第187章 寸土必争（1 / 1）

谈判进行得很艰难，双方因为立场和观念、角度的不同，始终无法达成一致意见。作为出牌的一方，七姊妹迟迟占不到什么便宜，与自己的预期相距甚远。而被动应战的丁晓峰却从容得多，思路清晰，不急不躁，稳坐钓鱼台。

七姊妹完全没想到，自己眼里的一个土包子居然如此难缠，油盐不进，以我为主，虽然有妥协和让利，但原则却始终未变过。这是她们自从成立投资公司以来，谈判最为艰难的一次，也是最狡猾的一个对手。

原本她们都以为丁晓峰不过是个高中毕业的厨子，想不到这小子对商业规则了解得这么清楚，不愧背后有齐宏这样的高人指点。老狐狸带出来的人，怎么说也是个小狐狸。

“丁老板，我们说了这么多，跟你磨了半天牙，你是油盐不进，寸土不让啊。如果是这样，我们的利益根本得不到保障，那还谈什么呢，这不等于把钱扔进水里打水漂吗？”七姊妹的老二黄嫣有点气馁，这样谈下去不会有任何结果，她们忙来忙去都是为他人做嫁衣。

丁晓峰坚持说：“我不这么认为，首先，是你们需要完成一笔成功的投资案例。其次，我并没有占你们任何便宜，大家都有投入，虽然你们的资本投入多一些，但我掌握了最核心技术，这是立足之本，否则所谓的投资根本不存在。”

顿了顿，见七姊妹都在认真听，丁晓峰继续说道：“还有，大家是合作共赢关系，不是隶属关系，从产权上独立是必要的。你们不要以为出点钱就可以让我隶属你们，这就是妄想了。我想你们应该从之前的投资中吸取教训才对，如果我一开始就同意你们任何苛刻的条件，却牢牢掌握着最核心的东西，等到你们的投资进来，我却是不受控制的，你们认为这种投资可能成功吗？”

这么一说，七姊妹一阵沉默，她们突然意识到，以前失败的投资的确是无法掌控最核心的东西，投钱进去等于给他人做嫁衣裳。她们以为自己懂餐饮，可依然没有掌握核心技术，仍然要受制于人。资本虽然无孔不入，却依然要服务于技术才能变现。

“丁先生，你说得不无道理，我们也赞同。但如果我们投资在你身上，你不仅掌握了核心技术，还是控股方，我们的利益岂不是更加无法保证了吗？”白无双问道。

丁晓峰点点头，说道：“不错，你们有这种担忧也是正常的，这就是合作模式和经营模式的问题了。我说过，合作嘛就要把权责分清楚，你们负责经营，我主管后厨，大方向和决策权在董事会，大家都有投票权和建议权，大股东保留一票否决权。我们的目标是一致的，那就是盈利，在这个基础上大家不应该有争议，最有可能发生争议的地方在于经营方向和理念。开第一家分店算是尝试，在实验中不断纠错，一旦这种模式可以复制，那我们会开第二家，第三家分店。如果第一步尝试都迈不出去，一切岂不都是空想？”

丁晓峰说的，正是七姊妹所想的。投资一家小饭店不是她们的目标，这个目标太小，满足不了她们的胃口，她们的目标是一个集餐饮娱乐和文化为一体的生态链。但是凡事都需要有个开始和起步，不可能一蹴而就，只能循序渐进，一步步来。

“我现在对你越来越好奇了丁先生，你说你一个整天在后厨忙乎的人，怎么会想到这些？”年舒颜对丁晓峰越来越感兴趣，这个之前她眼里的土包子，真的是不简单。思维清晰，逻辑严丝合缝，跟他的身份十分不匹配。

丁晓峰笑笑，解释道：“我没事就瞎琢磨呗，看看新闻，看看书什么的。人嘛，总是要追求进步的，不可能满足于只是吃饱了睡，睡醒了吃，那活着跟猪有什么区别。”

“好吧，你的提议我们再考虑考虑，晚一些再给你答复。无论我们能不能达成合作，我都希望能跟你成为朋友。”白无双站起身准备走了，她们自己内部还没有达成共识，需要进一步讨论。

丁晓峰站起身，跟白无双握了握手，淡淡地笑了笑说道：“没问题，只要你们不嫌弃，我倒是很乐意跟美女做朋友，秀色可餐嘛。”

“切，应该说，男女搭配，干活不累。对了，丁老板，上次来坐在吧台的老板娘呢，怎么不见人了。如果你跟我们合作，是不是需要征求她的同意？”年舒颜问道。

丁晓峰撇撇嘴，心想女人都有一颗八卦的心，说道：“她返校去上海继续完成学业了。放心，我自己的事，自己做主，不需要征求谁的同意。”

打发走七姊妹，丁晓峰吩咐厨子和服务员打扫收拾店面，自己端着茶杯走到饭店门口，在台阶上坐下来，抬头仰望了一会儿星空，又开始发起呆来。

饭店虽然盈利良好，但丁晓峰内心深处却始终有一种挥之不去的危机感，而且越来越强烈，他自己也闹不清楚到底在担心什么。

就在丁晓峰伤神的同时，七姊妹聚拢到她们经常聚会的一家高级会所里，点了葡萄酒和果盘干果，继续开会研究讨论这笔投资的合理性与正当性，以及可能的预期。

“大家都说说吧，我们有没有必要冒这个风险，跟丁晓峰合作。虽然只打过几次交道，但我对这小子还是有了较深的了解，的确是个精明难缠的角色。”白无双率先发言。

老二黄嫣摇晃着高脚杯，喝下一口葡萄酒，心有不甘地说道：“这个穷小子现在真的是翻身农奴把歌唱，精得跟猴一样。真是太失败了，我们七姊妹才貌双全，想不到在这小子跟前栽了跟头，想起来就不服气。”

老三鹤飞雪表态道：“没什么可不服气的，我倒喜欢跟聪明人合作。聪明人知道自己想要什么，知进退懂分寸，反而是一些蠢货容易异想天开，老虎吃天无从下嘴。表面上我们虽然没占到便宜，但却证实了一种可能性。他有句话我很赞同，不知道姐妹们想过没有？”

“哪句话？”老七年舒颜问道。

鹤飞雪说道：“他说我们可以去调查他的人品，证明对他的品行是十分自信的。虽说在利益面前道德不堪一击，但凡事都是人做的，为什么有的人能做成，有的人做不成？这就跟人品和格局眼光挂钩了。我宁愿跟真小人合作，也不愿意与伪君子谋利。”