第77章 团购拼单（2 / 2）

这白鹭还当真是有一套，几个孩子都教得不错。

“这事儿我早就已经想好了招式，只是还没得到你们那边的同意，自然不能够放心大胆的去做。既然你今日都来了，那咱们便好好商讨一番。”白鹭端着茶杯大喝了一口，润了润嗓子，随后便让秦夜雨清空桌面，拿来了一张大图纸。

“这是我们超市现在的布局，这一块是你们绣房专属的。到现在为止，我这店里最吸引的就是那些前来买菜的阿婆和大娘，这些女子手上都掌握着家中的财政，自然是不缺钱的，只是恨不得将一两银子掰成两半子花。”白鹭侧过头来，一边说着一边看楚致霆的目光，二人视线对撞后，楚致霆点了点头，显然是听明白了。

看来白鹭的首要目标便是这些女子。

“可这些女子节俭惯了，应该舍不得买我们家的料子。”楚致霆轻轻皱了一下眉头。

他们楚家曾经也出售过低价的布料，可那都是做剩下的一些残次料子出售出去，价格低廉却也赚不着钱。

“自然不是，既然你们楚家一直做的都是中高级的服饰，那么料子自然也是好的，那些女子虽说没有买过，可也听过，咱们要做的就是品牌效应。”白鹭越说越兴奋，站起了身，开始在纸上比比画画。

“我的构想就是，既然你们那儿能出成品，又能够出料子，那何不干脆就将其都摆设出来。布料放在那儿，将这料子做成的成衣摆在我们店里，做样式，那些姑娘们来瞧的时候，也能看见这料子做出来是什么样儿。”

听着她这样说，楚致霆不难想象出那些个姑娘看见成品后心动的样子，再加上布料的确比成品要便宜许多，若她们买回去自己做，倒也差不多。

“可这样也不至于让那些女子疯狂地抢购啊，顶多就是吸引一些原本就很心动的女子上前来买罢了。”

虽说这套路新颖，可成衣店里也有这样的事儿，那些个客户都不是傻的，料子比成品便宜不少，许多人都是到店里头看了之后，自己再回家照着样式做。

“你这人性子倒是急，何不听我说完再讲！”白鹭忍不住白了楚致霆一眼。

这人急什么急，话还没说完呢。迎着楚致霆有些歉意的目光，白鹭又开口道：“你们绣坊里大布料要比小布料便宜吧。”“那是自然，有的人定的大，有的人定的小，这一块料子不好分，剩下的能做成一单，也就占用那一整块料子里的三分之一罢了。”楚致霆点点头。

这也是为何成衣要比布料更贵些的地方，即便是做工极为熟练的老师傅，都不能够说将那整块料子都利用上，充其量不过是更少浪费些。

“这就是我的念头啊，就是将这些舍不得买料子，但心动的姑娘们全都聚在一起，来凑一个拼单，便是大块的料子。咱们给打个九折或者八折，让他们多人来拼，这样的优惠指定能让他们心动，更何况料子大了，那折扣下来的就更多。”

听着白鹭娓娓道来，楚致霆忍不住想要为之抚掌。

其实白鹭就是借鉴了在她穿越过来之前见着的拼汐汐模式。

说白了也就是仗着自己这边儿直接对接的就是供应商，所以能够拿到低价，随后依照着平时那些店里的高价来做个对比。