餐了？”邱少平主动反问。

杨飞笑了笑，“我有一个好朋友的父亲，就是做自助餐的，生意还做得特别大，但是吧……同样的生意做久了会失去期待和激情，所以她父亲想换个类型做做。”

他看了邱少平一眼，故意说道：“比如火锅啊，烤肉啊之类的，但是目前好像还没有找到合适的食材供应商，我有一次跟我那朋友看电影逛街的时候，听她提了嘴，所以就随便问问。”

杨飞觉得自己提示的已经够明白了，东陵自助餐做得最大的就是“回头客”，十几年来活下来的也就这一个大品牌，按理说都是一个大圈子的，邱少平跟徐卫国就算没交情，也应该知道对方吧。

果不其然，邱少平听了这番话之后，眼睛明显亮了起来。

“你说的朋友，难道是徐卫国徐总的女儿？你跟她一起看过电影逛过街？”

“对啊，咦，难道邱总也认识徐叔叔？”

“徐总是我前辈，在东陵餐饮业内可是大名鼎鼎的人物，我当然认识了，只是我们生意上不对口，交集的少罢了。”

高明远一口含着个橘子，把两人看着，餐饮行业的人他一个都不认识，彻底听晕了。

邱少平好奇道：“能跟徐总的女儿一起逛街看电影，你们俩不会是在谈恋爱吧？”

杨飞做了个‘嘘’的手势，“还没公开，她说得先跟父母做做思想工作。”

他还特意说了句大实话，“那辆劳斯莱斯是我的车没错，但那辆粉红色M8其实是我朋友的，被我借来撑撑场面。”

杨飞又特意把跟徐菲菲的亲密合照翻出来给邱少平看了看。

“哈哈，这世界可真是太小了，没想到杨总居然还是徐总的准女婿，这也太让人意外了。”

“刚才听你说，徐总想开展火锅、烤肉的业务，不知道是不是真的？”

刚才杨飞说和徐菲菲一起逛街看电影，邱少平还以为是吹牛逼的，徐卫国的女儿对异性高冷那是出了名的，多少人想攀这门亲家，都入不了徐菲菲的眼。

看到两人亲密的合照后，他信了，杨飞真不是在吹牛，这样一来，徐卫国想开拓烤肉、火锅的市场，就具有极大的真实性了……

以徐卫国自助餐领域的体量以及名气，一旦转型扩张，对牛羊肉的需求可就太大了。

他跟徐卫国交集少，正缺少一个牵线的人，再看杨飞，咋就觉得这么亲切呢。

机不可失时不再来，他赶忙说道：“杨总，不知道，能否为邱某人做个牵线人？邱某人感激不尽！”

杨飞回答的倒也爽快，“邱总是朋友，牵线什么的都是小事情，毕竟你们都是一个行业的人，我也只是做个顺水人情的事。”

杨飞突然看向邱少平，“扯远了扯远了，我们坐下来不是谈合同的事情么，怎么扯到餐饮上去了。”

高明远直到这时候，才彻底听明白了，绕了一个大圈，原来是给邱少平介绍生意啊，又是逛街又是看电影的，也太能扯了。

原来杨飞说的别人没有的筹码是这……

邱少平哈哈一笑，“杨总说的是，咱们都是朋友，跟你计较这十万二十万的实在太见外了，干脆这样，一口价，整数四百万，我那套房子就全权交给杨总处理了！”

高明远听了，一口茶差点喷出来，瞪大了眼睛，“我滴娘喂，生意还能这么做？让甲方自己提价？”

随即，杨飞当场拟定合同，邱少平当场签了合同，并且付了三成首款。

本来觉得完全不可能的事情，被杨飞一天就给办妥了。

杨飞送邱少平到门口，“我先跟菲菲提一嘴，你等我电话。”

‘菲菲’两个字说得别提多亲热了。

邱少平眼中闪着光，杨飞对徐菲菲的态度越是亲热，他就越是安心，紧紧握住杨飞的手，“杨总，实在是太感谢了！”一直到进电梯，还在挥手道谢。

“那就麻烦你了，杨总！”

高明远拿着这份四百万的合同，以及公账上到账的120万首款，手都在抖。

他站在办公区门口，敲着玻璃门，“都到会议室来。”

“高总，要开会吗？”

高明远道：“开表彰大会！”

他又冷下脸：“程志伟，你等会当面给杨总道个歉。”

程志伟坐在座位上目光呆滞，“杨总？哪个杨总？”

……