第169章 拒绝告白（2 / 2）

只是她还没有提起过这个事情，却没有想到月牙能够无师自通，从这方面想到突破点，这倒是让她很是高兴。

“让他们几个给咱们酒楼代言确实是不错，而且也可以让他们给咱们的那些周边的产品也做一个代言和宣传。”

月牙听到这话却懵了，挠着脑袋疑惑不解的在询问。

“什么叫代言呢？我也没让他们代替发言呀！”

芸娘顿时明白，在这个时代还并没有这种词汇出现，于是她耐心的在解释上。

“所谓的代言就是找一些有名望的人，或者是能够吸引众多人的目光的人，在公开的场合穿某件产品或者是吃某样东西。”

“他又对这些东西有非常不错的评价，这就等于是变相的在告诉其他的人，这东西值得信赖可以购买，既然他都在使用，当然也就会吸引不少的人了。”

月牙听到这话笑了，拍着额头说道：“那四君子现在做的就是代言了呗。”

芸娘点点头，然后又开始解释，什么叫做代言。

等到把这个概念解释清楚之后，月牙眼睛亮了。

因为她之前只想着用自家的酒楼能够提升收入，而现在她又想到了其他的方向了，她迫不及待的在询问芸娘。

“那我们能不能让四君子直接接下京城的其他的东西的代言呀？这样不是白白捡钱吗？”

芸娘笑呵呵的摇摇头，又给月牙灌输另外的一个概念，这个概念就叫做贪多嚼不烂。

如果四君子只是代言少数的几样东西，这或许会吸引不少的人的目光。

但是四君子所代言的东西和自身的性格或者是设立的人设并不相符合的时候，这时反而会将四君子自身的商业价值拉低。

而且某些东西的代言有可能会成为反向代言。

那就是不但拉低了四君子的人设和商业价值，而且也会给这件产品引来诟病，芸娘随口就举了几个例子。

“所有人都认为四君子温温尔雅，不食人间烟火，如果让他们去带一些杂货铺的东西或者是厨房用具，你觉得这妥当吗？别人又会如何去想？”

“而如果契合他们的性格，让他们去代言笔墨纸砚或者是其他的那些乐器类的东西，你觉得这时其他的人又会怎么想？”

月牙听明白了，毫不犹豫的就说道。

“笔墨纸砚和乐器肯定畅销，而那些杂货类的东西肯定会影响四君子的形象，而且众多的人可能会认为四君子为了赚钱不择手段，竟然连这种东西都要代言。”

芸娘笑呵呵的点点头。

因为她想要灌输的就是这样的概念，并不是代言的越多越好，而是有所挑选，而且芸娘又对着月牙表示。

“这代言可是属于一荣俱荣，一损俱损的买卖，你别看着好像是直接拿钱，特别的简单，其实这里可是有不少的事情。”

芸娘知道月牙没有听明白这背后的概念，于是又在继续的灌输什么叫做收益和损失的对比。