110一分钱出不来（2 / 2）

从参观的过程看，这个厂家确实是具备大规模生产的能力，同时质量把关也很严格完善。

张伟边参观边询问，边把看到的、听到的资料数据信息通过手机短信发给陈瑶，随听随发。

“张总手机短信很忙啊，”厂长笑呵呵地堆张伟说：“是发给女朋友的吧。”

张伟笑笑没说话，继续低头发短信。

于琴接过来：“俺们张总是大帅哥，追他的女孩子一定多啦，要是我倒回头去几年，也得追他……”

大家都笑起来，张伟也跟着笑起来。

参观了3个小时，基本都是步行走路，于琴出了一身汗，脸色红扑扑的。

张伟知道，戒毒的过程很难熬，多锻炼身体是有好处的，看到于琴出汗，张伟对于琴说：“于董，身体感觉怎么样？”

于琴笑笑：“出汗就舒服，不出汗就难受，累是累了点，但是很舒服。”

张伟点点头，鼓励于琴：“坚持就是胜利。”

于琴点点头：“一开始几天是关键时刻，最难熬了，我会坚持过去的。”

参观完现场，回到厂接待室，听取厂家全面情况介绍，看视频录像。

于琴坐不住，刚坐下一会就难受地不得了，浑身燥热。厂长忙安排人陪于琴出去走走，散散心。

张伟认真地了解了厂家的资料，一些有关的数据随着他的手机又传送给了陈瑶。

晚饭后，厂长征求张伟和于琴的意见，问要不要安排活动项目。

于琴一听精神一振，随意又看了看张伟，对厂长说：“听张总的意见吧。”

张伟握着厂长的手：“买卖还没谈，倒先让你们破费，心里不安，算了，不要再多花钱了，省省吧。”

厂长说：“哎——张总，买卖不成仁义在，大家交个朋友也很好吗，谈不成也没什么的。”

张伟说：“忙了一天了，于董和我都累了，你们也累了，都回去休息吧，明天我们接着谈。”

厂长又客气了几句，大家告辞回去。

回去的路上，于琴问张伟：“他们要请客玩，干嘛拒绝？”

张伟说：“我知道你一听玩就两眼发光，恨不得让他们安排几个人陪你打麻将或者溜上两口，是不是？”

于琴笑了笑，拍拍张伟的肩膀：“小白脸，你真聪明，我一听心里就痒痒了。”

张伟认真地说：“这个时候很关键，自制力更重要，不去想，远离玩乐的圈子，就会让自己心里更安稳……还有，让他们破费，一来生意还没谈成，二来就是谈成了，他们花的钱最后还不都是落到我们头上？谈价格的时候肯定不会降下来。”

于琴点点头，赞赏地看着张伟：“不错，知道替我省钱，知道关心老板身体，很好，我没看错人。”

张伟微微一笑：“我不但知道替你省钱，还知道替你赚钱，你等着看好了。”

于琴笑了：“好，很好……对了，今天的考察，你感觉如何？”

“你感觉呢？”张伟反问于琴。

“不错啊，其实这家产品的质量我早就知道很好，只要价格合理，就是稍高一点，我们也要，当然，价格越低越好，我想这次来我们直接谈妥算了。”于琴说。

“我也感觉不错，毕竟产品质量是第一位的，那我们明天就和他们谈吧，谈好了就直接签合同，毕竟他们批量生产是需要时间的，需要早定下来，这样才不会耽误我们的事情。”张伟说。

“嗯……价格谈判以你为主，我也搞不明白，反正是越低越好，他们现在报价是2400，要是能压到2300就好了，我和老郑以前都琢磨过这事，但是没和他们说过。”于琴说。

“晚上我要好好琢磨琢磨这事，核算一下他们的生产成本，以及他们各个环节流程的基本费用，把产品成本价大概预算一下。”张伟对于琴说。

边说边到了房间门口，于琴边推开自己的房间门边说：“那就辛苦你了，明天就看你的了，我早休息了，还不知今晚能不能睡得着……唉……”

张伟笑笑：“别想那些事情，让自己麻木一点，就好了，是在难受了，你就叫我，我陪你聊天。”

  “能不打扰你还是不打扰你的好，你可是身负重任，”于琴莞尔一笑，突然伸手捏了捏张伟的脸：“小白脸，你真不知道让多少女人神不守舍过……”

  张伟嘿嘿一笑：“老板娘夸奖，咱没那么大的本事。”

  于琴妩媚地看了张伟一眼，进了房间。

  张伟也回到房间，急忙打开电脑，插上网线，登录QQ，掏出陈瑶给的号码，加陈瑶为好友。陈瑶在线，很快就通过了。

  张伟以前也有工作QQ，不过是中天旅游时候的，后来就不用了，公私合一，用一个。认识陈瑶这么久，还一直没有和陈瑶QQ聊过天。

  “怎么样？算出来没有？”一加上好友，张伟来不及客套，迫不及待问陈瑶。

  陈瑶回复：“张总，怎么这么着急啊，刚加上好友，怎么着也得问候一下，说两句客气话吧，哪里有你这样，上来就直奔主题的，这也太功利了吧……先给我问好，快！”

  张伟有些不好意思，忙说：“陈董晚上好，吃了吗。”

  陈瑶：“吃了，你呢？”

  张伟：“也吃了。”

  陈瑶：“嗯……这还差不多，要讲礼貌……好了，你可以问你要问的事情了。”

  张伟：“请问陈董，拜托你做的价格核算的事情怎么样了？出来结果了吗？”

  陈瑶：“根据你白天提供的数据，又征求了一些朋友的意见，查阅了一些材料的市场价格，一艘双人漂流艇的价格成本大概在……”

  “多少？别卖关子。”张伟急忙问。

  “和之前估计的车不多，成本在1280元左右。”陈瑶说。

  张伟：“哦，不错，你真厉害，这么快就算出来了。”

  陈瑶：“你也很厉害，源源不断从手机传那么多信息过来。”

  张伟：“呵呵，我边问边看边发短信，他们还问我是不是给女朋友发短信的。”

  陈瑶：“这么巧，我正在和客户谈业务，客户也问我，这么多短信，是不是我男朋友发过来的。”

  张伟：“这些人，思想太狭隘，难道只有男女关系才会发这么多短信？”

  陈瑶：“不过，人家以为的也有道理，你和一个男的这么频繁地发过短信？”

  张伟一听，反问道：“男女关系也要看什么程度的，你见过结婚的老婆老公这么频繁地发过短信？”

  陈瑶似乎也被将住了，一会说：“也是，你说的也有道理，那看来只有是没结婚热恋的男女才会有可能频繁短信联系了？”

  张伟：“呵呵……也不一定，还有一种也会短信联系很热的。”

  陈瑶：“那种？”

  张伟：“婚外情的，第三者的，偷晴的男女，短信联系都很频繁，你信不信？”

  陈瑶：”那人家会以为我们是哪一种？”

  张伟：“肯定是前面那种了。”

  陈瑶：“为什么？”

  张伟：“一来我们年轻，人家一看就是没对象的，二来呢，咱一看就是板正人，不像是偷晴的人。”

  陈瑶发过来一个嘲讽的表情：“你是年轻啊，咱可不年轻了，你是板正人啊，从不做第三者，也不偷晴，也不和人家发生婚外情……”

  张伟脸上火辣辣地：“我可没说你老啊，你看起来就是很年轻啊，你说我做第三者，你——你什么意思？”

  张伟其实是明知故问，陈瑶很可能是说自己和何英的事情了，如果是，一定是王炎这死丫头告诉她的。张伟想起那晚饭后去真锅咖啡屋的路上，陈瑶和王炎在路上嘀嘀咕咕的事情，不由一阵心跳。告诉她倒不要紧，关键是这何英和陈瑶水火不容，纠葛源远流长，当然会拿这事来讥笑自己。

  但是，陈瑶既然没点明，也未必就是说那事，或许在诈自己，干脆也就装作糊涂，来个不认账。

  陈瑶发过来一个微笑的表情：“没什么意思啊，没说你做第三者啊，开个玩笑，你紧张什么？”

  张伟稍微轻松了一下：“哦……呵呵……不谈这个了，那你说明天我和他们谈判价格的时候，怎么谈？”

  “还是老样子，他们报2400，你提1200，力争2000成交，这个价格是他们利润的底线，1280是他们的生产升本，再少了，他们的其他运营管理成本就不能实现了，实在不行，2100也可以……”陈瑶说。

  张伟：“老板娘定的底线是2300。”

  陈瑶：“那你就轻松了，回旋余地很宽裕……”

  张伟：“但是我还是要尽量压价，争取多省点钱。”

  陈瑶发过来一个赞赏的表情：“此言甚对，你们老板娘有福气，能遇到你这样的总经理，你也有福气，能遇到这么信任你的老板娘，一般这样的事情，都是老板亲自出马谈价格，别人谈，不放心的。”

  张伟：“呵呵……你说的也有道理，不过老板娘也是没办法，郑总倒是懂，但不在，她呢，不懂具体业务，谈不了，而且，戒毒正戒地水深火热，火急火燎的，心里煎熬的难受，哪里还有心思谈这个……”

  陈瑶：“嗯……”

  张伟：“辛苦了，劳累你一下午，你休息吧，我再忙乎一会，为明天做准备。”

  陈瑶：“再见，祝你成功。”

  和陈瑶聊完，张伟开始整理今天的资料，系统梳理明天谈判时候的思路。

  正在这时，有人敲门。

  张伟开门一看，是技术总监。

  总监乐呵呵地进门，随手把门关死：“张总，这么晚，不打扰你吧？”

  张伟忙请总监进来：“不打扰，进来吧，请坐，这么晚有事吗？”

  总监进来坐在沙发上：“呵呵……没什么大事，过来看看张总，顺便一点小意思，是我们老板委托过来的。”

  说完，总监从包里拿出一个大信封，里面鼓鼓囊囊的，放在茶几上：“我们老板说张总为人爽快，说话讲义气，想交个朋友，这5万块钱是他的一份心意。”

  张伟明白了，笑笑：“谢谢你们老板的好意，这钱我不能要，请你带回去。”

  总监有些不解：“张总，这是我们行业内司空见惯的事，您这么辛苦，莫不是嫌少……”

  张伟摇摇头：“不是多少的问题，如果我拿了这钱，明天我们谈判的时候我就说不清楚了，我就无法对我的老板交代了，我也就不能凭着我的良心和责任来谈判了，所以这钱，我一分都不能拿，请你带回去，转告你们老板，说我谢谢他了，生意场上的事情大家摆在桌面上谈，不要背后搞小动作……”

  总监还在坚持：“张总，你别客气，这事没有外人知道，也永远不会让外人知道……”

  张伟有些烦了：“拿回去，我说了，不要，我这人不喜欢罗嗦。”

  总监见张伟生气了，不敢再坚持，乖乖把钱拿了回去，讪讪告辞离去。

  总监告辞刚走了不到5分钟，敲门声又响了。

  张伟火了，一把拉开门：“你这人怎么这么黏糊，还来。”

  说到这里，突然停住了，敲门的是于琴。

  于琴头发披散，穿着棉睡衣，眼神恍恍惚惚的：“说谁呢？小白脸。”

  张伟哑然失笑：“于姐啊，我以为是别人，没说你。”

  于琴站在门口：“不请我进来坐坐？”

  张伟忙闪身：“请进，于姐。”

  于琴进屋，一进来就坐到张伟的床上，靠着床背坐着：“哎呀！他妈的，真难受啊，怎么也睡不着，脑子里像有小虫子再咬……”

  张伟忙给于琴倒了杯茶：“喝点水，熬过这几天估计就好了。”

  于琴摆摆手，摸出一盒烟，点着，猛地吸了几口，仰面喷出一团浓烟，闭上眼睛，静静停顿了片刻，然后呼出一口气：“操，浑身冒火，脑子里不停出现幻觉，根本没法入睡，难受死了，一个人在房间里老感觉好像有人在追杀我……”

  张伟吓了一跳：“怎么会这样？经常会这样吗？”

  于琴摇摇头，神情很烦躁：“有时候会这样，溜冰出现幻觉，神经被麻醉了，空想，我也知道是空想，可是就是忍不住想这些，心里老是出现恐惧的感觉，不敢关灯睡，开灯又睡不着，闷得慌，堵得慌……”

  张伟说：“那我陪你说会话吧。”

  于琴边吸烟边看着张伟：“小白脸，你过来陪我坐一会，我靠着你肩膀坐一会。”

  张伟没说话，上chuang坐在床上，靠着床背。

  于琴把身子靠过来，脑袋靠着张伟的肩膀，慢悠悠地抽烟，轻轻吐着烟雾，声音突然好像很遥远：“整个世界都是我的亲人……要我做什么都可以去做……要我做什么就做什么……我任何事情都听你的。”

  声音恍恍惚惚，颤颤悠悠，像在梦呓。

  张伟知道于琴是在梦幻中的感觉，没说话。

  于琴把烟灭死，突然抬头看着张伟,眼神迷茫而又火热，眉头紧皱：“小白脸，我好不好？”

  张伟说：“好。”

  于琴说：“看我这样子，是不是觉得我很可怜？”

  张伟摇摇头：“不可怜，是可悲。”

  于琴一愣，呵呵笑了起来：“是啊，可悲……可悲……其实，我不但可怜，还很可悲……而且，还很可恶……我冷，抱抱我好吗？”

  张伟没说话，伸出胳膊，把于琴搂在怀里。

  于琴偎依在张伟怀里，做梦一般说道：“你喜欢我吗？”

  张伟说道：“喜欢。”

  于琴轻轻说：“要我……要我吧……今晚，我把我自己给你……全部给你……”

  张伟摇摇头：“不可以。”

  “为什么？”于琴脑袋没有动，手不由伸了过去，痴痴地说道：“小白脸，你不是喜欢我吗？”