打榜三篇（收费作品版）（1 / 2）

打榜三篇（收费作品版）

                  第一流的作者，能带动网站发展；第二流的作者，能跟的上网站发展；第三流的作者……

                  我想，没人希望自己是第三流的作者。

                  对网站来说，最核心的资产就是作者团队，尤其是能带动网站发展的作者团队。

                  没有读者是因为喜欢17K而来的，他们来17K的唯一理由是因为这里有他们喜欢的作者。

                  这一点，从2006年创建到如今，我们从未改变这种认识。所以这么多年以来，在能力不足资源有限的情况下，我们为解决作者的生存和发展做了很多事，但为读者做的一直很少，因为我们觉得他们最需要的还是好读书，读好书，而不是游戏视频交友其他什么幺蛾子的东西。

                  网文虽然发展很快，但商业模式并没有本质的变化，读者买文作者卖文就是这么简单。而在整个行业未有重大创新之前，VIP体制仍然是支撑各网站发展的基石。对作者来说，虽然收益已经逐渐多元化，但网站作为作者的根据地仍然发挥着最为核心的作用。

                  对作者创作影响最深，也是网文区别于传统创作的最大特点，就是即时互动性写作。一个个的订阅，一份份的包月，一个个盖章，一张张贵宾票、PK票，有鲜花，有书评，对作者来说，读者几乎提供了他们创作的所有动力。

                  粗略一看，任何一个读者都对作者产生了价值，做出了贡献，但是从商业角度来看，这支持是有轻有重的，如果你不认可这一点，就不必要往下看了。

                  商业就是赚钱，对每天日更万字无比苦B的宅男宅女作者们来说，最需要的其实就是足额足量的稿酬。所以，结论并不复杂：谁能给你提供稿酬，谁就占据了最重要的位置。

                  从重到轻来说，就是第一篇里提到的那个公式：VIP用户>收藏用户>注册用户>游客

                  1，  游客有能力为你提供什么？点击

                  2，  注册用户有能力为你提供什么？书评、鲜花等免费道具，外加点击

                  3，  收藏用户有能力为你提供什么？收藏、书评、鲜花等免费道具，外加点击

                  4，  VIP用户有能力为你提供什么？收入，外加所有免费用户可以提供的

                  这里为什么要把收藏用户单列出来？和注册用户有什么区别？收藏这个行为最大的价值，是用户可以长期阅读。网站风云变幻，数十万册书，就像你在人群中看了一眼，但事后也许就再也看不到这人，于是就遗忘了。网站的统计数据也显示，使用书架的用户阅读次数要远超过不收藏的用户。

                  游客有可能直接转化成2，3，4中的任何一种，但前提是游客要转化才产生价值，如果不转化，那么产生的价值就很小。很多作者觉得只要是读者（即便是看盗版的）就应该珍惜的最重要理由，还是希望这些读者以后转化为付费用户。

                  于是，不管是主动也好，被动也罢，反正是花了大量时间精力去讨好这部分用户。

                  作者如何去做，都是他们的自由，但是，这样做要有一个基本的前提：你是否能为那些VIP用户提供更好的服务？

                  古语有云：以德报怨，何以报德？

                  用网文的话来说，那些未曾为你贡献一毛钱的用户你都对他们那么好，那些为你贡献了无数KB的用户，你应该怎样对待他们呢？

                  不要因小失大，除非你能提供差异化的服务，否则请一切优先VIP用户。

                  这也是我在第一篇里面讲，为什么要给VIP用户单独建一个群的原因，因为他们为你付出的更多，所以更值得珍惜。

                  在这个盗版横行，民众喜好免费午餐的国度，能够为网上唾手可得的电子书付费的用户，真的是像圣人一样让人敬重。正是他们的付出和长期支持，才让网文这个行业能走过十年的光辉历程，才能让那么多作者摘下贫穷的帽子，写出成百上千本光辉灿烂的作品。

                  现在，网文圈已经迎来了有史以来最好的时光，几乎任一家网站都能够接入十来种充值方式，不管是游戏还是电商都有效地开拓了市场。只要你想充值，是最麻烦的方式也不过是去便利店买张神州行卡或者是游戏点卡而已。

                  而且面对飞涨的CPI，千字3分的单价，每天不超过1元钱的包月服务，对上得起网的用户来说，实在算不得什么大额支出，需要转变的不过是观念而已：这观念也许是觉得网站虚拟购物很扯淡，也许是觉得作者写的这叫什么玩意儿，根本不愿意付费。但别扯什么没钱付费，网费不比看书贵的多？即便是学生，能买的起电脑和手机的家庭，要看书也不是倾家荡产的事吧。

                  我知道有个初中生为追一个女孩攒了一年的零花钱买了个iphone，却说自己没钱买VIP。爱情是伟大的，杜蕾斯也是伟大的，iphone也是伟大的，但网文不是渺小的，作者也不是渺小的，在各种权益都无法保障的今天，我们也需要反思自己是不是也在践踏别人的权益。

                  从很多年前开始，网文就一直在付费、免费、盗版的纠缠中度过。在那个贫瘠的年代，甚至很多用户是去邮局汇款来支持作者的创作，一批批上架销售的作品教育了这个市场，一批批颇有良心和正义感的用户投入这个市场，到现在，才抵御住了强大盗版力量的侵袭。

                  世界上没有免费的午餐，总要有人为此买单。如果没人买单，作者靠什么生活呢？

                  你买我卖本身就是公平的，要不然不成了《水浒传》中的牛二一样的人物？“我没钱，我要这把刀！”

                  所以，对作者来说，那些公开宣扬看盗版的用户，绝不是你的盟友，顶多算伪军。

                  OK，开篇话到此为止。

                  作为收费作品，首先要恭喜作者，终于走上了舞台。和淘宝的店家一样，有了自己可以销售的货物——你的作品。

                  作为店家，你需要明白，不管有多少人勾搭你，说“亲”都没用，除非他们已经下了订单付了钱。

                  你唯一要做的，就是想尽办法扩大自己的付费用户数（这里面不包括站外平台的，那些会放在杂篇里面提），抓住含金量最高的那批用户。而那些未曾为你付费的用户，不管是做出了什么贡献，他们都只能暂时靠后一点。

                  网站呢，当然会给作者提供一个公平竞争的环境，因为从这时候开始，网站和作者的利益就再无可分地捆绑在一起了。

                  作者卖出去的每一份货物，网站都会获得收益，所以网站一定会选择最好卖的货物向VIP用户推广，以求获得最大利益。

                  网站会在这个阶段释放出最多的推荐位，也会利用掌握规则的权力，将网站的资源向VIP作品开始倾斜，作者需要盯住的其实就是两部分资源：推荐位和榜单。

                  还记得第一篇里面我提到的签约之后最重要的事项是什么么？对，存稿。

                  如果你已经成功地渡过了两个月的新书期，在新书榜上耀武扬威并且存了超过10万字的稿子，那么你的好日子就要来了：向编辑申请上架销售。

                  当然这可能是最好的岁月，也可能是最坏的岁月。