104、 尝试新的模式（1 / 2）

104、  尝试新的模式

冯德轩心想，春节都还没结束，杨飞就在跟他扯夏天的规划。

就算从初春到初夏，也还有整整一个季度呐！

他又卖起了惨，“杨总，现在生意不好做啊，利润这么低，稍微有个波动，一个月不但赚不到钱，甚至还会亏钱，离夏天还有三个月，怎么熬啊……”

为了打动杨飞，他故意背着手掐腰子上的肉。

男人对自己狠起来是真的狠。

用力掐就算了，还一边掐一边扭，好像这块肉不长自己身上一样。

不过效果还是达到了。

他泪眼婆娑，哭成泪人，整得好像濒临倒闭一样。

生活上可以心软，生意上就得绝对理智。

杨飞很同情他，但给优惠这种事，不能惯着，一旦惯着就是养白眼狼。

斗米恩升米仇，补贴只能适可而止。

毕竟，又不是他求着这些人开店，这些人开店做生意，也不是为了他。

“又不是你一家难熬，大家都难熬，为了把品牌打进来，你知道我总共投资了多少钱么？”

杨飞用手指比划出一个‘八’来。

这个‘八’是指八位数。

他总共投资了两千五百万进来，入股韩百媚工厂、开店、装修、开新厂，购入机器等等。

他做得是长线投资，目的就是把品牌养熟。

打一开始，就没打算赚快钱，捞一笔就跑破坏的是市场，他做不到，也不愿意去做。

得知杨飞投了这么多钱，冯德轩心惊的同时，也无话可说了。

人家亏多少，他才亏多少，连人家零头都不到，有什么好抱怨的？

而且还挂了‘都市丽人’的品牌，起码不会饿死。

“哎，也只能硬撑着了，希望这个春天赶紧过去。”

听他提起春天这两个字。

杨飞脑海里突然蹦出这样一句话。

‘春天来了，万物复苏，又到了动物们交配的季节……’

“春天这么美好，这么能快点过去呢？应该慢点过，让这个春天变得充实而丰满才对！”

冯德轩：“充实而丰满？？？”

他搞不懂，为什么这两个词从杨飞嘴里蹦出来，会这么不正经。

“杨总，还请明示！”

杨飞尴尬笑了笑，优惠没有，支招还是可以的。

“你开通网店呗，增加线上收入，现在价格利润低，那就走量嘛。”

“要是网店好做，我早就开了，平台潜规则摆在那，到时候钱没赚到，还贴进去一笔。”

这也是为什么某宝平台上，搜索排行靠前都是大店的关系。

新店小店，是没有曝光度的，根本起不来。

‘东方伊人’起码还有点知名度，‘都市丽人’就是个恒合区地方品牌，出了这片区域，根本就没人知道。

“咱们其实可以换一种思路，比如线下电商。”

冯德轩摸了摸稀疏的地中海，一头雾水。

“线上电商我都没弄懂，线下电商又是什么？”

“你知道M团吧？”

冯德轩说：“知道，外卖平台，我经常在上面点吃的，半个小时到一个小时送到，你问这干什么？”

杨飞说道：“那你知道，现在美团不止送外卖了，还送手机、送服装、送一切你能想到买得到的东西。”

他笑着点燃一根烟，一边吐着烟雾一边说：“这种模式就是线下电商，全国千万骑手，加上成熟的平台资源，你注册个美团店铺，把服装展示标价，有兴趣的M团用户看到了，自然会下单，线下配送速度快，这可比线上购物方便多了，要不要试试看？”

他也是最近看新闻才知道新出了这种销售模式。

很想试一试，但又不想自己当小白鼠和韭菜。

毕竟，M团平台的抽成太高了，以前刚开始百分之十二，后来百分之十六，百分之十八，现在已经涨到百分之二十六了，局部区域更高。

让加盟商去试试水，死道友不死贫道嘛，嘿。

冯德轩愣了愣，“这好像是个办法，可是……我听说M团的抽成很高啊……”

“抽成高没关系，压缩成本嘛，我让服装厂给你的拿货价降低到成本价，你先试试看，如果赚不到钱，再退出来都可以，要是销售额客观，品牌抽成可以适当降低，这都好说。”

总得给别人留口吃的，光干活见不着钱，谁乐意干？

挺杨飞这么说，冯德轩心里顿时有底了。

“好，杨总，我信你，这次我就当个先行部队，去探路！”

……

当天，冯德轩就摸索着在M团平台上注册了商家。

然后整理了一些图片上去。

面对新鲜事物，既期待又仿徨，没事就看看，有没有人下订单。

一直处于紧张焦虑的状态之中。

平时都有午休小憩半个小时的习惯，现在好了，连续几天，没有一次睡着。

以至于下午精神萎靡，无精打采。

“岁月不饶人，年纪大了，精力跟不上了。”

要不是现在利润太低，赚钱不容易，真想一口气招他十个八个店员，何至于这么辛苦。

连续两天，一单都没有卖出去。

他不禁对杨飞给出的这个点子产生了质疑。

靠M团卖衣服，到底能不能赚钱？

还是说，他没摸索到正确的方法？

第三天的时候，杨飞亲自过来了一趟，跟他一同前来的，还有摄影师和几个身材曼妙的美女模特。

冯德轩的摸索之路，杨飞很重视，这也是他对新模式的探索之路。

“杨总，这是做什么？”

杨飞说：“你在美团上的店铺我看到了，有几个问题十分严重，我猜你这几天，一件衣服都没有卖出去吧？”

冯德轩汗颜，对方要不是杨飞，他都爆粗口了。

特么每月销量那么大个鸭蛋，还用猜？

“是是是，杨总果然神机妙算……”

杨飞说道：“第一个，就是服装分类太混乱，外套、打底、裤子、鞋子，交错在一起，如果我是顾客，看到这么混乱的分类，连往下翻的欲望都没有。”

冯德轩大叫冤枉，“我一个快五十岁的小老头，能摸索着在平台上注册已经很不容易了，还得分门别类，哪懂这些啊……”

杨飞又说：“第二个，上传的图片不行。”

他在服装店的收银台后面看到一块空地，白色瓷砖，跟上传服装图片上的背景一模一样……

“你该不会是在这拍的吧。”

冯德轩眨眼，“有什么问题吗？”

“有问题，问题太大了！”

“你逛T宝，要是看到一家店铺，服装图片是这个样子，你有兴趣买吗？”

冯德轩把头摇成了拨浪鼓。

“那不就得了，连你这种年近五十岁的小老头都不会买，你指望年轻人会买？”

冯德轩点头：“有道理……”

然后，他继续委屈：“可是我不会呀……”

杨飞咧嘴一笑，伸手勾在冯德轩肩膀上，“我这不是带专业团队过来了么，图片我来提供，分门别类，我让懂行的人来做，你就负责卖。”

冯德轩：“我就负责卖？这么简单？”

杨飞笑道：“复杂了你也玩不转啊。”

冯德轩：“……”

正好杨飞年前看好的那间大商铺还没开业，挑好服装，一行人一起前往那间商铺。

冯德轩自然不能闲着，招呼唯一的店员看店，自己则是充当起了苦力，卖大力去了。

年轻人玩的东西，也想见识见识。

他一直觉得，杨飞这么年轻，就把生意做得这么大，一定是有过人的本事。

也想偷师几招，不求跟他一样，但求比现在混得好。

到了商铺，摄影师和工作人员搭建起了拍摄场地。

一个简单的绿幕场景。

然后，那些模特们换上衣服，一个一个拍摄。

冯德轩看了个半懂。

模特拍照能理解，背景一片绿是为啥？