第121章 给她一个马上付钱的理由（2 / 2）

长头发纠结，“我们还要吗，二十确实太贵了。”

短头发，“我也觉得有点贵了，要不算了吧，我们再去别的地方看看。”

二人准备撤退。

李娟急的一脑门汗，想要说些什么留下顾客，张了张嘴又不知道说什么。

这时沈棠上完厕所回来了。

“别的地方没有这种牛仔裤。

这个是我来回坐六天火车从羊城拿回来的货。

四九城头一份儿，你在其他人那里是买不到的。

而且我这里也不多了，今天就这么几条了，卖完我就收摊了。

明天可能就不来这里摆摊了，你们要是喜欢就拿了吧。

错过今天，你们很有可能再也买不到了。”

短头发：“价格就不能再少点吗？”

沈棠微微一笑。

“真不能，这个裤子批发价本来就贵，我也就赚个辛苦钱。

本来单独买裤子我们都是卖二十二块的。

和汗衫一起买一身，才会便宜一块钱，也就是二十一块。

二十块我们都没卖过这个价格，我们今天卖了一天都是二十二块一条。

二十块真是不赚钱，我这是快卖完了，想着赶紧卖完好收摊，才给你们这个价格的。

要不然二十块我肯定不会卖的。”

长头发：“二十块好像也还行，要不买一条？”

短头发点点头，“那我也要一条。”

二人留下四十块钱，带着牛仔裤走了。

李娟心里难受的不行，“我是不是很差劲？

我费了那么半天劲儿，她们还是不买，你一说，她们就付钱了。”

沈棠：“你跟我说一说刚刚的情况，从她们开口说的第一句话开始说起。”

李娟一一复述。

沈棠很快心里有数，“知道自己的问题在哪吗？”

李娟摇摇头，她就是不知道才会如此挫败。

失败了不可怕，可怕的是不知道失败原因，这样下次还怎么进步。

沈棠给她举例子。

“你去买白菜，人家说五毛钱一斤。

你砍价三毛行不行，人家说行，你什么感受？”

李娟：“亏了，应该砍两毛的。”

沈棠：“那要是人家说五毛一斤，你说三毛行不行。

人家说不行，说自己进货都要四毛钱一斤了。

三毛赔钱还倒贴路费，最低四毛，少了不卖，你什么感受？”

李娟：“那就四毛吧，总不能让人家赔钱吧。”

沈棠：“所以，懂了吗？知道自己刚才问题出在哪里了吗？”

李娟猛的一拍大腿。

“我知道了，我刚刚降价太快了。

她们砍价的时候，我不应该立马同意。

我应该做出十分为难的样子。

她们说二十行吗？我应该说不行的。

总之就是应该你来我往这么拉扯个几轮才行。”

沈棠点点头。

“对，你很聪明，顾客要的不是便宜，而是自己占到便宜的感觉。

而你降价太快，会让顾客觉得自己亏了。”

李娟茅塞顿开。

“我说怎么有时候去买东西，明明买的也不贵，但就是觉得自己亏了。

有时候买的不便宜，还觉得自己赚了，原来是这样啊。”

“那你最后跟她们说今天走了，明天就买不到了，是在骗她们吗？”

沈棠：“也不算骗，我们明天可能来，也可能不来，但这并不重要。

我那么说主要是为了制造稀缺性。

那两个姑娘是想买又犹豫，此时就需要我们推顾客一把。

给她一个此时此刻马上付钱的理由。”

李娟：“那要是顾客非得十九才愿意买，我们卖吗？”