64、 随时联系我（1 / 2）

64、  随时联系我

一般人哪里知道‘身材管理课’以及‘优化管理课’是什么。

不介绍清楚，只会给人留下不明所以故弄玄虚的庸俗印象，对口碑造成负面影响。

“身材管理课，是瑜伽中的基础塑形课程，塑体美型，特别适合初学者，优化管理课是针对上过身材管理课，有一定基础的入门者量身打造的独有课程，免费领取课程的客人都可以在对面的水木瑜伽馆登记学习，不额外收入费用，十分划算哦。”

店员小月吐字清晰，声音清脆悦耳似水如歌，像黄莺啼叫一样好听。

她本身外形甜美，加上声音好听，在介绍时，不经意之间就收获了路人和直播间观众的好感。

“这个店员声音好好听啊。”

“笑容也很甜，像邻家妹妹一样。”

“而且很有耐心，讲解地很详细。”

一条条弹幕在屏幕上飘过，除了夸奖小月，还议论起‘东方伊人’的特色。

“居然把销售服装和瑜伽结合在一起，这家店还挺有想法的。”

“有谁知道这家店在哪吗？想去打卡。”

“同求，或者组队一起打卡也可以，人在东陵，随时有空。”

还有几条询问细节的弹幕穿插其中。

“能问问达到怎样的条件才能获赠课程吗？”

“问一下呗，实在好奇。”

阿加把手机递到阿冷面前，指着屏幕说：“粉丝们让你问问。”

阿冷眨了眨眼睛，慢慢展露出笑容，揪着阿加耳朵的手也适时松开，饶有兴致地问道：”请问，达到什么样的条件才能获赠‘身材管理课’和‘优化管理课’呢？”

小月微笑着耐心说道：“只要办理一张会员卡，一次充值满500元，就能获赠5课时的‘身材管理课’，每消费300元，可获得1点会员积分，每1点会员积分可兑换1课时‘优化管理课’，或者每积累15点会员积分，可获赠任意服装一件。”

陈诗诗和杨飞私下商讨过，对于会员积分的使用重新定义，多出了一条选项，这样一来，客人既可以选择兑换‘优化管理课’也可以选择积累积分兑换新款服装，接受性更高。

“可以说，在本店消费，不但能够买到心怡的靓丽服装，还能进行身材管理，性价比超高呢。”

阿冷又问道：“可是，获得了课程，该去哪里学呢？这里怎么看都没有足够的空间吧。”

她的这番话，引起了路人和粉丝的共鸣。

但是在人群之中，有人接到了水沐瑜伽馆发的宣传单，大声喊道：“在对面，就对面那家水沐瑜伽馆。”

大家随着叫喊声，朝对面望去，正好是一家规模不错的瑜伽馆。

小月微微一笑，“那位先生说的没错，水沐瑜伽是我们‘东方伊人’旗下瑜伽馆，会有专业的老师进行指导。”

她伸手介绍：“您看，这边就是一位老师，五位学员。”

这就属于精准营销宣传，把最好的展示出来。

其他路人以及直播间粉丝一看，接受到的信息便是：只要学了两门课程，身材就能像她们一样好。

而且，这也成为了‘东方伊人’的独家优势。

有的顾客会因为喜欢这里售卖的服装而进店消费，而有的客人，也许会因为只赠不卖的‘优化管理课’而进店消费。

本质目的其实都是一样的，那就是想要变美。

这是任何女人都抵抗不了的诱惑。

再加上啊冷啊加优先光顾了‘真我衣品’和‘纯伊坊’，与它们单纯的打折优惠相比，这种独有的经营理念无形中被放大了吸引力。

“这也太棒了吧！”阿冷毫不吝啬夸赞，满是期待的朝里面走去。

按照事先拟定好的剧本和路线，来到一处醒目的展示柜前，一件件地挑选起来。

其实，这一整排，都是为她‘量身打造’的款式。

翻来覆去好几次，问道：“这些衣服怎么买？”

小月说道：“658一件。”

她的脸上出现了苦恼之色，“哎呀，这些衣服我都喜欢，怎么办啊？”

阿加这时候，宛如影帝附身，整个脸都垮了，掰着手指算起帐：“658一件，十件就是6580，我的天啊，老婆，就算我把工资全部用来给你买衣服，也不够十件啊！”

他一脸沮丧，“说好了至少送你十件衣服的，我太没用了。”

不得不说，阿加表演方面还是极具天赋的，把那种期望无奈痛苦纠结等复杂的情绪，全部糅合在了一起，表现在脸上，让人看了会忍不住生出同情心理。

有的弹幕说：“量力而行就好啦，为什么非要纠结十这个数字？”

这时候，会有弹幕理性分析，“十寓意十全十美，阿加难得陪阿冷逛街，当然希望做到最好啊！”

还有的弹幕思考方向不同，说：“658的价格有点贵，这家店在玩套路吧，说是赠送课程，实际上把课程的价格合并在了服装价格里，隔壁打完折一件衣服才四五百呢。”

这条弹幕获得了广泛认可，一些激进护主的粉丝，连续发了些攻击性弹幕。

“这家店也太黑了，阿冷，别在这家店买。”

“把生意做成了算计还有什么意思？”

“难怪没什么人光顾。”

激进的粉丝带动了其他粉丝的情绪，冲动些的，直接发弹幕刷屏：“换店，换店！”

就连店门外的路人，都对‘东方伊人’的价格指指点点，认为漫天叫价，性价比太低。

‘真我衣品’的老板顾彤和‘纯伊坊’的老板彭瑶在这种情况下统一了战线。

顾彤故意操着大嗓门说道：“现在这些年轻人做生意，总想着一口吃成个胖子，价格定这么高，怎么可能吸引到顾客呢。”

彭瑶附和：“毫无竞争力。”

阿加阿冷两个大网红不是普通人，他们是可以左右口碑和影响力的，如果在‘东方伊人’买了多件衣服，等于变相在说：‘真我衣品’和‘纯伊坊’都不如‘东方伊人’。

一个品牌能否生存，口碑非常重要。

她们俩深知这一点，所以必须下场把水搅浑，宁愿三家都讨不了好，也不能让一家独享红利。

可她们想不到的是，这一切，都在人家的剧本当中。

要的就是路人和粉丝义愤填膺，为两人抱不平。

只有一条路走向极端，出现反转时，才会出现另外一种极端。

店员小月面对质疑和指着面不改色，仍旧温和且慢条斯理地看着阿加说：“先生，并不是您这样计算地噢，本店是有‘解封特权’的优惠活动，第一件服装的售卖价格是658元，这时候会解封第一层购买特权，在购买第二件服装时，价格直降200元，变为458元。”

她甜甜一笑，停顿了一秒，又继续说道：“但这仅仅是开始噢，购买两件服装时，会解锁第二层购买特权，在购买第三件时，价格就来到了258元！”

到这时候，不管时直播间的粉丝观众也好，还是围观的路人顾客也好，都对这种优惠活动的力度吃惊不已。

买的越多，优惠越大？

而且还是承断崖式下跌，第三件仅仅只需258元，这个价格已经非常吸引人了，和个别两家相比，几乎降到了一半价位。

然而，小月并未停下，又补充了一句是破惊天的话语：“但这并不是最终优惠价格噢，本店新开业，为了吸引广大消费者，特别推出了极限秒杀价！当顾客已经购买了3件服装时，将会解锁第三层购买特权！在购买第四件时……”

她刻意拖长了音，并且停顿下来，保留了悬念。

这下，所有人都急了。

第三件已经买到258元了，最后一件敢叫极限秒杀价，又会是怎样的价格？

难道也是直降200，变成58元？

如果真是这个价格，未免也太逆天了吧！

在大型购物广场，而且又是步入冬季，一件衣服动辄大几百司空见惯，卖两位数，简直闻所未闻！

颠覆了所有人的传统思维。

阿加适时配合，“难道是58？”

小月笑着摇了摇头，手指比划出数字八。

阿加疑惑问道：“80？”

他的疑惑，也是在场所有人的疑惑，将最终的价格悬念推向了最高峰。

几乎所有人，都认为80，会是最终的极限秒杀价，也更符合常识，在场没有一个人，敢往个位数上猜。

小月微笑摇头，“先生，自信点，请把后面的零去掉。”

这句话，让围观的路人全部倒吸一口冷气，发出了惊呼声。

“不会吧……”

“不会吧不会吧不会吧！”

“她们这家店也太疯狂了吧？”

“我是不是听错了？”

所有人不约而同发出了质疑。

阿加用手摸了一把脸，露出极度震惊的神色，双目圆睁，嘴巴半张，表情呆滞疑惑茫然……