第256章 成功的一步（2 / 2）

敲定了设备型号和数量之后，李木阳叹了口气，“周姐，你这报价对我来说，还是有些高了，能不能再优惠一些？”

“比如这个小型盾构机，能不能再给我打个八折，如果你能拍板，我就能立刻跟你签合同。”

周子馨本来笑意盈盈的脸上，顿时就是一窒。

八折！

单价这么高的设备，八折就代表着直接少了近三百万啊。

按照瑞尔内部的底价，也才是她刚才报价的九折而已，李木阳这么砍价，完全就是要她亏本卖。

这也不是萝卜白菜，跟本不可能这么卖，所以周子馨立马就急了。

“不行，最低最低我就只能给你打九五折，这已经是我的底线了，不信的话我可以给你看我们公司的内部定价。”

李木阳自然知道她说的都是事实，毕竟这些东西盛超也有，多少钱一台，他比谁都清楚。

其实周子馨本来报价就不算高，就算是按照她的报价来采购，也比从盛超那边采购合适。

不过能节约上百万成本的话，对李木阳来说更合适，于是他笑了笑，“既然周姐觉着咱俩这知根知底的交情就值零点五的折扣，那我还是再看看吧，也许盛超那边能更便宜。”

周子馨都要哭了，咬咬牙，开口道，“你先等等，我给公司的总裁打个电话，看看能不能给你再让利一些。”

说着话，她当着李木阳的面，开始给瑞尔那边大中华区的总裁打去了电话。

听着他们的对话，李木阳脸上露出了满意的笑容。

看来他们也知道，如今都到了第四季度了，新开的工地不多，特别是山地项目，更是凤毛麟角，就算是为了业绩好看，他们也得把这个盾构机给卖出去。

成功拿到九折优惠后，李木阳又叹息一声。

周子馨此刻看他叹息就有些头疼，小心翼翼道，“李总，这个价格你可是打着灯笼都找不到，你还有什么不满意的？”

李木阳叹息道，“我对价格是挺满意，可资金上的缺口有点大啊，不知道周姐有没有熟悉的银行给我牵个线？”

周子馨差点没被李木阳的要求气吐血。

苏木白建筑什么成分她刚才已经差明白了。

里面两个股东，都是江海市赫赫有名的女强人，她们无论是资金还是人脉，比周子馨不知道强多少。

现在李木阳竟然放着她们不用，反倒让自己给他介绍银行的关系，这不是摆明了想要把她吃干抹净嘛。

不过她还偏偏找不到拒绝的理由，万一拒绝了，李木阳一句没钱，她找谁购买这些设备去？

于是她咬着牙，点点头道，“那就咱们江海市的城市银行吧，我跟他们行长是老同学，你只要拿着项目合同，就可以贷款了。”

江海银行么？

李木阳轻轻一笑，心中颇有成就感。

暗道自己这也算是在商场上迈出了成功的一步了吧。

李木阳接着收拾停当，准备拉着周子馨一起去找她口中的那个行长，没想到周子馨此时却皱起了眉头。

李木阳一愣，盯着她道，“怎么了？”02