第277章 代替（2 / 2）

“那就是喽，既然已经过去了，你有必要做的这么绝对，直接不与她相见，就像你与她有多少仇似的，有这个必要吗？”

贺来再一次脸上不自然，他不知道应该怎么说。

“贺来，你知道你最大的问题在哪里吗？你这个人，工作和情感你分不开。我问你，像李欣宜这样的技术人才，是不是很少？”

“是的。”

“那你认识了这样的一个技术人才，对你有用的，你为什么不邀请，而非要拒绝？”

“这个……”一时间，贺来有些哑口无言。

方晓莉叹了口气，“你啊，我怎么说你，你认识了这样的人才，那就是你的资源，做销售的人要懂得利用资源你知道吗？”

“我不懂。”

“不懂？”方晓莉白了贺来一眼，“销售不像很多人想的那样有产品，或者产品好就能卖得出去的，做销售这一行，做到最后，人家看的还是你这个人，到时候，哪怕你卖的是狗屎，对方信任你的话，也会买。而这，就是销售。在这个过程中，我们要面对很多竞争对手，而且还要了解客户的需要以及很多方面，对于人才，自然是能用什么就用什么，你不会告诉我，面对李欣宜这样的技术人才，你就放任不管吧？”

这些道理贺来也明白，只是他怎么说？

终于，在方晓莉的注视下，贺来苦笑着，“是这样的，可是，你不觉得这样不好吗？”

“有什么不好的，你把李欣宜就当成是一个朋友，不就好了？你怕她做什么？”

“我没怕。”

“那好，我同意了，你去请她过来吧。”

“就这么请？”贺来心里一翻。

“那怎么请？”

“做事情不给钱吗？”贺来心里盘算，这相当于干私活了。

在他们这个行业，技术人员也有一些私活，那就是利用自己的课余时间去做一些图纸，赚一些钱，这钱并不多，但对拿死工资的技术人员来说也不少。

贺来却没有做过这个，因为这种事情说白了是一种违规的，很多国有企业的资料和团纸就是这么外流的。

不过现在是他自己来做这东西，就不涉及到这方面，可是请李欣宜过来，不给钱，难道还让她白干？

听到这话，方晓莉笑了，“你和她的关系那么好，我们现在正处于创业阶段，要不，让她帮个忙呗？”

“帮什么忙……”贺来苦笑，“这可是干活。”

方晓莉白了贺来一眼，“怎么不行吗？你和她的关系不错，就要利用。”

贺来苦笑，“关系好，也得给钱。”“你这个人的脸皮啊，真薄。”

她冷不丁这么说话，贺来就不愿意了，这算是夸自己，还是骂自己？

方晓莉一笑，“怎么，还不信？要做大事，就要精打细算。这样吧，你去与她聊聊，如果实在不行，可以给钱，可我告诉你啊，我们可没有什么钱，有钱也是要用在刀刃上，你懂不？”

“我明白了。”

“你不懂，我们以后要是真开起来设计公司，那花钱的地方多了去了，而有时候，人情也是一种资源，可以利用的，能免费就得免费，有时候是觉得亏欠人家，可我们只能是亏欠，顶多嘴上多感谢，没事多陪笑脸就好。”

被她这么一说，贺来感觉到前途一片黑暗，她还真是敢干。

“那李欣宜来了，方便吗？”

“这一点上我又要说你了，你和李欣宜既然没有什么，她来了，你有什么不方便的，去吧，我已经准许了。”

听到这话，贺来心里这叫一个不舒服，这不是把他往火坑里推吗？

面对着李欣宜，他真不知道应该怎么做，光是李欣宜的母亲，他就没有办法可以很好的应对。