第28章 水太深了（1 / 2）

过了好一会便把整杯喝光，脸露喜色，一拍桌子说道：“不错，就是这个味，银都啤酒正是这个味。”

他是一个啤酒老人了，那张啤不知喝了多少了，真酒假酒一入他的口中，还能品得出来。

“老板！那你看这酒你有什么样的打算？”

叶文轩一看，立即就趁机问道。

“这样吧。”

老板呵呵一笑说道：“先来十厢，我现金结算，如果好卖的话我再电话联系你们。”

“那好，就十厢。”

叶文轩见徐振文大急，想要跟老板再说些什么，让他多要些，他就赶紧出声说道。

徐振文见他话都说了出来，只得忍住了。

叶文轩三人就去把酒搬了出来给老板，又把联系方式给了他，然后三人才一起出来。

“文轩！刚才那么好的机会，你应该向老板多推销一些的呀，这样你们的提成才会多。”

徐振文有些郁闷地说道。

“我也是这么觉得，刚才的机会多好呀。”

王向阳也是说道。

“这你们就不懂了。”

“哦！这里面还有什么说道的吗？”

徐振文一愣，问道。

“你想想看，如果这啤酒要是卖不出去，那老板会不会退货的呢，我们要信誉经营，到时你不退也不行了，现在虽然说老板只是要了十厢，如果他要是有销量的话，那他会不会再联系我们进货了。”

俩人听了，都是不住的点头。

“再一个就是，我们现在只是在打头阵，推广银都啤酒，一旦路子推广到位，有了销量了，那时还担心销售不出去的吗？”

“文轩！听你这一说，还是蛮有道理的。”

王向阳说道。

徐振文则是若有所思，脸上一抹恍然之色。

“振文！我们推广啤酒是一回事，但你们厂家生产的质量必须保证才行，不然我们在这推广，这边质量出了问题，那就是砸牌子的事。”

叶文轩说道。

徐振文听他说得头头是道，而且他今天就为银都啤酒推销出了二十厢，这量虽是不多，在以往的推销员中，却是从来也没有头天来上班的推销员就能推销出去，倘属首例，不觉让他对叶文轩另眼相看。

“文轩！你还是有一定办法的，我感觉你可以试试超市，只要能打进超市的话，那个量就能上来了，到时你们的提成也就多了起来。”

徐振文说道。

“不！就当前的这情况，我是不会走超市这条路子的。”

叶文轩摇摇头说道。

“这是为何了？”

徐振文与王向阳都是不解，向他看来。

“超市的水深得很，如何的走法，看你俩这表情就知道肯定是不清楚的了。”

俩人点点头，表示的确不知。

“要走超市的话，那是需要一定的经费的，这首位的就是销售部经理的那关，想要超市的商品不知有多少，你没个人脉与经费那是不行的，比如说吧，你有认识超市营销部经理的人吗？要是没有认识的，你去找人家，他会理采你才怪了，再一个就是就算你有认识的人了，你不打通好这层关系，靠嘴皮子是不行的，须得给他多少回扣，进了多少的量没个提成给他，你认为这能行得通吗？这种经费那不是一般的少，就你们银都啤酒现在能承担得起这种经费没？”

徐振文俩人听得呆了一呆，这里面的弯弯道道这么多，他俩人真没想到呀。

徐振文尽管多少知道一些，他一直以来也找过不少超市的营销经理，但人家根本就不鸟他，连见个面都不给，所以他也弄不清楚他们徐家的银都啤酒就是打不开局面的事，这时一听叶文轩的话，才知道以往自己是有多蠢。

“所以说，现在我们所要作的，就是先从这些小酒店和商铺开始，只要能在这些小酒店和商铺推广开来，那销量也是很可观的，至于超市这一块，目前我们暂时还触摸不到。”

“唉！文轩，你真是给我上了一课了。”