第60章 Chapter 60（1 / 2）

程一鑫是第一个到的投标方。

        刚刚七点,桌子上放了张签到表，连第三方代理招标公司都没到，他坐在空荡荡的休息室里,打了个哈欠，凳子柔软舒适，绿植清新养眼。

        难得不用干活。

        对他而言算是休息了。

        最近爆单，没日没夜埋头清单子，现在颈椎僵硬，随便转动一下嘎嘣一声响。

        程一鑫怀念起以前早上去滨大替跑的日子,尤其是金潇上大学了,俩人一起晨跑,一起吃食堂早餐，一两块钱的豆浆油条包子，那时候金潇可不会喝什么咖啡。她八点上第一节早课，他就回家换身衣服，陪奶奶去社区医院量血压。

        思及此,程一鑫掏出手机,在对话框里输入——“我来……”

        删掉，重新输入——“你……”

        光标闪动，最后退出。

        程一鑫打开浏览器，查了查他们说的香水。

        事后清晨，竟然是一款情侣香，那小白脸是不是蠢。

        想到金潇缠绵之后的气息,他不由得喉头发紧,凉飕飕的休息室不能让他降下一点燥热温度，只令人想到金潇在楼下办公，会不会跟他在同样的位置上坐着。

        金潇发育得早,源于她常年运动健身，腰部盈盈一握，没有一丝赘肉，马甲线轮廓分明，她既有少女的纤薄感，又有爆发性的力量感。

        然而五年后再与她清晨相见，三分熟悉，七分陌生，少女成熟了，他错过的这些年里她更懂风情了，熟透了，任君采撷。第一抹阳光下的慵懒美人，长而翘的睫毛忽闪，不经意泄出暧昧眸光，大大方方享受的神情，一双腿弹力十足，像八爪鱼一样缠着他，她浑身都是挺翘的美好的形态，蜜桃臀，a4腰，曼妙曲线，满溢出被荷尔蒙沐浴过的性感。

        五年前什么光景。

        两人还小，情到浓时，她一点不矫情。程一鑫原本还犹豫，她倒好，长腿一伸，一米长的腿玉色流转，高高地蹬在墙上，马丁靴厚底撞出一声闷响，那天下着暴雨，惊雷远在天边轰隆炸裂，又在他们耳膜里嗡鸣不止，雨潺潺，电闪闪，单元楼下灯泡忽明忽暗，两人困在墙角里互相索吻。最后，他抄起她蹬墙上的腿弯，另一条长腿便顺理成章勾紧他窄腰，一步步迈上他家楼梯，闭着眼睛都不会走错的路，头一次感到陌生而天旋地转。

        那其实是她大一升大二的暑假里，一考完驾照，就开始天天晚上陪他去夜市摆摊。碰上夏日的一场倾盆大雨，浇得他俩浑身湿透，偏偏车还坏了，打不着火。他们只好把摆摊的东西收进车里，其他摊主看他俩年龄小，扯了块蛇皮袋纹路的破布过来，让两人蒙在头顶。

        越过一个个水坑，程一鑫拽着她手一路狂奔，看见老旧生锈的铁门，惊觉头昏脑涨地怎么就到他家楼下了。

        他懊恼不已，说等雨小一点送金潇回她小姨家里，结果在屋檐下替她拍了几个绕腿飞行的蚊子，氛围就不对劲了，t恤湿透了，薄如蝉翼，搂着她的手越来越紧，她的睫毛越来越近。

        她说，她不会后悔。

        程一鑫那时候想什么来着，富婆给他开的第一晚价格可是五位数，金潇真他娘的值钱。体校同学说，卖把子力气，闭着眼睛把钱挣了。

        和她做，他舍不得闭眼睛。

        那画面，这辈子都忘不掉。

        陆续有两家投标公司代表进来。

        程一鑫站起来挨个打招呼，发了名片，又交换了微信。

        算了，等投标结束再跟她说吧。

        签到表上有意向投标的公司一共三四十家，有厂子的居多，像做手机芯片的，还有马丁女朋友张玛丽他们家公司，有的还不是c市的，跨市跑过来。晚安应该是规模最小的一家了吧，注册资本跟个体户没什么区别，人家看名片一声嗤笑，若不是伸手不打笑脸人，估计早闭目养神装没看见了。

        金潇拨到行政部座机。

        “今天32楼有什么活动吗？”

        行政部的同事查了查，“‘以旧换新’c市外包商现场投标，预订了32楼会议室，10点到12点，非业务直接相关人员不能进。”

        金潇明明记得是一周之后。

        应该是第三方公司预计汇总投标情况后交给千银的时间。

        金潇想了想，还是让她爸给她放行了。

        第一次以权谋私，竟然是偷偷进投标现场旁观这种事情。

        简直不要太奇怪。

        十点准时开始正式投标。

        投递标书，经济标部分现场唱标，最后评委提问。

        千银“以旧换新”亟待解决的问题是成本投入。

        其实按照推算，以旧换新可以带动15左右的新机销售额，一年下来应该能有上百亿的利润，但随着各家手机大厂建立无害化旧手机处理基地，他们慢了一步，这部分就赔本了，逐渐扩大亏损面。卖给第三世界国家，并不是个长此以往的办法。经营分析会上提的建议就是c市大本营作为试点，和本地零售商合作，提高千银手机在国内或说本地的二手手机市场竞争力和渗透率。

        线上回收平台的代理和线下驻电回收平台的外包同时招标。

        评分标准分为经济标和技术标两部分。

        鉴于成本问题，经济标占比更高，厚厚的投标书里，每家前来投标的公司都根据要求，千银所有系列所有机型，比如ts水星1-5，依据提供的损坏程度描述给出他们回收报价。

        如果技术标部分相当，当然是经济标里价高者得了。

        程一鑫的报价唱标出来，一片哗然。

        平均比其他家高了10。

        有人在嘀咕，“妈的，这人想做坏市场吧？”

        “吹牛的吧？”

        “应该不会，到时候有保证金，确保回收客户手机的钱能及时支付。”

        千银在场的都是老总级别，纷纷惊讶，“这价格，是我们之前回收价格的翻倍啊。”

        大伯张伯笃坐不住了，他管理的以旧换新，一年多了，带动的销售量也不错，怎么说换就换，还真有傻逼能给这么高的价格。周遭老总看他的眼神都奇怪了，仿佛他吃了多少回扣，打得脸生疼。

        唱标后，现场提问环节。

        评审专家不是千银内部的，提问很犀利，先问了一家投标线上回收平台，“据我所知，贵公司一直故意压价的问题较其他垂直回收平台严重，如果能对接千银的官网回收，有什么措施改善吗？”

        都是老油条了。

        那家公司代表上台，感谢提问，“影响回收价格的因素很多，核心硬件因素包括手机磨损程度、屏幕日常使用情况、电池寿命、保修时间等。边缘硬件的新旧程度、损坏程度评估包括手机耳机孔、播放孔等。”

        “我们的估值模型是经过市场化调研和精密计算得出的，知名的咨询公司做过评价，说回收价格客观合理，谣言止于智者，这次我们给到千银的价格非常有诚意。”

        问到程一鑫，评审专家还没问呢，金潇大伯张伯笃先出声打断了，“我想问一下，你们是全场报价最高的一家，怎么能做到承诺的回收价格？”

        金潇是偷偷溜进来的，坐在最后一排。

        偌大的会议室，他上台了，她远远地抬头望他。

        程一鑫太瘦了，话筒都看着比他手腕粗。

        “第一，翻新成本低，举个例子，比如我们换屏，外屏坏了只换外屏，绝不换屏幕总成，几十块能解决的绝不花上千块。”

        “第二，销售成本低，我们线下门店小，租金低，线上销量不错。”

        “第三，尽可能提高二手机价格，我记得刚刚有同行说过电池健康问题，那就换电池呗，从小花变成靓机，提高二手手机成色，我们卖得价格高，给千银的回收价自然也高。”

        “零件不要钱？我们千银给合作商的，如果你不用千银官方零件，以次充好卖出去，就是违法组装机。”

        “是官方零件，但我们不从千银订。”

        这回连同行都惊呆了，忍不住发问，“难道你们跟千银供应商有协议？”

        程一鑫抿唇，“商业机密，无可奉告。”

        代理公司专家提醒他，“如果有所隐瞒，默认放弃招标资格。”

        程一鑫沉默片刻，“不好意思，我希望其他竞标人回避。”

        其他竞标人实在无语，小破公司这么拽，纷纷吐槽，但第三方代理公司不代表任何立场，工作人员站起来，请其他人去了等候厅。

        程一鑫开口，“我合伙人在华强北囤了上万台全新的黑解机，黑解封了以后变成废铁，其中千银占30。外包期是一年，以我们的体量，这一年内零件可以满足。”

        千银全新手机。

        却无法卖出去，拆了翻新旧手机，成本能不低吗。

        这就怪不得了。

        确实是商业机密，他要清退c市同行可以理解。如果人人都去华强北接盘这一波跌到白菜价的黑解机，又拿了千银许可，他完全没优势了。

        张伯笃瞪圆了眼，“你这是非法勾当。”

        程一鑫回答道，“黑解机是有报关单的，贵公司应该先调查国外的合约机管理工作是否有纰漏。”

        这问题。

        千银里的各个部门负责任都缩脖子，生怕张叔骏问责，谁他妈知道合约机能被绕回国内，再黑解了。

        有人劝张叔骏，“张总，好在现在已经封了黑解的渠道。”

        张叔骏皱眉，“那是我女儿坚持找刷机漏洞，wood公司升级了系统安全，赶上跟苹果公司一波，你们庆幸什么？”

        这倒提醒了张伯笃，他将两个人联系起来。

        “你，我想起来了，当时给系统那边讲刷机的就是你吧。”

        有心人想查并不难，程一鑫没有否认，“很荣幸张总还记得我。”

        张伯笃勾唇，对着后面坐的侄女说，“潇潇，听说上次就是你请来的，这是你朋友？”

        投标时候，招标方与竞标方有私人关系是大忌。

        围标串标，其他人直接陪跑。

        程一鑫目光刷地飞到最后一排。

        金潇懊悔不迭，早知道就不来了。

        两人对视一眼。

        程一鑫起初注意力都在前面的评委，全神贯注。金潇在电梯里碰见他熟视无睹，还以为她对他的事情毫无兴趣，她究竟什么时候来的，看了多久他的笑话。

        连评审专家都觉得他不自量力。

        他握着话筒的指尖用力绷起，不由得紧张起来。

        金潇开口，慢悠悠道，“不熟。”

        “系统请的人，找我报销罢了。”她起身，冲评审专家微鞠一躬，“c市就这些通讯企业，和千银都打过交道，我会回避，麻烦老师们一视同仁，严格按标准评估。”

        金潇说完就从会议室后门推门出去。

        第三方招标代理的专家接着提问，“贵公司人数够吗？”

        “评标标准里要求10人及以上的员工，我们刚好10人，名单在第47页。”

        张伯笃回头跟弟弟张叔骏说了，“这小子手段太黑了，先说刷机漏洞，等关黑解渠道让黑解机报废，他再低价收了，直接踢他出局吧。”

        张叔骏皱眉，“我们说了不算，代理公司在呢。”

        评审专家翻了翻标书，还是嘶了一声，“你们刚好10人。”

        “10人和30人得分是一样的，给员工发的工资流水在第48页。”

        “你们刚成立？”

        “我们成立不到一年，但是这一年的流水额是符合招标要求的。”