第365章：金小爷有两下（1 / 2）

许六月说到这时，又转了话题，问：“让你去看地段，你可看过了？”

“那是自然！”

金言微微抬起下巴，一副等着夸奖的模样儿：“我金言金小爷是谁啊？从小就在锦州城长大，可谓是将锦州城上上下下都摸透了。区区看一下地段商铺而已，还难不倒我！

你虽没仔细和我说过，你想开的是什么样子的包子铺。但咱们锦州城都已经有那么多的包子铺了，你还是非要扎进来开。这就说明，你要开的包子铺一定跟其他的包子铺不同。

我前前后后看了七八间的商铺。每一间的面积，都比普通包子铺要大上不少。原本呢，是打算等你有空的时候再带你去看看的。

可方才呢，又听你说，咱们要做的包子皮薄馅厚，一定会很好吃，而且价格高点也没关系。如此……那七八间商铺，恐怕要被砍掉一半了。”

“此言何意？”

许六月笑着看了一眼身旁的宗余，才又朝金言望去：“好端端的，怎么就要砍掉一半的商铺？”

“咳！你是不知道。”

金言摆了摆手，道：“我寻的那几间商铺啊，分布在锦州城的各个地段。这东市咱们就不说了！东市都是王亲贵族置办在锦州城的府邸，以及那些勋贵大户之家，根本就没有商铺！

可南西北三市，我是各自寻了两三间的。而且这些商铺的位置，在它们所处的区域当中，都不算差的。

可锦州城东、南、西、北，四市的人嘛，财力相差很大。这买卖东西，自然也就有了大方和小气之分。所以，这选址的问题，就得重新考虑了。

一开始呢，我是寻思着，包子这种东西，怎么都得在烟火气息茂盛的地方才行。故而，就比较看重北市。光是北市的商铺，我就找了四间。

可方才你也说了。咱们的包子，肯定要比别人的包子好。既然比别人的包子好，那么在价格上，就一定不可能便宜。

北市这头，通往了城门，来往的人是多。可是小商铺和小商贩，也不少。他们卖的东西，种类繁多，琳琅满目。彼此抢夺生意的手段，比比皆是。

这其中，降价拉客就成了大家伙儿最常用的一种伎俩。价格往下降了，东西也就次了。久而久之，北市就形成了一种极差的风气儿。

虽说大家伙儿需要买些家里头用的东西，以及小玩意儿时，都避免不了要去北市。可锦州城四个区域，北市却是最为‘廉价’的地方！

但凡是做买卖的，一旦从北市开始做，那一定会被那些所谓的大商宦笑话。”

说罢，金言又解释道：“倘若咱们要卖的包子，与其他包子铺的包子并无太大区别。而且在价格上，也十分贴近百姓的话。那么将包子铺开在北市，便是最合适的选择。

偏偏，咱们要走的路和别人的路不同。光从包子那‘货真价实’的用料来说，咱们就不能混在北市里。

要不然啊，哪怕我们的包子再好吃，名声儿也传出去了，可也总会有人质疑，这北市的包子能好到哪里去？

虽说咱们东西就是好，不怕别人说。但一旦有人质疑了，就说明这个人很有可能不会跑来尝试。哪怕别人说得再如何天花乱坠，他都会坚持自己的想法。这样子固执的人，在锦州城多得是。

所以……光是因为这一点，咱们就会无形中，缺失掉一部分的客人。”