杂论—网站的发展思路（1 / 2）

            17K的发展，现在虽然不像06年开站时的气吞万里如虎，但过去一年的平静氛围，对网站发展来说，是极为难得的机会。在过去的一年里，17K完成了内容和渠道的双向转变，并且从去年年底开始，连续实现了7个月的盈利。我想对现在的17K来说，稳扎稳打才是最好的。正如我以前所说：一时激情不如长期稳定。

                          我赞同一个观点：书站就是卖场，作者可以自由流动。即便大卖场有种种的好，也不能因此就摒弃小卖场，大有大的好，也有不足和弊端。在《网络文学新人指南》里，我多次阐发过一个观点，竞争和流动性，是保持网文和谐发展的动力。过去网文四年的发展，也证明了这个观点是正确的。不要有敌意，没意义。

                          我是乐观的理想主义者，当然，会立足现实。我觉得网络原创文学是朝阳产业，也是婴孩产业，需要成长，需要扶植，也许要关爱。它会有远大的前途，也会有艰难险阻。我能做的，就是在17K这个平台上，努力的去耕耘。我不想打架，但我知道，打架就是竞争的一种方式，会让这个圈子越来越透明光亮。

                          在纸质出版行业，基本是两种稿费方式，一种是版税制，一种是买断制；版税制的好处是利益共享，作者可能赚很多钱，买断的好处是作者交稿就能拿到钱，不用承担后续风险。原创网文里，也是两种：一种是分成的，大都是55分成，一种是买断的；作者很喜欢买断，因为稳定，但是我最喜欢55分成，因为公平。

                          纸质出版行业的版税，很少超过20%的，因为要做一本书出来，最大的投入不是在稿酬上，看的见的至少就有纸张印刷等等，所以长期以来大家逐渐摸索出一套比较完善的版税制，即便争吵，也是在印数上。但在网文里，最公平的莫过于55分成，因为互联网的便捷和灵活，让读者直接面对作者，省去了很多中间费用。

                          现在因为盗版，在互联网上靠VIP各家网站很难盈利，但这并不能成为网站废弃55分成的原因，也不能用各种明修栈道暗渡陈仓的方式，来破坏这个公平的规则。网站要做的是通过压缩运营成本，开拓销售渠道来盈利，一旦作者不能保证获得50%的收益，在我看来，整个VIP付费模式的网文基础就在动摇了。

                          与作者55分成，就代表了网站与作者是处于对等的地位，对等不等于对位，这有点拗口，简单点说，就是作者是一个个的，没有和强大的网站平台议价的能力，他们只能接受网站的制式合同。我知道很多作者签约，是根本不看合同的，无论是我在起点，还是在17K，都遇到过不少这样的作者，包括闻名遐迩的大神。

                          在17K，编辑把自己定义为数字出版行业的服务者，编辑最大的价值，是帮助作者体现并提升他们的价值。打个比方，一个作者如果没有编辑的帮忙，网站的扶植，一个月只能赚200块钱，在网站的扶植下，赚了400块，那么这多出来的200块，才能体现编辑的作用。作者在帮助网站强大，编辑在帮助作者强大，应如是。

                          回过来说，作者创造的价值，有作者的功劳，也有平台的功劳，中国人讲公平，就是一家一半。别说网站的运营要有多少费用，服务器，人员成本等等，花老鼻子钱了。难道作者是脑袋里想想，字就自己跑电脑上去的么？这个扯起来就没完了。所以索性干脆点，千字3分，作者1.5分；千字6分，作者3分，就这么简单。

                          亏本经营，是不长久的。比如点卡吧，17K的点卡，最低3折的时候就能拿到。那网站会说渠道成本高，作者以后就拿1.5成吧？别的网站我不知道，但是七八折拿到游戏卡是很正常的。也就是说，全额支付作者5成的收入之后，其实网站只能拿到2成，有3成是渠道的成本了。但这充值方式，是你网站选的，对不对？

                          网站运营是个系统工程，比较复杂。现在经过清查，17K的点卡基本维持在7，8折的程度上，不再出现5折以下的情况了。如果渠道出问题了，却要把灾难转移到作者头上，那不如取消这个充值渠道得了。路走对了，成功只是早晚的事，你资金多了，人员强了，网站大了，就能快一些。但是路一旦开始走歪，越大越邪恶。

                  17K是走过很多弯路，但也正因为走过这些弯路，对很多问题才看的更清楚。如果以后原创网站都不用这个VIP系统了，有新的稿费模式，我们也应该和作者55分成。网站如果想给作者补贴，那是福利，只要你给的起，作者肯定是非常欢迎的。但是如果你连作者应得的50%都要剥夺，是不是就显得很不上道了？

                          从09年以来，除了必须要填工作业绩的地方，我很少去回想自己的成绩，大部分时间都在想不足，想以前三年17K做的不好的地方。也不再对外面讲什么17K对业界做过的贡献了。但是，不讲不代表不存在。17K可以说是涅磐重生了，但现在也就是一只雏凤而已，你要出什么头，争什么功？我们还没到盖棺的年纪啊……

                          今时今日，17K的盈利，是在无比艰苦的三年之后，才获得的一点点的成绩。这成绩里面，有很多作者的努力，也有很多编辑，以及其他工作人员的辛劳。但不可否认的是，这种盈利，仍旧是建立在推广费用收紧的基础上。我们没有去买百度的广告，也没有在各导航站投放广告，盈利的钱，大部分都重新投入了稿费。

                          这市场做到最后，还是要靠内容来说话，当然前提是网站通畅。一本好书产生的价值，要远远大于你投放10万的广告。而产生好书的基础，是要有好的作者。说实话，各行各业的优秀人才，哪个没点小脾气，哪个没点个性？须知，作为编辑，你是干啥的？给作者当祖宗？你可以不签他的书，但是你不能侮辱他的人！

                          做内容，就是蚂蚁搬家。一个个的作者攒，一本本的书养，急不得也急不来。但凡是做书站急于求成的，基本上都做不好。没耐性，就不要来做这个行当了。作者可以一年365天，天天一万字的码，为啥网站就要一夜之间鸡犬升天？很早之前我说过一句话，现在网文世界的精彩，才刚刚到来，谁的心乱了，谁就输了。

                          网文这个圈子，是平台，作者，读者共同构成的，别把读者等同于平台，也别把作者看成是平台的附庸。各个平台的大小兴衰，本质上是由作者决定的，因其如此，平台才特别怕失去作者，尤其是优秀作者。但是作者靠捆，是捆的住的么？作者留在这个平台，无非是平台能给他所要的东西，要不合作的基础何在？

                          合则两利当然好，但是合不来，还何必要强求在一起？总是一厢情愿的替作者操心，说你去了哪里就一定要扑街，咋样咋样的，至于么？别把作者当傻子，能写到大神位置上的作者，都是成功人，他们有自己的考虑。哪怕很多局外人猜的种种原因，其实大都不靠谱。作为平台的运营者，你该说的说了，就足够了。

                          我知道在八卦众的眼里，我也是乐子之一，但是我还是什么都不说。争一时口舌之快，是没有啥意义的，最终还是要靠手里的家伙说话。花无百日红，谁也不知道企业的危机什么时候到来，时时存着警惕的心，不麻痹大意，有了问题就去解决，平安无事的时候也要有危机感。我知道，暴风雨就要来了，在几天之后……

                          所谓的商业模式，无非就是解决了把什么东西通过什么渠道，卖给什么人的问题，而且可以持续、稳定、长期的获利。网文的VIP体制已经实行了7年之久，除了一直没解决盗版问题之外，本身的生命力也开始透支。大部分基于VIP体制的改革，都是在价格上，而没有深入到这个模式的核心，且越来越脱离55分成的范畴。

                  而衍生版权的售卖，是对VIP制度的补充和完善。网站越来越成为版权的集散地，不但直接供给读者，也同时供给异业厂商，包括实体出版，有声小说，游戏改变，影视剧本，话剧等等。本身，网络原创已经突破了最早的繁体出版，中间的VIP订阅这种简单的模式，开始走向我最欢喜的文化创意产业。市场越来越好了。

                          网络原创的价值，越来越多的体现了出来。这种价值，是文化创意产业的黄金。游戏公司是最早发现这种价值的，我和很多游戏策划聊过，也收过他们的邀请，对一个游戏来说，可能一个剧情的不完善，一个关卡设计的不合理，都会损失大批的用户。虽然现在在线2万人的游戏就可以盈利，但是谁敢保证他们不跑呢？

                          至于影视就更不用说了……看看那些烂的跳楼的剧本，雷到吐血的台词，还有那些翻拍了无数次的经典名著。网文改变的电视电影卖的不好，不是网文本身的问题，而是拍的人根本不懂网文，抓不到卖点爽点。而且电视剧如果不能吸引年轻人的话，迟早会被淘汰。我认识的一些写手，已经在大批量的制作电视剧本了。

                          如果把网文仅仅定义在VIP上，是钳制了网文本身的发展。但是，在各家网站逐渐的意识到网文的衍生权（不准确，我是以电子版为主权利的）价值的时候，却没有了当初做VIP时候的勇气和公平原则。由此产生的最大坏处，就是利用电子版钳制，甚至是掠夺衍生权。我知道，有不少作者，都因此和东家闹掰。

                          网络原创的主服务对象，还是网络用户（现在广义的网络用户，包括有线互联网和无线互联网，将来还可能包括广电网）。一部小说，可能同时产生很多价值，比如简繁体的出版，电子，手机，影视，漫画，游戏等等，但是总有主渠道和二渠道，三渠道等等，而作者没有时间，精力，也没有足够的经验去应付。

                          而这时，公司化运营的书站，就可以体现自己的价值了。书站是作为作者的服务者形象出现的，它一方面取得作者的代理权，与各个渠道进行谈判，以达成合作的意向，另一方面，也维护作者的权益，给作者争得足够的权益，然后从交易中获得自己的提成。网站提供的是专业化的服务，包装、推广、法务等附加值。

                          刚刚和一个才入行网文的传统作者聊完，有一点点感触。说实话，网文在发展在04年以前还是正常速度，到05年资本开始进入以后，把行业催熟了。催熟的结果，就是平台的作用凸显，资本的力量凸显，而对人的关怀和关爱变少了。编辑确实是个苦活，我在给新编辑做职业人生的培训的时候，有时候都很难下笔。

                          网站平台和某些大渠道逐渐成为利维坦（邪恶巨人），妄图通过流水线的制作，把原属于文化创意产业的网文改造成批量生成的商品，我记得某公司的CEO刚入职的时候，就是这种认识，现在应该有所改观。殊不知，网文真正的黄金，就在于作者的创意。忽视作者的作用，忽视编辑的作用，最终就是平台变成千人一面。

                  行业因为资本而快速成熟，但是外围的各种设施却没有同时建立，导致了不少矛盾的产生：作者和编辑，作者和网站，编辑和网站等等。编辑是这个行业必不可少的一分子，他不仅仅是某些人眼中的销售员，也不是戴着编辑帽子的作者，编辑对整个行业的发展，起着承上启下的作用。正如以前所说：编辑不等于平台。

                          编辑也是一份职业，必然要有其自身的职业规划。我是反对编辑干私活的，尤其是戴着编辑帽子当作者。瓜田李下不说，单从社会分工来讲，这也是一种倒退。我承认很多编辑是优秀的作者，但是处于同一个行业内，谁真的能公私分明呢？上班的时候，一点都不考虑自己的小说？推荐的时候，同事一点都不给面子？

                          编辑应该体现自己的价值，也应该积极的去争取自身的利益。不能是因为工资少，就去码字，这对平台，对编辑，对作者都是一种损害。如果是为了兴趣，不上架销售，不拿推荐，那我想作者们也是没有异议的。行业的不完善，不能用一种不公平去解决另一种不公平。作者应该积极去争取自己的权益，编辑亦如是。

                          行业的不成熟，应该通过作者、编辑、平台、渠道几方面的力量去博弈，来达到平衡，让行业逐渐规范。而不应该通过相互的攻击，互泼脏水来完成。几乎所有的争论，最终都会变成人身攻击，伤人又伤心，而且于事无补。行业内的每个人，都应该有自己的定位。争吵是没有意义的，暗地里下黑手，也是非常可笑的。

                          很多事情，应该都是可以谈的。面对面，坐下来，一条条的摆出来，看有没道理。中文在线和盛大文学同是网络文学重点园地的成员，但是在我去年第一次参加联席会议的时候，和周洪立老先生都一致认可行业是不成熟的，我们需要“竞合”，既竞争，又合作。虽然不免有火花四溅的时候，但起码作出了姿态。

                          不要利用自己的强势地位，公司之于公司，网站之于网站，网站之于作者。须知，现在我们有钱赚，有饭吃，是我们一起努力的成绩。17K的编辑守则里，记着一条：作者是编辑的衣食父母。人手不足，是每个网站都有的情况，对小网站尤甚。但是对资本方来说，如果你还有时间悠闲的写小说，你好意思说自己很忙么？

                          很多人讲困难，但是也要讲道理。讲道理不是我说的，是盛大的陈总说的，在中文在线的说法叫教育领导。我有幸在盛大和中文在线都工作过，对两边的企业文化还是有一定了解的，盛大的价值观：环境公平，规则透明，尊重个性。中文在线的是：合作、坦诚、沟通、聆听、创新。你看哪一个，都不像不讲道理的人。

                          别把事情想的太坏，如果争论能避开人身攻击，我想对于解决问题是有绝大帮助的。很多时候，只要带了强烈的感**彩，那几乎是做不出什么好的决策。很多人提及当年那场官司，作为全程跟下来的人，我肯定是闭口不言的。那时候如果大家能冷静一些，对网站也好，对作者也好，对网络文学这个行业也好，都好。

                          至于部门乃至公司领导，代员工受过，被人骂，那是理所当然的。什么叫领导？既要引领，又要教导。路子走错了，你的错，下属犯错，一样是你的错，你脱不开的。我也指斥过侯小强，说他下作，但是山寨这事也许他真就不知道。我接手17K的时候，还有人劝我不要拿自己的声誉来抵，我知道是好意，但脱的开么？