第24章 借地方摆摊（2 / 2）

吴彩霞点了点头：“如果是辫子花针法的话，那姐你可能有一个步骤织错了。你看这块的针脚，明显和旁边的不一样。”

中年女人拿起毛衣细细瞅着：“呀，我说怎么越织越乱呢？原来前面的错了。妹子，听你意思，你懂得不少，你能教教我不？我这刚学几天，脑袋七荤八素的。”

老李趁机插了一句：“小刘，你也不能让人小吴白教你吧？”

小刘点着头：“对，对，老师说得对。妹子你教我织，我给你5块钱，咋样？”

吴彩霞摆了摆手：“大姐，我可以教你，不要钱。但是我有个条件。”

“你讲。”小刘放下毛衣，静静地看着吴彩霞，心想你不要钱，还能要什么？

“大姐，我看你这门口地方不小，我能在你这借个地方摆摊吗？就借用一两天，我保证不影响你的生意。作为交换，我还可以教你两种其他的钩织技法。你要是不信，我可以拿30块钱压在你这，你给我团线，我织给你看。”

“你打算摆摊卖什么？”

吴彩霞环视了一下小卖部，确定里面不存在竞品，也有了些底气：“袜子，发夹，头花和气球。”

小刘转着眼珠，倒是没有竞品，不会抢她生意。

小摊卖的不好她没损失，还学到了钩织技法，万一卖的好了，收不定能给小卖部引来人流。

“好吧，门口也够宽，你摆在一米开外的位置吧。”

“好咧，谢谢刘姐。”

吴彩霞飞快地拉来小车，动作麻利地支开了摊子。

还是按之前的模式，额外竖起几根短竹竿，用绳子连接，挂满了五颜六色的发夹头花和袜子。旁边挂着新写的价格牌：袜子五元三双，十元八双；头花三块钱一个，发夹5——6块一个。满15元送花式棒棒糖气球一个，满25元送动物造型气球一个，满35元送动物气球2个。

刘姐好奇这样的小摊，更好奇这样的卖货手段，搬了板凳过来看热闹。

“小吴，你拧这些气球也是卖的？”

吴彩霞忙活着手里的小蝴蝶气球：“对，棒棒糖和花朵是赠品，其他的都是卖的。当然买够一定的金额也能送。”

刘姐瞪大了眼睛。

“有人买？”

“嗯，小孩子还挺喜欢的。”

说话间，两辆长途客车一前一后进站了。

吴彩霞见下车的客人往外走，扯着嗓子大声地吆喝：“低价处理，低价处理，袜子，发夹，买够就送，买够就送......”

无论哪个年代，“低价处理”和“送”这俩词绝对都是促销卖货的黄金词汇。

这不，两个相伴而行的女人顺着吴彩霞的吆喝过来询价。

吴彩霞全程面带微笑，耐心又热情地给几个客人介绍产品。

“行，那我们就拿这些，说是送动物气球吧，正好咱俩一人一个，拿回家哄孩子玩。”

吴彩霞把小蜜蜂和小兔子递给客人：“两位大姐，一路舟车劳顿，也该渴了吧？咱店里早上刚进的饮料和冰棍，进去看看？”

穿裙子的女人下意识地舔了舔嘴唇：“行，我看看。”说罢，转头对着同伴，“小丽，别忙回去，请你吃根冰棍。”

刘姐惊讶于吴彩霞竟然还想着替小卖部揽客，忙不迭地热情招呼进店的客人了。

就一会儿功夫，裙子女人就拎着一兜子鸡蛋出来，手里举着两根冰棍，招呼着叫小丽的同伴。

“我看鸡蛋还挺新鲜，买了二斤鸡蛋。”

待二人走远，刘姐扒拉吴彩霞：“小吴，你怎么知道她们渴了？”