26、第二十五章 一颗销售新星的诞生（2 / 2）

“是，”嘴甜地献媚，“莫总”

老总不吃这一套，乜斜着眼看她“总总总你个头懂营销吗”

“当然，市场营销学是必修课，我九十二分。”

“还挺高啊”

“不是吹的，我们班上九十分的就两个。”

“好汉不提当年勇，学校里那些都是理论知识，真正实践起来没多大用处，特别像做销售。到时候吃到苦头可别说我没提醒你。”

“哪能啊。”跑个业务能有多难。正好有空的士过来，她懒得走路，招手叫停，刚要上车又被拉住，一看手里还提着饭盒，赶紧给他。

莫梓彧接过又指指蛋糕“这我的。”

“你又不吃。”

“你买给我的就是我的。”

什么呀，跟小孩似的。“你不是嫌不好吃吗”

“嗯，”他嗯得理直气壮，抢过袋子扭身钻进后面一辆出租，“我拿回去喂猫”

司机师傅嘿嘿直笑，米艾气得无力，敲敲脑袋告诉他“我朋友，这儿有点毛病，小时候发高烧给弄的。”

“哎哟，”师傅惋惜地往后看，“长得蛮看好的，

糟蹋了。”

不方便叫莫梓彧亲自打招呼，她想了个理由，先跟销售部经理谈，言辞恳切地说对销售感兴趣想多锻炼自己，通过了再跟原部门经理谈。秃头大叔有点不高兴，好在也没多说什么，只叫她做完这个月，把手头的工作交接给同事。

过完春节，米艾正式成为销售一部一员，主做终端销售。她有自知之明，新手上路大概接不到大单，那就跑跑卖场跟小经销商之类呗，反正听说油水也颇大。啦啦啦，rb啊俺来抓你啦

事实证明做销售是一项非常艰难的工程，辛辛苦苦跑一个月连一个单的影子都没摸着。跟着老大哥跑了两回，人家口才了得，知识丰富，条条款款分析得有理有据，轮到她，张嘴就结巴，甚至被客户的问题问得哑口无言。对方有涵养的说声抱歉，以后再谈，没涵养的直接赶人走吧走吧，别影响我工作

最辛苦的是要喝酒，人都说不会喝酒就不要做业务，话偏激了点，但确实是这样，很多合同就是在酒桌上签的。第一次跟同事出去应酬，对方拼命灌酒，她又不会说推辞的话，硬着头皮往喉咙里倒，结果当场倒了，愣是请了半天假在家休养生息。

莫梓彧翘班来探视因工负伤的员工，笑眯眯问“听说米小姐是由同事扛回来的”

她揉着轰隆作响的脑袋诉苦“差点就见不着你了老板，他们喝酒跟喝水似的，疯了，我都说了不会喝，还灌我。”

“做销售就这样，能喝能侃还得察言观色。”

“还是当老板舒服，人家都听你的，你说不喝就不喝。”

“谁说的我不一样要陪客户，有些人我根本就不愿意打交道，照样得喝。”

不能吧，她惊讶地张大嘴“你副总裁呢，指挥底下一千多员工，上哪儿都有人跟着，多大的排场，想干嘛就干嘛”

“小姐”莫梓彧啼笑皆非，“你是不是看多了言情小说”

“呵呵”小言里面做总裁的个个八面威风一手遮天，跺下脚地球都得抖三抖。“你要不想喝就不喝呗，也没人强迫你。”

“单哪儿来坐吃山空”

重重叹口气，米艾不说话了，每个位置都不是那么容易坐稳的，她是，他也是

。

“后悔了”

咬咬牙，她斩钉截铁“不后悔，我就不信一个单都接不到。”

豪言是放出去了，现实仍旧是残酷的，销售部明文规定，两个月接不到单你就拜拜吧。回物流部不是不可能，但如果就这么回去，不说同事怎样议论，她自己就受不了这种灰溜溜的感觉。

无论如何，拼了再说。

找同学，托朋友，甚至把老爸也搬了出来，逐一筛选能用得上的关系。天道酬勤，老天爷终于开恩扔了个单下来，而且不是小数目。

这位客户是邓明月的朋友，礼拜天米艾跟她去打保龄球，正好遇上。本来也不认识，何况对方有一大群人，不好打搅，只点头笑了笑。打过招呼后明月小声说他做房地产的，天骥的老总，米艾一听立马回头找人，天骥呢，c市地产新贵，好大一条鱼趁他休息的空档，厚着脸皮拉明月过去做介绍，把名片递上前，眼巴巴地问“我是华腾的销售员，请问贵公司有没有兴趣了解我们的产品”

对方接过看一眼，笑了“好啊。”

她大喜“那今天有没有空，我们坐下来谈。”

“今天不行，下周吧。”那边有人叫他，他抱歉道，“不好意思，你就找采购部经理，他姓肖。”

“好好，您忙您忙，再见。”恭送贵客离开，米艾捏着拳头给自己打气，“吔”这老总多好，一点架子都没有，还长得帅“他姓哪个秦秦朝的秦”

明月在手心里写“谭去掉言字旁。”

啊记起来了，叫覃为，在报纸上见过他的大头照，很年轻哦。“结婚没有”

“没。”

“吼吼”

“有女朋友啦”她及时斩断米艾的邪念。“要不要他电话不过好像不是上班用的。”

“嗯嗯给我。”一边输号码一边淳淳教导，“孩子啊朋友的私人号码不要随便告诉别人知道吗，这是，尤其像他这种老总级别的。”

明月马上收回手机“那你要个屁。”

“他是你朋友我也是你朋友大家都是朋友嘛，知道也无所谓啦。”

“我怎么发现你越来越油腔滑调了，做业务做的你说你好好的办公室不待，跑出去做什么业务，不累啊。”

米艾随口答挣钱嘛。“你有做房产的朋友怎么不早跟我说”

“你又没问。再说莫花花跟他是朋友，用不着你们销售员跑吧。”

她托着手机呆了一下“朋友”

“嗯，以前还是小学同学。”

靠，肯定是看在莫梓彧面子上才答应的不管了，管他卖谁的人情，有资源不用，过期作废，先捞了这一单保底再说。,,