第二百九十八章：带货女王（1 / 2）

酒店的咖吧里，我和可可见了面，我们选了一个靠窗户的位置坐了下来，她要了咖啡，我要了一杯柠檬水，我是那种一到晚上就不能沾咖啡的人，我的神经太过于敏感，只要沾一沾提神的东西，准会失眠一夜，可可就没有这样的苦恼，她说自己只要想睡，躺在床上数数一二三四五六，不用过百，就能睡着。

这两种状态当然和人的性格有关，可可小心机虽多，但却没有那么深沉，在她身上发生的事情，不管好坏，她似乎都有一笑置之的能力；介于她这种大大咧咧且没有什么思想包袱的性格，我觉得自己可以说服她去卖男人的内裤。

可可端起杯子喝了一口咖啡，然后先开口向我问道：“说吧，这么晚来找我，到底有什么事情？”

“事情等会再说，你不觉得今天晚上的夜色太好了嘛！”

可可往外面看了看，没发出感叹，反而给了我一个白眼说道：“你到底是来谈事情的，还是来撩妹的？……如果你是为了撩妹，那你这一套就太土了，咱俩可不是古代的才子佳人，我才不吃你花前月下这一套……呵呵，用夜色来泡妞，小学生才会这么玩吧？！”

我叹了一声，然后便将目光移向了窗外，我是确实喜欢此时的夜色，这也是厦门才能带给我的感觉，尤其当你脱离了热闹的街头，选择一个安静的地方后，你会听到潮水声，还有那一轮残月，像是掉在了没有尽头的海平面上，染出了一片金黄，这片金黄好似一个百宝箱，你的思想就是一把钥匙，只要你敢想，它什么都敢给你……这就是我理解的夜色，但可可显然不懂。

我无法将自己大脑里的意境传达给可可，所以在短暂的沉默之后，切入正题对她说道：“我是真的有事情来找你谈……而且和你的事业有关。”

“你什么时候开始操心起我的事业了？”

“我一直都很操心，只是没有遇到一个合适的契机……现在遇到了……你知道吗，就在我来找你之前，有一个男人找到了我，他说他手上积压了一大批货，想利用我的影响力，帮他把这批货的库存给清掉……就是那种直播带货的方式，你之前有了解过吗？”

“直播带货？”

“嗯。”

“好像听谁提起过，但具体是怎么操作的，我也没有去打听……”稍稍停了停，可可又问道：“你为什么会突然和我说起这个？”

“我有一种很强烈的预感，这种直播带货的方式，最终会成为你们这个行业最有力的变现手段……你要知道所有的商业模式，真正的核心一定是产品；玩概念、靠打赏，都不是长久之计……把流量依附到实体产品上才是真正的上上之选！而且，你换个角度去想，靠粉丝打赏，是粉丝单方面无偿的付出，这对粉丝其实是不公平的，但如果你带货，真的把优质的商品推荐给他们，卖给他们，你们之间就会形成一种很平衡也很良性的关系，这种关系是可以持久的……你后面可以靠这个方式完成转型，同时，你的变现能力也不是一般网红可以比拟的，就看你愿不愿意抓住这个机会，成为第一批去瓜分这一块蛋糕的人。”

可可看着我，好似理解了，又好似没理解，这倒是一个很正常的表现，因为新鲜事物的出现，都会有一个接受的过程。

我端起杯子喝了一口柠檬水，又报以极大的耐心说道：“我换个方式和你说吧……那个找到我的男人和我说了，他那儿一共积压了二百多万的货，只要谁能帮他把这批货给清了，他愿意从里面拿出五十万人民币作为报酬给这个恩人……你想想，到目前为止，你做一场直播，最多的收入是多少，然后对比一下，你就明白这件事情有没有可操作性了。”

“你要这么说，我就懂了……除了公司暗箱操作，我收礼物最多的一次，也就只有二十万……而且，那天还是因为我过生日，粉丝们才铆足了劲儿打赏的……你别以为这二十万就真的落到我的口袋里了，公司分先走了一大半；后面更悲催，因为打赏的粉丝里，有个是高中生，偷偷拿着家人的存款给我刷了两万块钱的礼物，被媒体爆出来后，舆论给我好一顿批评不说，最后还把这两万块钱又退了回去……真正落到我手上的，也就五万块钱吧！”

“对啊，如果你直播的时候带货，就完全不会存在这种情况了，你只要用心给你的粉丝推荐一些物美价廉的产品，然后安心拿商家的分成就行了。”

可可似乎真的一直受困于打赏这件事情所带来的苦恼上，经过我这么一分析，她像是看到了曙光，于是很迫切地向我问道：“要是我帮他把那批货给卖了，他真的会给我五十万吗？”