第一百一十四章 建材市场招商（2 / 2）

“易哥，我有个建议，这件事情，你和秦川商谈之后，最好是给伯父说说，征求征求意见，我的意思，你明白吗，这也是谈判的条件啊。”

“明白，明白，哈哈，袁老弟，你不做生意，简直太可惜了。”

袁自立感觉到，云海艺好单纯，简直不像是女县长，易国军和秦川之间的交谈，云海艺根本没有明白意思，在办公室，袁自立耐心分析了易国军和秦川之间的谈话内容，指出了他们各自所要表达的意思，云海艺才如梦初醒。袁自立提醒云海艺，要多动脑筋，多分析，云海艺满不在乎，说你袁自立分析就可以了，反正你要罩着我。袁自立气苦，却又是无可奈何。

袁自立没有想到，下午，易国军和秦川就开始谈判了，因为宣施县政府也是利益人，所以，黄光辉和云海艺参加了谈判。得到通知之后，袁自立和黄光辉、云海艺初步商议了县政府的态度，袁自立还单独叮嘱了云海艺，一定要注意把握局势，谈判过程中，多跟着黄光辉学习，看看黄光辉是怎么说话的，怎么掌控局势的。

谈判的艰难超乎了袁自立的想象，双方在股权问题上，出现了争执，建材市场是秦家独立投资的，所以，除了宣施县人民政府可以收取税收，秦川不想成立股份有限公司，易国军加入，要求占据至少10%的股份，言下之意，就是要成立股份有限公司，这触及到了秦川的底线，双方难以达成协议。秦川给出的条件很优惠，建材市场中，凡是易国军招揽的商户，在市场里经营上缴的管理费用，易国军提取3成。

袁自立听了黄光辉的汇报之后，感觉自己要参加这次的谈判了，秦川的心思，袁自立清楚，这次的谈判要达成协议，只能是实话实说了。

袁自立参加了易国军和秦川的谈判。双方依旧在股权问题上，不能达成协议，此刻，袁自立摆出了他的观点。

“你们暂时不要争了，听我说几句，秦川，我先分析你的想法，秦家是国内著名的大财团，秦家的子孙，自然没有差的，这次，你受家族的重托，管理建材市场，严格说，只能成功，不能失败，这是一次千载难逢的机会，证明你能力的最好机会，你希望能够一鸣惊人，今后，在家族里，能够有话语权，秦家的创业史，我也知道一些，惊心动魄，值得骄傲，你希望独立支撑建材市场，做出好的成绩，我相信，你的愿望一定能够实现。易国军，我分析你的想法，很简单，不能获得建材市场的股份，你始终是局外人，是给秦家打工，无论招揽了多少的商户，最终，你不是建材市场的管理者，何况，你也明白，其他的商户，同样能够招揽人进来做生意。你们双方说的都有道理，所以，在股份问题上，谈不拢，如果你们双方的想法不发生根本性的转变，这次谈判，不会有结果。”

袁自立说出了这番话，屋里顿时安静了，秦川、易国军低下头，开始思考，黄光辉看着袁自立，眼神里表达的是佩服，云海艺看向袁自立的目光就不同了，含义深刻。袁自立恨不得踢云海艺一脚，这个女县长，越来越不注意场合了。

“袁县长，你说，该怎么办，你如果有好的意见，我一定认真考虑。”

秦川首先开口，显然是默认了袁自立的分析。

“好，那我就不客气了，秦川，你的经营理念和想法，一点都不错，如果我是你，第一想法，也会这样选择，不过，生意场上，有其自身的规则，商场上的人，都信奉两句话，你好我好大家好，有钱大家赚，所以，我不客气的说，你的想法，有些偏激了，秦家改革开放以后的迅速崛起，很重要的一条，就是充分利用所有的有利条件，现在，你要将自己置身于创业阶段，一无所有、白手起家的阶段，投资是家族的，人是家族的，你什么都没有，处于这样的阶段，你最需要的，就是伙伴，生意场上的伙伴，你可以看看，国际上知名的大公司，基本上没有独资经营的，这是为什么，说明独资经营的理念和模式已经慢慢不适宜局势的发展了，秦川，你的最终目的是赚钱，在这点上，你和易国军的观点是统一的，能够最大限度利用方方面面的优势，发挥所有人的积极性，我相信，建材市场能够迅速走上发展的快车道，所以，我建议，你不仅不能独资经营，还要吸收更多的股份，成立有限责任公司，这样做，至少有两个好处，一是利益共享，风险共担，这点我不解释，二是让进入建材市场的大商家有了归属感，当他们将建材市场看作是自己的事业，拼命经营的时候，你想想，会是什么样的场景，我相信，秦家和你的父亲也愿意看见这样的局面。”

“易国军，你的想法就简单多了，我只是要提醒你，依照你现在的实力，和秦家是不能相比的，秦家投入了巨大的人力物力，建设这个建材市场，你要考虑到他们家族的利益，在占有的股份上，适当考虑让出一些，10%的股份，秦川虽然负责建材市场，我估计，他也不敢拍板。”

“好了，我要说的就是这么多，希望你们能够认真思考，达成协议，今天的时间不早了，我建议，今天就不谈了，你们都思考思考，明天再谈。”

几天后，易国军和秦川达成了协议，易国军占据6%的股份，至于易国军所要完成的任务，两人都没有透露，袁自立知道其中的蹊跷，没有追问。袁自立没有想到，秦川居然做出了一个重大决定，秦家掌握建材市场51%的股份，剩余的股份，可以考虑拿出来，和那些愿意管理建材市场的大商家共享。

看来，秦川是完全接受了袁自立提出的观点。

中午，所有人在宾馆聚餐，庆贺谈判成功，袁自立喝了不少酒，直接到宾馆房间里面去休息，袁自立没有想到，云海艺居然进来了，钻进被窝里，和袁自立嬉戏，云海艺现在是非常佩服袁自立了，袁自立展现出来的能力，让云海艺心醉。

借助着酒精的刺激，袁自立狠狠蹂躏了云海艺，同时不得不告诫云海艺，以后在外面，要注意些。袁自立感觉到了自己的虚伪，可是，他是真的有些喜欢云海艺了。

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