第五百五十二章：救急不救穷（2 / 2）

我走到了洗车店老板的身边，然后开口向他问道：“哥们儿，生意怎么样？”

洗车店老板抬头看了看我，他的眼睛里布满了血丝，表情除了颓废，还有不安，他又点上了一支烟，回头看了看自己的洗车房，然后才开口对我说道：“倒闭了，明天关门停业。”稍稍停了停，他又向我问道：“你是不是在我家办过会员卡？……我想办法把钱退给你。”

简单一句话，我便看到了这个老板的人品，他值得我帮忙；我在他身边坐了下来，笑道：“我不是你们家的会员，我就是纯粹路过，能借个火吗？”

老板把自己的打火机递给了我，我点上烟，吸了一口之后，才开口对他说道：“这个世界上没有做不好的生意，想想办法嘛，也许能起死回生呢。”

“别开玩笑了，兄弟……你往对面看看。”

我往对面看去，对面街道上有一个新开的洗车店，无论是规模还是硬件都比老板的小洗车店更胜一筹，原来，他是遇到竞争对手了。

这时，老板又满是无奈的对我说道：“对面那个洗车店没开之前，其实我们洗车店生意还不错，自从对面开业以后，我们的生意就开始不行了，顾客都有喜新厌旧的心理，那边也确实做的不错  ，顾客等车的时候，他们会安排专门的休息室，里面有按摩椅什么的，还送果盘、瓜子花生……他们只用了半个月，就把我们的生意抢走了一大半，还有我们的会员，把卡上的钱消费完了以后，也都去了他们那边……我们也试过降价，生意是好了一段时间，可最后一算成本，还亏了……”

说到这里，老板重叹了一声，他扔掉了手上的烟头，然后望着对面的洗车店陷入到了沉思之中，沉思，当然是因为不甘心。

“我给你支个招吧，你想不想再试试？”

老板有些惊讶地看着我，半晌才开口对我说道：“肯定想试试，可是我已经拿不出钱再投资了。”

“不用你往这个店上再投资，就算你有钱投资，你也做不到对面那个规模……我的意思是，咱们换个模式接着做……模式很重要，模式选对了，可能比你往这个洗车店再砸一百万更管用。”

“什么模式？”

“可以玩个一元洗车的噱头，就是每次洗车只用花一元钱。”

老板连连摇头，然后对我说道：“兄弟，我已经这么惨了，你还拿我开玩笑，是不是有点太不厚道？……上海房租贵，人工贵，五十块钱洗一次车，我都只能做到勉强保本，你这一元洗车，实在是太不靠谱了……真的太不靠谱了！”

“我都说了，一元洗车是个噱头……我们可以推出一种新的会员制度，车主充值３６５块钱，就可以在这一年内的任意时间来洗车，这个世界上没有那么闲的车主，会每天跑过来洗车，所以这一元洗车，只是一个噱头，但这个噱头，也是确实可以兑现的，不过上海的生活节奏快，每天忙工作，忙生活，就已经累得喘不过气了，那些办了卡的车主，不会真的每天都来洗……”

为了能让洗车店老板听明白，我甚至用一种有些絮叨的方式在和他说话。他若有所思，片刻后又对我说道：“可是他们一个月过来洗一次，我都是要亏本的！”

“亏本是肯定亏本……但是，你可以在其他地方找回来，汽车美容包含的项目很多，比如：汽车内饰美容、汽车漆面处理、汽车防护、汽车精品、发动机清洁、轮胎养护、玻璃护理、灯罩养护……这些项目的利润可比洗车高多了……咱们弄这个一元洗车的目的，就是为了尽可能多的拿到车主的个人信息，现在是信息社会，只要你掌握了他们的信息，你就等于抓住了可以做精准营销的机会，以后，不仅可以做汽车美容，甚至汽车改装，保养，修理，这些大活儿都可以做。”

洗车店老板终于听明白了，他的脸上露出一丝兴奋的神色，我也在这个时候深吸了一口烟，他还算是有点营销意识；可是，我嘴里的烟还没有吐出来，他的神色便又低落了起来，他对我说道：“我没有钱去扩大经营范围，租场地，买设备，雇佣人，是要花很多钱的。”

我憋在嘴里的烟呛到了我，这时，一直站在我们旁边的贝娜，接过了这个话题，她对洗车店老板说道：“办会员卡的收入，就是你扩大经营范围的启动资金，你可以算算，一张卡３６５块钱，我们保守一点，第一批办出去的会员卡，就以１５００张计算，那么会员卡这项，你就有五十四万七千五百块钱，如果你把新店开在一个地理位置相对要偏一点的地方，这笔钱肯定是足够了。”

等贝娜把我想表达的基本表达清楚了以后，我才接过话说道：“你不要小看了上海这个一线城市的用户基数，更不要小看一元洗车这个噱头，等你的洗车店排起了长龙，其他没有办卡的车主肯定会好奇，到时候也会加入一元洗车的队伍，洗车是不赚钱，甚至是亏本，但是用会员卡掌握了这些车主的信息后，你完全可以在其他和车有关的项目上把这个钱给赚回来，这样你的洗车店就被盘活了，而且还扩大了你的经营规模……这就是跳出常规思维后，产生的经营新模式。”