第91章 目标群体定错了（1 / 2）

第91章  目标群体定错了

沈修能去其他府城巡视产业了，陈氏又纵着，几个孩子在沈家是想做什么就做什么。

院试前一天，薛瑶开始了他们的卖面计划。

沈家除了天香楼外，在明山府还有其他产业，其中有一家卖糕点的铺子叫五香斋。

沈绮将方便面放在五香斋卖，薛瑶还特意画了海报放在铺子门口，然后写了传单让店小二在那些考生住的客栈附近发放，重点介绍这种叫方便面的面，开水一泡就可以食用。

最重要的是，参加今年院试的学子去买的话，还可以享受八八折。

在几人的设想中，很快就有人去买，但是他们没想到的是，买的人寥寥无几，直到傍晚，也就五六个人买了。

“不应该啊……这么好的东西怎么没人买？难不成这些人不想在号房里吃碗热乎的？”

他们还特意让店小二在门口现场演示如何泡面，那香味传得老远，但是真正买的人不多。

四人苦思冥想，林玦想起了什么，突然道：“啊，我知道了！”

其他三人齐刷刷望向林玦，沈绮更是迫不及待问道：“你知道什么了？快说啊！”

“我之前跟着爹去了几次客栈，听了不少客栈里的童生聊天，有人说有些心思不正的考生会故意陷害其他考生，还有人在外面吃了一些东西结果吃坏了肚子不能参加考试，所以大家对自己的吃食都很注意的。”

“所以他们是怕外面买的食物会吃坏肚子？”

薛瑶一脸恍然，“也是，这么重要的时候，肯定不会放心外面买的东西，我给我爹准备的都是自家做的呢！”

“可是我们做的方便面很干净啊！那些厨子做之前还洗手了呢！”

沈绮有些不甘心，做了那么多，难道卖不出去？

薛瑶摊了摊小手，用软乎乎的小奶音慢条斯理道：“但是人家不知道啊，为了确保万无一失，自然是不要轻易在外面买吃食比较好，而且我们的方便面算起来也不便宜。”

因为做的过程中需要油炸，面里还加了鸡蛋，这成本可不算太低。

有钱的考生自己会准备，没钱的考生为了省钱可能也不会买，自然就没有销量了呗。

简单来说，就是他们在做这事之前没有做好市场调研，定错了目标群体，太过想当然。

听完薛瑶的分析，李松延挠了挠头，“啊……那怎么办？我们这东西就白做了？”

“怎么能说是白做了？”

薛瑶觉得这些人真是不会动脑筋，这方便面虽然一开始是想着卖给考生，难道只能卖给考生不能卖给其他人了？

“你们觉得，方便面最重要最突出的特点是什么？”

“方便，开水一泡就好了。”李松延抢答。

薛瑶晃了晃小脑袋，继续问：“还有呢？”

面对薛瑶的问题，几个孩子陷入了沉思，林玦灵光一闪，突然道：“还有便于携带，保存时间长！”

之前的面饼是他们从安平县做好了带过来的，等于已经放了一个月了，但是一点也没有坏。

“答对了！哥哥真棒！”

薛瑶朝林玦竖起大拇指，又问：“那哪些人需要便于携带保存时间长又方便实用的吃食？”